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[疑问求解] 你认为成功的电商直播带货需要具备哪些条件和因素?

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1#
123457033 发表于 2021-9-6 12:45:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
你认为成功的电商直播带货需要具备哪些条件和因素?

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2#
1号只刷一次M 发表于 2021-9-6 12:45:12 | 只看该作者
电商直播成功的三大要点:人、货、场
“人货场”运营已经进行了转变,所以商家要介入直播,就需要先了解什么是直播的人货场。
人:主要指主播、运营团队和观众之间的联系。
主播对直播间的影响是最直接的,但是我们要有一个意识:淘宝直播的主播核心要求并不是颜值,而是有一定的销售技巧和亲和力,最好对产品有一定专业了解,这样才能把控直播节奏。 就像现在正火的李佳琦,他具有突出的个人直播特征,并且对产品也有自己的见解,相信很多人听到“OMG!”“买它”等词,都会第一时间联想到他吧。
在这个过程中,运营团队的操盘也是必不可少的,毕竟给观众优质的观看体验才是实现成交的重要因素。
货:这不仅是包括产品的品质、设计、包装,让客户直观感受到产品,还包括对产品优势的披露。 毕竟直播的目的是卖货,所以对产品的介绍,以及产品呈现是重点。
场:合理的直播间布局可以彰显品牌调性和产品SKU,水牌、浮标可以提醒观众进行中的活动。 特定的时候,可切换户外场景,原产地直播、会展现场、线下店铺都可以增加直播的新鲜感。
直播需要各个部门的配合与协同,需要整体规划运营,不同阶段的直播间,运营重心和方法都不同。 直播没有捷径可走,不能一蹴而就,需要长时间的努力与不懈的坚持,最终才有可能成功。条件
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3#
woyaobaobei 发表于 2021-9-6 12:45:18 | 只看该作者
格力直播带货成功绝非偶然,一般企业可复制吗?三大准备条件你具备吗?可能没办法哦!
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4#
点击时代 发表于 2021-9-6 12:45:32 | 只看该作者
电商要直播带货的话,必须有足够的流量才行,也得有足够的粉丝
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5#
韩九妹 发表于 2021-9-6 13:49:37 | 只看该作者
货源稳定,价格低
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