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对于任何的一个卖家而言，ROI是起到很大作用。
8 r( V$ c j9 @# @( F因为ROI意味着开车是否有效，店铺运营推广情况是否成功等等。
' g' [. `0 ?9 v6 ]0 ]% U一般情况是2种，都是基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。
0 B! Z1 j6 f% W5 s& e6 ?$ h. f5 F
9 r: f9 s' o7 U3 @2 j% A7 j( }( ^一、从“推导公式”方面分析提高ROI方法
% ~" S" Q( W0 t" {# z2 u! F$ q# n1、ROI推导公式：
( b% P+ H; x! R6 VROI= 转化率 * 客单价/PPC，
, g# E1 v J% i2 A. \3 X5 U3 C9 C& C/ _& \, Y! v$ V6 [) E5 x* F4 }; ?% a
2、提高ROI方法
5 ]' f8 ]( M# l$ J3 `①、通过转化率提高ROI$ i4 e5 `7 p( P4 [- o* t
转化率问题特别注意几个点，商品宝贝的相关图片，商品详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等8 O" o7 l ^$ G" Q% A6 r
②、通过PPC提高ROI5 |: b" ^3 j* I) M
PPC过高，主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。
8 _2 z6 I5 e/ H那么，直通车权重表现在关键词质量分上。) o0 `" t6 K4 k% B" v
当然PPC并不是越低就越好，若一味地降低PPC，那么，相对来说，排名也是会靠后，流量、点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。 U; r" N2 G2 t# x3 D# `! P
③、通过客单价提高ROI2 E+ l* R3 Z0 F0 x
需要重点优化店铺的单品内功布局，建议是关联销售、促销手段等方面进行展开。5 M- y: i1 y5 |& `& ]. Y* ?+ R. }
无论是哪种活动方式，目的就是为了原来客单价的基础上做进一步的提升。. A0 i( W& C9 T. \( C# v1 a
3 h2 P3 v8 Q0 v8 N0 R$ P; g
二、做好内功，ROI再创新高。
* o0 C$ T. N" Z; V) g [
- f3 O- \8 ]; Q+ T. `: G1、店铺宝贝规划
0 C2 H4 d0 L" E% z+ S* Z% }- d店铺布局上一定要有引流款和利润款布局结构。
, Y) ~& z7 b+ l( X引流款目的就是要获取大量访客和点击从而让店铺有了基础的人气。0 j# O6 X% ? l9 c9 C/ U
利润款是为了对店铺利润空间的保障，同时也是为了让店铺能够持续稳定运行，达到均衡整店利润水平的目的。) p% y5 U' `# D% P/ X5 T
( `) m* i# T+ o, S
2、店铺整体效果规划
# n3 u+ k4 y4 R$ a( P' M: B主要是店铺的风格装修和详情页优化设计。) E8 ]# J4 |2 ~/ ^' n1 v. X
+ n2 ]! K u& ]$ G ?9 W( O3 p0 F6 H$ G3、对于推广的单品而言，商品宝贝详情页的设计优化是优化转化率的核心环节，所以，商品详情页的设计一定要做到位。8 A! d3 P5 f/ d& E
后期爆款之后，能够带来可观的价值，而且也不能轻易修改商品宝贝详情页。
, m2 P7 o5 x0 D内功包含太多，不只商品详情页而已，而是包括标题、价格、销量、评价等等。' Z8 ^, g2 E7 J. y5 b8 L! _5 w
: e/ V0 R& g; Z4 E* Z' s4 Y5 v
4、服务质量规划。
! ^; s& j4 ~! _; z/ @- c7 ]5 X9 Y参考如下：7 ?+ U5 Q: Z+ h) ~7 _% @4 S
①、重点优化售后评价。0 t( J3 W) ~( m3 u6 v8 M4 }
②、礼貌用语，一定要对产品本身有专业能力，可以及时有效地解答问题。
: |0 e) w h. t9 c. ?* i6 [③、多方位考虑顾客的心理变化，最好你能够营造下单紧迫感。
# q6 N& c3 p+ H+ B' W% F④、付款后一定要加强顾客满意程度，提供热情服务保障。( t( D) w. N$ X6 A1 Y
$ y& u$ k$ H5 ]" o
三、多维度综合提高ROI5 \, A1 o W* ]7 S5 H) L2 |
6 E5 p0 ^8 Z$ m1 S8 m+ y①、日限额的设置问题，在直通车盈利情况下，若实时投产不是很优秀的一般会维持或者下压一些。$ k& r+ [+ j) p" f, G
②、
# r, [( W/ m6 w* R- }2 E+ [* K3 f0 {9 t, j
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