现在已经进入市场旺季，想着做好店铺，就要梳理下我们的运营方案，看看哪里有问题及时调整，迎接更多流量，更多竞争。 店铺不是孤立存在的，有多类型店铺存在。产品不是孤品，有众多同类产品在卖。做店铺不是容易的事情，要跟同行竞争，那么我的店铺怎么才能从中分一杯羹。 想着做好店铺，就要有流量，有好的转化，店铺就会逐步进入正轨。但实际操作时，很多商家的店，就卡在了这个破局点上。 今天结合我操作店铺的经验，重点说一下，我是如何通过优化店铺权重，打开流量突破点，一步步把店铺优化起来的。 1、如何突破流量瓶颈 在调整店铺时，我主要优化两方面的操作，一个是免费流量，也就是搜索流量，以及首页流量。一个是付费流量的操作，付费这块的主要就是快车海投，配合主推宝贝，强化单品的搜索和人群权重，从而拿到流量。 流量在拉升的时候，免费流量是主要想着操作的。免费流量的突破是建立在关键词的搜索排名，有好的转化，有好的店铺权重，产品权重之上的。 在做好推广的同时，要做好店铺自身权重的调整，有好的竞争基础，推广会是锦上添花的作用。在引流操作的时候，重点就是拉升免费流量的操作。之前聊到的一些店铺操作，都是从这方面去突破的。 在推广的时候，你可以通过投钱去获取流量，你可以投放500，竞店就可以投放1000，一直对店铺产生压制，这样进入竞争引流的模式，对店铺来说不一定是有利的。 2、稳定店铺权重的要义 现在流量的拉升，除了我调控快车海投强化产品标签，对流量拉升有帮助，另外就是店铺自身权重的多维度优化。从店铺的竞争排名规则，就能够看到，店铺权重的优化，同样是流量爆发的前提。 尤其是搜索流量，首页流量稳定，不单靠推广，要靠自身实力够硬，才能在店铺的竞争中，有稳定的排名，稳定的流量入口。 从本质上解决问题，才能抓住流量，短期爆发免费流量。任何店铺想要经营好，提升权重是主要。 3、关乎流量增减的权重指标 店铺的问题，都是从大的方面，深入到细节去分析调控。想着让店铺有好的竞争环境，就要从基础去关注。 当竞争放大的时候，拼的都是每个操作细节点。把自己武装好了，流量来的时候，就可以及时抓住爆发点。 4、店铺基础指标 ①店铺风向标 店铺风向标，是京东平台考核店铺综合服务水平的。是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据，是面向商家展示的内容。面向买家展示的内容，是店铺星级。 在底层搜索权重中，风向标是重要参考指标。所以对于风向标低商家，要去优化优化这点。否则低风向标，会影响推广效果。 对应指标的波动，后台是可以直接看到的，就要相对应的采取措施，稳定指标，正向优化。 20%已是活动最低门槛，90%才是好店门槛。对应3.5的店铺星级，还能剩下多少搜索权重。门槛你都达不到，流量怎么来。 ⑴低风向标，会直接影响产品的曝光 ⑵低风向标，会影响宝贝的搜索排名 ⑶低风向标，会影响店铺活动 ⑷低风向标，会影响宝贝转化 ⑸低风向标，会影响店铺获取平台资源扶持 如果综合能把控好风向标，在同层店铺中，处于相对优质指标，你就可以有更好的竞争基础。 ②店铺层级/排名 想着店铺流量稳定，店铺要有增长的排名，稳定的层级。排名是店铺每天的交易情况所在层级的横向对比，排名在涨，店铺的数据指标也是同步在涨。 我们知道，店铺流量的提高，是因为店铺以及产品的各项搜索权重指标的增长，从而获得了更好的竞争优势，才拿到更多的流量，也就是我们常说的搜索递增规则。 对于层级来说，不同层级，流量的天花板不同，ABC级别，对应不同的流量池。对于初级店铺来说，店铺自身竞争力最小，那么面对的流量池就是小流量池。 要注意的是排名每天都在变化，层级是阶段性变化，所以要去主动提升排名，提升并稳定层级。要不然下滑后，流量会掉的更多。 短暂的市场调整不是问题，店铺自身数据的波动，会出现短期不可逆的免费流量下滑。到是只能靠其他流量的抬升，去止损。 这就出现一个问题，流量池小，竞争力相对弱，那么如何拿到流量，就要看产品的竞争力。 5、产品竞争力指标 店铺的竞争，流量的竞争，都是单个产品去进行对比的。单品爆款，多连接爆款，打开流量入口，才能持续稳定的拿到流量。 想要流量，就要从多点分析产品数据维度： ①点击率，点击代表着流量，代表着产品的卖点营销文案对买家的吸引力。高点击的产品，才有更多成长机会。好的点击，排名才会不断提升。 ②收藏加购率，访客进店形成收藏行为，加购行为，才能给产品打标，积累产品的人群属性标签。好的加购，在短期的转化周期中，才会有爆发的潜力。 产能品有人气，才会为流量蓄力。 ③转化坑产，引流的结果就是为了转化，产生流量价值，访客价值。好的转化，高人一等的坑产，才能获取更好的流量位置。数据的增长，数据量的积累，才能突破流量的限制。 ④产品动销，单品不能爆款的时候，就要考虑全店动销问题。高动销，店铺流量分散，但对于高客单宝贝，多品类产品，也是引流玩法之一。 6、推广引流权重指标 基于前边产品的竞争力，推广就是把竞争力展示出来，提供更好的流量入口，拉升宝贝的权重指标。 好的产品，需要有流量来实现产品价值。通过推广放大产品流量，优化产品的点击转化，达到合理以及最优投放效果，才能通过付费引流的方式，拉升宝贝的免费流量。 通过推广拉升了宝贝的流量，产品的销量，产品的人群，产品的竞争力。正向的推广，在产品的搜索爬升周期中，起到助力作用。这就是付费能拉动免费流量的原因，不是单纯的烧钱操作。 带不动流量的，很多就是钱烧掉了，对应的权重指标没有综合拉升，只改变了一两点指标，不足进入更好的流量池。 7、客户营销指标 很多时候，平台提供产品的时候，更多的也在关注客户服务，客户营销，客户留存等问题。现阶段引流拉新成本高，通过更简单的方式，留存客户，进行更好的产品和客户的互动，是长期发展的方向。 现在引流以及产品优化时，都会关注人群问题。个性化产品搜索展示，推荐展示，更好的贴近买家需求，是平台追求的。 而老客户营销，就是在维护基础的店铺人群。有大基数的老客户流量，店铺的基础人群权重指标不会有波动，更容易拿到相近的人群流量。 在做内容推送的时候，针对人群的展示，同样可以强化产品的人群特性，对于后续推广时，访客的二次收割有直接帮助。 店铺有好的人群标签，才能更容易获取好的搜索排名，好的首页流量。访客的积累，老客户的积累，都是在强化指标。通过店铺的人群精准，才能获取更好的搜索流量，首页流量。 综合来说，想着要流量，需要找到优化的突破点，逐步改善店铺权重，才能稳定的提升店铺。思路，方法很多，找到对路的，才是重点。
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