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处暑已过,夏天接近尾声,金九银十双11,绕不开的爆款季,又是一年好景时,秋意硕果丰收在即,店铺成果能否顺利摘取,就必须提前去应对好爆款季的产品布局+流量爆发节点,进而店铺承接住双11的流量深度,让这个爆款季硕果累累。
3 F5 `; z& M4 ~6 z& kA 关于产品结构梳理:
, i( J& O9 C0 s, W! V" z2 i做好产品布局时,需要根据实际情况去优化,因为每个店铺实际情况是不一样的,有的店铺是通过引流款+主推款为店铺引流,利润款做关联销售,有的店铺引流款就是主推款,有的店铺直接做全店动销,那么针对实际情况,所以要在金九银十爆款季大促双11来临时,提前做好产品结构性梳理。
- l( G% ?) N8 W3 d5 V% \于流量爆发
4 U! I6 V2 V! e5 e流量节点可以分为两个部分:流量承接、深度引流
8 c9 q9 {+ R$ iB1 流量承接
@3 u0 h7 Z. M" v2 J9 `; m流量承接主要是换季期流量承上启下,不同类目和店铺分为季节性产品与非季节性产品(母婴类目标品、电子产品、文具用品等等四季通用产品),季节性产品在换季期(季节性产品一般以鞋服饰类目为主,带有明显季节性使用标签产品),流量要平稳过渡,同时做好深度引流,非季节性产品更多是做深度引流+款式开发“动销款+利润款”无论是季节性产品还是非季节性产品,根据店铺基础高度,流量是能被承接使用的,
1 r% Q1 ^/ J9 i' ]如果店铺基础差,那么流量高度肯定是较低,自然流量也是无法承接,实际上在爆款季就是快速引流,提升转化,打造爆款,然后做好大促增流的准备
/ N9 C( |! M! I; O如果店铺基础好,那么流量是有一定高度水准的,自然流量可以得到利用,对不同产品流量获取进行重点梳理,再进入产品深度引流状态中,做好大促推流的准备。5 R y- a, p! ]$ F
关于产品正常引流:
" j+ {4 H1 r0 x/ {无论是产品基础好还是产品基础差,要么是具有较好的产品结构,持续引流蓄水备战双11,要么是打造爆款后备战双11,但是从9月1号开始至11.1-11.11号这是有一个大时间范围的,对于较差的店铺而言,9月至10月中旬这段时间是留给这类店铺打造爆款和多个小爆款的时间,深度引流就要根据前期梳理的产品结构去执行) m! |2 E- x; E7 h+ h
大促也就是那几天,但是无论店铺基础好还是店铺基础差,都是需要主推款日常销售,保证店铺的利润* E7 I! p: I o- v/ D
所以在这个时间段内,店铺主要方向是产品结构梳理布局+店铺正常引流8 V) z y9 ?8 p2 W$ V$ g: v
对于引流方面:还是老生常谈的问题,自然流量与付费流量,深度优化和预算增长& u' X5 ~+ u, g7 v9 s/ t
关于大促蓄水引流6 B, }. {9 q" M- \) ]
大促蓄水引流的目的实际上就是获取更多的用户收藏加购,关注店铺,在大促期深度转化获取高销量,从而高盈利。" n0 F# Q' i' `- T }2 T
大促期对以上引流款、爆款、利润款、活动款、动销款进行店铺产品结构梳理,相互配合,预热期通过新品或引流款来引导收藏店铺加购产品,爆发期通过引流款和活动款来吸引用户进入店铺主页,通过爆款冲击销售额,然后引导利润款组合满减搭配获取高盈利,活动款增销走量,一套组合拳取得良好大促效果;对于全店动销款的关联销售,是在确定大促活动产品结构矩阵框架后,然后根据用户需求,去关联动销
8 X: ~0 M6 m7 u, a" B2 f2 g在预售上,预约销售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新,在现货的问题上,大促一般用其他动销款、活动款、利润款去盈利,这类商品现货即可,大促期间,引流款可以是低价产品,每个ID限购一件,这样引流的成本有限,也能避免被撸羊毛。
; i0 r2 V6 J+ e6 Z3 Z; k7 H: w9 o在大促各阶段长时间保持拉新引流,也可以是利润款中高客单价产品给到打折扣,充分通过预告预售与社交传播,在爆发期当天放出适量库存控制成本,也可以激励用户关注店铺、收藏加购产品,做好粉丝留存直接做成会员专享,提供长期价值。
0 p! A7 D0 b7 u/ F加大对推广渠道的引流力度,大促前期深度引流,直通车+超级推荐+超级钻展,从单品到全店直接拉新圈定老用户,拿到大量收藏加购转化,深度蓄水。更多详情欢迎交流。" v3 B3 o; b) z& v
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