高客单价的家纺类目，为什么能做到投产5！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

对于很多习惯于经营实体，或者是工厂生产的朋友，疫情开始后可以明显感觉到订单量的减少，疫情也促使电商行业的突然崛起，习惯于线下经营的朋友，为了获得更高的生存空间，也开始逐一转移线上。

家纺类目的客单价高低不一，品牌的价格会偏高，我做的产品属于中等客单，客单在400左右，店铺一直处于新开店的基础，操作的时间相对短一些，店铺在稳定提升中。

可以看到虽然客单价偏中等，但是投产是比较高的，这也是为什么高客单价的产品，更容易拿到高投产，当流量足够精准后，买家当次未购买，形成的收藏加购等行为，后续也是会变成转化，所以更容易做高投产。

那么接下来就针对家纺类目，还有这个店铺的权重分享玩法，方便大家找到自己的操作技巧！

很多做过这个类目的朋友都知道家纺PPC是比较高的，哪怕产品利润高，转化高，但是拉新的成本也更高。

尤其是中小卖家，旺季在即，换季产品需要抢流量，本身店铺基础比较差，老客户占比少，只能靠不停拉新，持续为店铺引流，积累点击，收藏加购，转化的数据，才能整体的提高销售额。

那么家纺的产品风格是不固定的，从初期的选品，到测款找到主推款，这中间不会只有两项操作，还要涉及到更多的操作方法去做精准引流。风格转化较大的店铺，以前的人群不转化，长期下去会拉低账户权重，这些难题都是家纺类目经常会遇到的问题。

超推经常会有一些小的更新，但是基本是针对人群做的，目前没有太大改动，基于人群的改变，也是为了让大家更好的找到精准人群，达到精准转化的效果。

但是超推跟直通车还是有着本质区别，对于家纺来说，需要强大的拉新能力，直通车的推广成本太高，搜索排名基本都被大品牌占据，超推就比较适合这样的中小店铺了。

超推的福利期基本已经过了，不像最开始出的时候，PPC非常低，但是好在推荐流量，本身是可以用更低的PPC去引流的，比直通车少花一些费用，只不过点击率和转化率的操作要求，也会加严格一些。

推广成本就更低，更容易达到低价引流的效果，除非账户权重低到一定程度，不然基本是比直通车PPC更低的。至于账户权重的判断，是需要从多个维度判定。

1、新款初期：新品会有冷启动期，计划必须要多做，不像直通车，怕太多计划会拉低账户权重，计划只有多做，标签足够丰富，才能拿到流量，就跟直通车关键词通过优化有拿到搜索流量一样，超推是靠丰富的计划拿流量，不然标签过少，只能出高价才能获得流量。

2、上升期产品：产品能有多少数据，带来多少利润，不光取决于产品，也考虑推广因素，爆款拉新是比较适合上升期的产品，以及产品标签有过明显变化的店铺，都适合使用推广。尤其是店内互动人群，这也是为什么提到产品标签有过明显变化的店铺，做拉新时也可以同时推广，通过老访客做基础，出价更低，还能更好的积累新访客。

3、收割产品：既然是收割，必须让产品和推广人群的标签相符，多做自定义计划，多圈定人群，人群覆盖率高，并且测试后的数据效果更好，才能达到收割效果，如果人群覆盖非常少，就算全部的人群转化后也不会有多少销售额。

由于是换季期间，从之前的夏凉款，换到现在的秋冬款，推广词也有所改动，以纯棉为主的四件套，目前的直通车投产是5左右，其实直通车想要做到高投产，这些关键词是比较重要的，拿到低价PPC和高投产，从初期的选词，到逐步积累权重，每一步都比较重要。

只要有一个环节出错，那么计划的数据都是很差的，最终影响到投产，那么关键词的数据好坏，可以影响计划的数据，这点毋庸置疑，在结合最近的活动99大促，流量是有稳步的提升。

产品的推广节点把握好，当转化高于同行转化时，我们往往可以用更低的价格，去卡更高的排名位置，通过几个小爆款在逐渐带动店铺里的其他动销产品，如果产品风格相对统一，是比较适合做直通车推广，像一些产品属性词过多，用超推的效果是会更好一些。

当然两个付费推广本身是不会互相影响，换个说法，是可以起到互相辅助的作用，直通车用来优化人群标签，要比超推的操作更容易，具体推广模式也得结合产品属性，找到精准转化人群才能达到效果。

但是过于关注关键词的搜索量，又很可能带来太多的垃圾展现，这也是为什么很多店铺明明排名位置靠前，但是点击率很低，转化也很差的原因，我们推广主要是找到精准人群，通过关键词的排名提升，所带来的权重，提升搜索排名的位置，千万不要本末倒置，而四件套的关键词效果是比较好的，经过测试后，也更适合我操作的店铺。

PPC不会太高，并且能拿到不少的流量，不影响付费推广占比，总体下来投产也比较高，所以家纺类目也适合做搜索流量，只要严格把控好，并不会出现行业常见的问题，整体趋势是要比同期增长的，也是经过逐步优化下来的结果，店铺的提升绝对不是简单优化几下就能达到，还是要多经过有效，正确的优化才行。