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秋天来了,下半年的淘宝开始了,留给大家的时间不多了,特别是不准备参加双十的卖家来说。9月份冲刺一波,不然10月份流量会别双十一影响,然后就是双十二,所以必须抓住当下的时间节点,到了放手一搏的时候了,这里给大家聊聊两个被我们误解的两个知识点,希望能帮助到大家。
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分别是非搜单和蓝海词
2 A9 i% N8 e! U' ?抽丝剥茧找到技术变化的本质-------何为非搜单,为什么最近火了呢。: B- Q% U* m4 _/ p/ ^$ a
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首先问下几个问题,带着问题看帖子可以学到东西。' f0 E* ?) X; R2 c) d
第一,大家有没有发现一种情况,不知道什么时候开始s单效果越来越小,不刷流量出现断崖,刷了流量天花板很低。
% Z; o3 i. x2 h7 O' d! F' l/ y第二,为什么坑产单效果越来越小+ B' c9 n& F& y# I; {
第三,现在的类目top很多操作方式变了,变成什么样了呢或者说变的原因是什么,偏向直通车全店动销了(只测款,不冲排名了),能不刷就不刷了,因为有个现象,只要是靠刷单起来的,天花板都很低,和第一个原因是一样的。
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仔细想想的话很多东西都是这样,总有种说不出的感觉,淘宝系统有种逻辑变了,什么变了呢?
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好了,不卖关子了,答案是人群权重计入了主搜权重。什么意思呢,小黑自己分析了下
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一,以前刷关键词转化率,起流量快,效果好,后来淘宝系统升级,严打转化率# B; `6 Z$ t! i( ^2 {/ F- B% V
后来刷坑产,随机而来的各种黑搜,猛刷坑产,系统升级,抓到封ip,严重的影响花呗使用,听说有影响征信的
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以下是我以前的一个店,价格提价10倍,sd搞坑产,一天25w坑产,然后打1折出售,一天爆10w+搜索流量
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再后来就是呃,人群权重计入主搜权重了。) Q2 u, D; O) w# x& y/ v& H
6 R7 h3 U3 t. u; o g& X& a- `; j为什么会这样呢,两个原因,
, f9 K+ ~2 ]* t# d1 w一个是趋势变化,淘宝搜索系统想要更完美,千人千面的需要
$ b. m: v5 l6 l3 N( c/ j; s第二个是解决刷单问题,让人能控制的数据变得作用更小1 M! @' s1 y! q( T7 c
简单点解释就是能刷出来的数据都让他无效化4 e4 G( S1 Y1 N% B( l) z
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关键词数据好,坑产好,人群你看不见摸不着,你怎么刷。必须满足这三个条件,不然你会发现没啥效果,这就解释了上面提到的三个问题。
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3 |5 I4 l& @/ S ^所以刷关键词转化率效果不好,刷再多,人群表现不行也没用. P3 G& v2 i- ]. E
所以坑产单效果没啥用, P1 c& S1 D% K k9 i4 B6 A3 O
所以大商家很多都换思路了,类目大店为什么换了“测款上新为主”的思路了,上新权重带动全店动销是风险是最小的。盲目操作的试错成本太高了 ~2 i1 e$ @* }% j) H" W* U6 O) c" t! [
E8 o* w$ s. }3 T这里有个知识点要分享下,就是最好的人群是系统人群,真实的人群,不带一丝杂质的。(前提是没有刷过单的款),真实的人群,不带一丝杂质的。人群标签你只能模仿,不能代替。
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& C" T& L) F6 K好了,我们回到主题,非搜单这个时候作用就出来了,非搜单是不影响宝贝的人群标签的,在产品入池之前,加快入池,人群不乱。只是被各个堂主无限放大了,最后结局可能和蓝海词一样,变成忽悠小白的一个梗了。8 [7 j( [7 u3 U8 p5 X
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非搜单是指不影响搜索标签的多个流量渠道的统称: t+ {+ Z, k9 u1 u
这里大概说下非搜单包含影响人群标签和不影响人群标签的3 n) h' t6 P3 ^( A
购物车 推荐使用,隔夜单 安全,效果可以 不影响人群标签
6 ] t- L. W5 {4 {$ {我的淘宝 安全 不影响人群标签0 Q8 L' n `6 {4 u0 I4 z1 |# ^8 G
手淘推荐 推荐使用,方向标签,安全效果好 人群标签影响小9 F' D! A, D+ w) G0 u3 C
淘金币 推荐使用 非常安全 爆发效果非常好 人群标签影响小) G' R" n) ~2 G6 I+ O. ~1 v- ~( L
淘内免费其他 非常 安全 加权效果不咋地 不影响人群标签9 P1 X4 E0 R. {
+ N- ^* \- [" z4 [. T+ _4 K1 X x这里要重点说下手淘推荐和淘金币,效果非常好,方向标签比正向标签权重高,对于提前入池有特别的加权作用。另外淘金币从始至终都是比较好的一个渠道,和搜索时同等重要的,特别是具有性价比的产品做淘金币特别好起款。
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6 \7 h& _# Z$ }: k既然提到蓝海词,这边再为这个词辩解下,蓝海词一直都在,只是被部分机构割韭菜多了,让稍微有点淘系底子的商家看见就反感了,变成智商税的代名词了,上期没有说明白,这次再补充下。
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我想试问下,哪个词路分析不是寻找蓝海词呢。5 n; R1 p8 J6 e" _% ^" O
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加入人群权重以后,就要增加一个步骤了,就是核心词路人群分析工作量瞬间上去了好几个量级。
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+ Q# J6 z/ C6 w/ p再次回到这三个词路,看点击率铁树植物无敌。
/ J" |( ^( C2 Z1 B5 N点击率代表着什么呢,以前我们说过,这次再次说下。# X$ D' n' j+ a* q, x/ ]
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1. 点击率,代表着直通车账户权重,代表着计划权重,代表着ppc,代表着你的流量天花板,代表着投产高低,点击率的高低意味着你是否扛得住大流量的,如果点击率不达标,有钱直通车也不好开大的。0 A4 L/ E4 x+ F
8 A8 H( P+ z3 E9 c; O1 N7 G权重=点击率*点击量*数据反馈, g* I2 h. s2 B4 k, C' E
这里的质量分=点击量*点击率*数据反馈) `) {3 N5 W2 }% t5 G' t
Ppc=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元
9 d! k; r O: u/ u! P6 V$ ?6 }3 ~=下一名出价X下一名的质量得分/点击量*点击率*数据反馈+0.01元( y7 M9 X# Z$ _; a- j
单次成交成本=ppc/转化率
$ |( d9 X0 T x流量=点击率*展现量+ x6 w" ^2 i+ \$ I5 }: p
投产=推广金额/成交额
/ E' n7 g6 Q7 [- I- y Z=单次成交成本*成交次数/成交额
8 i" Q" R" _9 d2 P+ P" r# h }=(ppc/转化率)*成交次数/成交额6 x# o3 S- \# K% L! ?
=(下一名出价X下一名的质量得分/点击量*点击率*数据反馈+0.01元)/转化率*成交次数/成交额4 ?9 O: l6 P7 K' ]. L- H7 _/ u1 u
这里点击率基本贯穿所有的直通车思路
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总结下就是点击率直接关系到你的流量有多少,和投产成正比,和你的利润直接挂钩,点击率高了后面什么都好操作,事半功倍的效果。
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这时候有人要说这个词太小,没有展现量,数据好有什么用。我要说的是看数据5 c4 ]( R5 m5 J5 h5 o' ?- U
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从我上架开始后这个数据就可以看见有展现了。奇不奇怪。。。。。。。。。。。。。/ ^" z) b6 t8 |/ M
. d# n$ z4 Z& V& S这个是什么,我的店铺过年期间上架的,我s单是非搜,上评价,然后数据好了,淘宝会放过吗,会不会给你推展现。我清晰的记得,下拉框但是第一个是铁树盆栽,第二是铁树植物。下拉框词的展示位置靠前了,展现量会不会增加呢。% U5 y9 j* \* M1 s
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其次,权重是叠加再词根上的,词根,词根,词根。重要的事多说几遍。铁树植物,有没有流量和我有关系吗。我要的是词路流量,我要的是词路数据,我要的是词路的人群属性,这个词有没有流量有关系吗。没有关系。最后给大家看一个最近起来的小爆款# ~/ X9 ]' v! N/ S6 d( R* y
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从操作到搜索起飞15天,目前搜索昨天自然搜索已经1482。行业第一搜索2200。但是成交额我已经超过他了。
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