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今天讲的内容直接就在标题里了,为什么直通车的出价很高,但展现却还是很低。9 E$ A9 t3 z% [
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造成这一情况的原因有很大的可能是因为我们的权重较低。
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权重这个词大家听了很多,但可能大家听的并不是一个概念,就根据标题的这一问题而言,我们权重低会涉及到很多方面。比如直通车账户权重、计划权重、宝贝权重甚至关键词权重,这些权重中每一个都可能导致标题中出现都这一现象。! i- [, N! V7 M3 r# K, ?7 m
' }, o4 q2 m [/ p( v# \7 G6 P& }那这些权重该如何提高呢?
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一、直通车账户权重9 U" X+ j8 d. N6 G$ A5 x, O
这一权重指的因素比较简单,就是看你这家店铺,在直通车中花了多少钱,花钱的频率如何。钱花的越多,直通车使用得越频繁,你直通车的账户权重就越高。
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大家可能觉得这一权重太过现实,但没办法,淘宝就是这样,不过好在这一权重对我们直通车单价的影响并不会特别大,所以我们只要把直通车持续开一段时间,这一权重也就能逐步跟上了。* G4 A6 W# D& R+ D% T7 @
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二、计划权重7 u7 Z! f! a% @
计划权重和直通车账户权重类似,虽然说计划权重主要是以直通车计划所获取的点击数量来看,但我们都知道,直通车就是根据点击来扣费的,所以点击量越多,直通车计划所花费的资金也就越高。3 b) q# L! F9 G( o
5 S1 n& \! Z" x' Y' R. w( K" g, z另外,计划权重有一个需要我们注意的点在于,直通车计划的权重是需要持续累计的,如果说我们一个计划突然断了一段时间没有继续开,继续花费。那我们原先所积攒的直通车计划权重也会逐步降低,直至没有权重。2 H5 |# i; n# P. u/ i. G
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所以这也是为什么,之前翰林有和大家说开了直通车就要做好长期坚持的准备,如果断断续续地开直通车,那也是很难带来什么效果的。. G2 F" ?; K( P. I
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三、宝贝权重
- D2 A* u. x: ?8 s: w: f宝贝权重就比较简单了,就是看我们宝贝在系统中所呈现出来的数据在同行中是什么水平,数据包括基础的点击率、转化率、销量、评价好评率等等。
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. ~7 S w- {+ Z0 r/ w$ O! h# P其实这也比较好理解,虽然我们通过直通车来操作宝贝做推广是在给淘宝赚钱,但在赚钱的同时,淘宝也要考虑你的宝贝投放出去后,是否能给系统带来切实的销量,留住用户。3 t; p1 [. d0 w: Z
: r8 X! K7 Z4 [1 b如果你宝贝很难实现好的效果,甚至会造成淘宝客户的流失,那提高你的宝贝花费,用以换取淘宝更高的盈利也是很自然的事情。
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8 m0 c% O/ }6 k" r' X* x四、关键词权重; o1 X* I& b5 H3 J1 [; M6 i
关键词权重一个最直接的体现就是我们的质量分,我们都知道质量分有1-10分(当然,1分2分几乎没有,即使你的宝贝标签与关键词不相符也一般都是5分6分起)。质量分越低,就代表你的宝贝标签与直通车所推广的关键词不符。
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# x" x$ v6 N- P* K5 P" F. {想要提高关键词权重,我们主要要从以下几点出发:
; @4 ^7 v; E& W1、选择精准关键词/ O! P% L/ g! b1 B* e
选择精准的关键词可以很直接的提高我们宝贝的质量分,虽然在直通车系统中质量分涉及到的要素主要是创意质量、相关性以及买家体验。但精准的选择关键词还是我们做好质量分的第一步。
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当然,在选择精准的关键词后,像点击率、相关性以及买家体验这些,最好也要同步做好。在做好这些后,质量分提高,我们直通车计划的点击成本自然就会随之下降。
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2、提高在关键词下的转化数据; L% S& L; X+ Q. F8 Y
就像刚才说的,你宝贝越能为淘宝平台带来销量,自然也越能获得系统对你的青睐。所以我们也要尽可能提高宝贝在关键词下的转化数据,向系统证明我们宝贝的潜力才可。& l. i K0 C. O: k' q w; P
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那想要实现提高转化数据的目的,就不光只在关键词精准上下功夫,还要同步做好直通车的时间折扣、人群标签以及地域等等多个因素。让直通车的广告位能够展现到最精准的用户面前,从而提高我们宝贝在关键词下的转化数据,
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上面就是当我们直通车点击扣费很贵,并且展现不高时,可能出现的原因,其实对于大家来说,并不一定要特意纠结到底是什么原因导致的ppc很高,而是应该做好上面所说的每一个方面,这样才能在避免ppc太贵的同时,也做好我们直通车的数据。
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0 B% C7 i0 B# N. p2 P2 l8 d9 Z今天关于直通车点击扣费的内容就分享到这里: ^8 i& r9 w* l% I+ z/ ^! H3 U
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