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[疑问求解] 电商平台Shopee和Lazada为什么必须要铺货?

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为什么Shopee需要铺货,其实严格来说,不局限于Shopee,Lazada也是同理。应该说在目前的东南亚环境中,想多成交,就需铺货。

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靈★國診松花粉 发表于 2021-9-20 14:53:48 | 只看该作者
在很多人眼中,似乎做好精品就等于:钱多、事少、发货快。而铺货就是:钱少、事多、发货慢。


产品那么多,每次发货都要在一堆产品中去寻找那几个正确产品,我有时在我们仓库一看,咦,我们连这玩意都有卖?

咱先不说去评判这两种说法对不对,但有一点大多数人应该同意的,就是觉得铺货是件特别Low的事。

不过很遗憾告诉各位,做SHOPEE必须要铺货。如果你不是什么大品牌商,或特殊产品的话,现在这个阶段铺货是必不可少的。

接下来我就来聊聊为什么现阶段shopee必须要铺货,铺货方式的选择以及如何铺货

1、站点分散,部分国家人口较少
当我们说东南亚时,我们指的是新马泰印菲越6个国家。它们合在一起有6亿多人口,但如果我们拆开来看,有些国家只有几百万或几千万的人口。比如新加坡、马来和泰国,人口稍微多点的是印菲越。

而且要提醒大家一点是:国家人口,不等于平台用户。大家想想新加坡500多万人中,可能有多少是平台用户,而这些用户中,又有多大概率会看到你的产品并购买?

所以人口基数不大的情况下,如果你只卖,几个、几十个、甚至几百个,那很快就无法增长了。因为市场对于你这类产品的需求是有限的,人口越少,限额越小。

2、消费能力相对较弱,利润放低,增加频次
东南亚时发展中国家,不是欧美的发达国家,目前除了新加坡和马来之外,相较于中国,还要稍微再穷一点。这种情况下决定了我们的利润无法太高,有的朋友阿里巴巴10块的东西,在亚马逊上10美金照样可以卖,但在东南亚,你想都别想。

那么在利润比较低的情况下,我们就只能说通过薄利多销,那么最好操作的手段,就是增加多一些产品。通过产品间的搭配,具体可以查看Shopee和Lazada为什么必须要铺货?
提高利润率,如果你店铺产品太少,就可能发生客户想搭配点其他凑单,拼免邮都找不到合适产品的情况,
3、Shopee官方鼓励铺货
很多跨境平台,基本都会有新品流量扶持的政策,shopee更是。

由于虾皮目前还是一个比较新的平台,正需要海量的产品来丰富平台的SKU,所以目前shopee是鼓励铺货的,只要你能保持每天上新,就会获得越来越多的流量。

什么是铺货?
这个不同人有不同的理解,我发现有时候人与人之间理解的差点也是非常巨大的。比如我发现很多人喜欢把铺货,和杂货铺联系在一起,以为铺货,就必须乱七八糟地上很多不同类目的产品。
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温柔老虎 发表于 2021-9-20 14:54:13 | 只看该作者
东南亚平台shopee和Lazada现在也有很多人做,而且种类也比较多,价格也比较低,所以竞争力也是很大的,如果没有竞争力的产品是很难受到市场消费者的喜爱的。所以前期如果没有货源的话可以找跨店,有种类齐全的货源供你选择。
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ffycxyw2274436 发表于 2021-9-20 14:54:38 | 只看该作者
Lazada的铺货工具 LazadaErp.cn ,两种铺货方法,CSV助手 和拖放采集.CSV一导出就可以上传,自动生成各类目属性,自动associate sku
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