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标题: 款是基础，图才是点睛之笔 [打印本页]

作者: 小帆船 时间: 2021-9-22 15:37
标题: 款是基础，图才是点睛之笔
单品运营的款，词，图，价。
店铺运营的点，线，面，体。
这个课程其实是实战复盘我自己天猫老店，用一个月时间从一层级做起来的回顾总结。

在这个课程中，我特别强调了选款和聚焦的重要性。

当时我就是靠抄款+聚焦的思路，把一个新链接半个月从0做到1w搜索，然后带动全店。
这个课推出之后，收到我讲课历史最多的好评。
但前几天，我和一些手机壳行业大卖家聚会的时候，聊到现在整个手机壳行业的现状时，我突然发现，这个课程里，有个很致命的bug。

去年小怪兽手机壳的案例之所以成功，确实最核心的是“款”，独家原创款。
我上架的时候，全淘宝一共有3个相似款链接，大家最后搜索都起来到1w左右。
所以我得出结论，款是核心。

但是，对于绝大多数依托华强北档口，或者当地产业带的电商卖家，再像小怪兽这款一样，找到一个神款，并且别人都没有上架卖的可能性，几乎不存在。

也就是说，那种做原创的店铺，同款商品少的情况，款就最重要。
就好像很多原创女装店，主图都拍的很差，也能爆。
但是，依托同一个产业带的绝大多数商家，选款只是个基础。

款的加购率不好，你不要去操作，但是能不能做起来的核心不是选款，而是图片。
简而言之，同款少，款就是核心，图一般也能爆。
但同款多，款就只是基础，图才是画龙点睛之笔。

用事实来证明我这个结论，手机壳这个行业，目前做的好的店铺，选款上都大同小异，都是华强北的货。
唯一不同的，就是拍照方式的创新，比如下面这个gurao旗舰店。

其实在床单上拍手机壳，是去年就有的拍摄方式。
这个店铺的创新，是在床单元素的基础上，改变了灯光。
不再用很亮的光线或者阳光，用这种昏暗灯光反差，拍出来床单的褶皱感和手机壳的透明质感。
从表面销量上，大家看这个店多个产品过万月销量，全店大量链接几千销量，群爆款。
而这些他卖很好的热销款，华强北很容易就能拿到货。
从数据分析上，这个店铺的整体流量全行业前1-2名。
主要流量来源是推荐，其次是搜索，付费流量占比很少，几乎可以忽略不计。

接下来我们用排除法分析：
是因为款式好吗？
不是！
华强北这些款都有。

是因为关键词不同吗？
不是！
都是常规词。

是因为定价低吗？
不够低！
淘特同款可以卖到3.9包邮。

是因为付费推广吗？
肯定不是！
这个店几乎没有付费。
如果上面原因都排除了，那剩下的原因，就是拍照。

我们去年拍小怪兽手机壳，测了几百张图，最后测出来点击率高的图，是要有阳光照射上来。
这样手机壳的透明感，立体感会好。
注意，这是去年冬天。
但在夏天的时候，如果还是用阳光直射的方式拍照，第一眼看上去就会觉得热。

不知道大家还记不记得，之前花语师兄，拆解内裤行业的月销量30万大爆款，总结出这个内裤之所以爆，就是因为图能击中用户潜意识。

当用户在夏天搜索关键词是“内裤冰丝”，“内裤夏季”的时候。
这个当时大家觉得莫名其妙爆起来的链接主图，没有选择最好卖的黑白灰内裤放主图，反而选择这些冷色调，能给人视觉上的凉爽感。

所以我说，高点击率的主图，一定要瞬间击中用户潜意识。

这就可以理解，本身在夏季就是手机壳的淡季，因为发热，如果还用冬天的拍主图模式，让阳光照射在主图上，肯定就不行。

从这个角度，我们再看gurao旗舰店的图：用睡眠的灯光替代阳光，既拍出产品的立体感，又能击中用户的潜意识，视觉上的凉快。

既然这种构图这么牛逼，是不是我们只要无脑模仿就行了呢？
并不行。
你再回头去看看这个店铺的热销款，你会发现规律，目前手机壳材质有很多，硅胶，透明等等。

但这个店铺热销的绝大多数款式，都是半透明的，为什么呢？
大概率原因，是这种拍照模式，正好适合透明或者半透的手机壳，把这种透明质感的特点给表现的淋漓尽致。

我们再看看其它店的爆款链接，它们的爆款主图，有什么特点，有什么规律？

比如上面这款，目前搜索流量前几名，起来的非常快。

这个是不透明亮晶晶的手机壳，虽然背景也是暗色调，但注意女生手上戒指，指甲，甚至是背景里穿的衣服，都和这个手机壳元素特点，高度匹配，亮晶晶的。

这款是做旧复古风的手机壳，搜索流量也前几名。

所以大家看这个背景，选择旧旧复古的水泥墙，当成产品拍摄的背景，和产品特点匹配。

再比如上面这个粉色水蜜桃手机壳，这个模特穿的衣服就是粉色的，整个图片看起来就特别协调。

所以，我又得出一个结论：
没有一个拍照模式，能够保证所有的款，都点击率高。
而能够让图片高点击率的拍摄模式，是让主图背景，成为产品特点的延伸和放大。
你第一眼看到这个产品，想到了什么，就可以让这个产品拍摄的背景，出现什么。
比如，手机壳上有星星，月亮，那么拍摄的背景就可以是夜空。
手机壳是奶白色的，拍摄的背景就可以有牛奶的元素。

最后给大家做个总结：
当你依托产业带做电商的时候，选款测款是基础，而能不能做起来的核心，是拍图，图片点击率要高。

想要拍高点击率主图，不能期待一个固定高点击率模版，就能一劳永逸，而要“因款而异”。
拿推荐流量的图，一定要有特色。
拍摄方式或者光线上的与众不同，比如gurao旗舰店。
而拿搜索流量的主图，拍主图的思路是根据产品特点去布局拍摄背景。
而背景布置的目的，是放大和延伸产品的特点，让用户在搜索小图里，一眼就能看出特点，从而击中用户潜意识。

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