店铺是如何做好陈列的，怎么才能提高店铺的转化率？

店铺是如何做好陈列的，怎么才能提高店铺的转化率？

陈列的定义编辑
商家为了促销商品，将商品有魅力的表现出来的一种技术，我们称之为陈列。其实它就是商品卖相的一种表达方式，是一种为商品扮靓的技术，是为了更加吸引消费者的目光，引起消费者的兴趣，激发购买欲望的一种手段，它可以为消费者提供最佳的视觉效果与购买依据！
商品陈列技术，它是视觉传播的一种形式。人们在认识事物时，首先是视觉的主导，所以它也是一种无声的销售语言，并可以加强消费者对品牌的视觉符号记忆，从而可以帮助商家促进商品销售。
所以这项商品陈列的工作，对零售品牌来说，是非常重要的！那怎么才能有计划提高店铺的转化率呢？陈列共和有帮助大家系统学习的技巧。
店铺的转化率是多少？
转化率对于店铺的经营至关重要，如有100个客户进来10个买单了，转化率为10%，通常零售店的转化在20%左右，说明现在的转化率偏低，如何提升？
1、卖货思维；提升服务、增加活动力度、从产品角度去看问题，是不是品类太少、色彩单一、风格过窄。
2、买方思维；我是谁？我想要什么？这件产品能给我生活有什么该变？
而不是跟顾客介绍这个款是什么爆款，这款多么的百搭。不好意思，今时不同往日，这种被消费者淘汰的传统零售推销模式，还有多少个顾客是被你说服的？消费者更愿意相信眼见为实，而不是导购的一堆推销之词。人不是消费者，人是生活者。去任何地方都是为了让自己生活的更好，买任何物品也是让自己的生活更美好！
提高店铺转化率方法一.清楚你的数据
一个客户到实体店购物，销售人员通常通过这个客户的穿着神态确定向他销售什么价位的产品，通过与其沟通过程中表情和语言，引导用户购物成交。那么作为 一个网络平台，你如何去掌握用户的特征、神态、语言呢。那么就要靠你对用户数据的掌握，已清楚的知道你的转化率，知道用户为什么没有转化产生订单。那么需 要哪些数据呢：
1.用户访问了你哪些网页，在这些网页上停留了多长时间。这就如实体店，用户看这个产品时间长一定是中意这个产品，但是没成交可能还有一些因素让其犹豫。这个时候你就应该要去修改这些元素，以利于之后的用户选择。
2.用户从哪些页面跳出了你的网站，即从哪里离开的。这个如餐饮店，你的菜色用户很喜欢，可是可能就因为你给用户的筷子看起来不是那么干净，于是用户就离开了。这时你要找出原因所在，并改进原因，让这些使得用户离开的元素马上消失。
3.用户从哪些页面实现了转化。这就如实体店，每次你都能成功将同一个产品卖出去，那么你就该总结下为什么这个产品那么多人选择，因为款式、陈列、价格?还是你的推销技巧等等。然后将这个经验推广到其他产品的销售中去。
4.跟踪用户在你网站的行为路径。哪些是用户的入口，用户进入后浏览了哪些页面，最后在哪个页面下实现了转化或者跳出。有了这个，你就可以分析你的用户行为特征，迅速做出应对，让更多用户转化。
提高店铺转化率方二.提高你的产品导航和关联
1、纵观淘宝，大多数网店在首页都是罗列许多的产品，其实这个是错误的，首页的作用不在于陈列产品，而在于迎合用户，导入用户。比如用一些配合时间季 节的主题活动，如“春季做个时尚气质女人必备”、“春季吃出的魅力”等等先触动用户，让用在被触动后点击进去挑选商品，你要相信用户在购买欲望产生和未产 生下挑选产品的订单转化率完全是天差地别的。
2、商品关联，这个淘宝店要不就是一个产品后没有任何关联，要不就是关联非常多的商品。这也是错的，商品关联的目的是让用户购买，那么你应该只关联最有可 能成交的商品，而不是一堆商品让用户无从选择。就如沃尔玛著名的案例，在纸尿布旁边放啤酒，而不是在纸尿布旁边放一堆的食品，因为其数据显示啤酒最容易被 选择，因此你在网上关联，也一定是关联最有可能成交的商品，比如运动衣页面关联几款最佳搭配的运动鞋，洗面奶旁边关联防晒霜等等。

建议你在没动运营之前先不要开店铺，因为店铺有七天扶植期，你要珍惜这七天给新店的流量，多去淘宝论坛，运营论坛学习一些理论知识，有熟人开的死店试试做一做

店铺转化率主要决定因素有以下几点
1.产品性价比
2.转化引导（评价区，问答区，详情页）
3.精准进店人群（店铺标签）

一：　叠装陈列时应注意以下几点：
● 强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖到冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。
● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
● 叠装要折除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
● 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。



二：挂装陈列时应注意以下几点：
● 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。
● 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。
● 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。

是的 要摆放好