为什么薄利多销是一条不归路？

    我经常穿梭于珠三角和江浙沪地区，跟当地的商家交流学习，发现了一个很奇怪的现象，就是绝大部分人都追求爆款、爆单：一单赚个几十块，一天发几千单、几万单？！

, v+ A1 k8 {, J7 g) Y$ [

     表面上出这么多单，似乎很风光，实质非常苦逼：流量成本越来越贵，推广费居高不下，算下来利润率连5%都不到；有一些商家库存积压太严重，一个不小心库存全部变成废品，而且普遍手头上没有多少现金；工作量非常大、非常累，如果团队有几十号人，很多老板都是赚的钱，扣除了人员开支就白干了。

% T0 A* H' O. y1 |- N3 Q! i, s

6 o8 P9 b* F9 o5 @- P4 u5 Z
3 E) N: ^& `: o- y" D( v* h
5 b' W+ h5 q9 S8 E3 n

  薄利多销真的是一条不归路，土豪当我没说，草根现在还专注薄利多销，那真的是一条不归路。

, U3 h4 A/ h% j9 e: L* e# c( M


2 h$ }" }5 V+ n1 p/ R- g" }$ r
9 Q3 g# z+ ~. d( q# Y3 q/ |
7 A- i$ j% z  C, {! K' ~
' s6 X! w7 I* I$ u' N, Z# ]

   

* R% `9 z: B5 Z5 C. O# U
2 Z% k& @  J& s; K- p

1 {- o( A! s& ^2 Q+ Q
& @, |8 g) R) V( O% J

    我做了好多小类目，类目小到最大的天花板流量没有超过两千的访客，最少的类目访客每天就一百多个，但都是极高的客单价，目前盈利不错的有四个类目，整个团队就四个人，非常轻松因为事情很少。

0 M& z& |3 _& \$ T

7 f$ ~: N0 {' M- V
9 t. X! P; K1 t( M1 Y- j

       我做这几种都是工业性产品，我用一万块的本金撬动了每个月两百万的销售额，搜索流量每天就二百多，具体什么产品暂时保密。每个月就成交十多单，但是每单的额度都是十万以上，都是签合同的订单，很少线上付款的。没有压货，没有库存，就一个客服，还是供货工厂的技术。我不敢说这种操作在做电商的商家里营业额有多么的高，但是这种方式的投产比是绝对很高的，就一个人撬动了每月200多万的营业额度。这种操作可以说是四两拨千斤，说成空手套白狼也不为过，因为每个月广告费用就三千多块。        

- l1 [) S6 \$ |% {2 l

7 W. _& b% v5 c, k

3 [4 s5 _  @6 `& H& a2 _' R/ M
7 ]+ ?+ c, u7 Z2 L4 v: v& S: k

     

! w* X4 O7 ]; g/ W
8 {% C1 V( |! m0 q8 W1 d% S& q

    我选品的核心思路就是，先看产品的客单价和毛利润，后看线上的流量有多少。只要产品客单价和利润足够高，一单赚个几万、十几万甚至上百万，访客不多也可以操作。这样的利润空间，足够支撑起昂贵的推广费用，你车技烂一点也无所谓，刷单被抓也无所谓，因为只要出了一单，立马回本，想赔钱真的很难。

2 l! F) _2 v& s: ~9 M
3 I) I0 `, T; p5 c- w' a

    这些产品启动资金很少，真正做到了一本万利。

: x7 B+ |) @, f; h) A

% h: j  B# ]6 x1 ?  U' i4 e- j

8 o$ H3 R; F; C' M% Z: I  t$ E

, t. e$ i8 ^$ }

。   

$ I/ T2 e' W" C9 I



! e+ x. W7 }6 R% F0 G0 B+ r

( y8 B/ G- K. A& L9 O( Q% f

    因为场景限制，就不占用过多篇幅，有共鸣的商家或厂家，我们可以交流一下，没准又能碰撞出什么不一样的火花。我的操作方式也是通过不断地跟好多电商卖家和做生意的人交流，再结合自己的认识，通过实践总结出来的。正所谓不交流，无电商。分享是是成长最快的一种方式。

* y) X. _$ `8 W: H" w

: Z) }- c: Q2 Z  ], u