我经常穿梭于珠三角和江浙沪地区，跟当地的商家交流学习，发现了一个很奇怪的现象，就是绝大部分人都追求爆款、爆单：一单赚个几十块，一天发几千单、几万单？！ ( c* X u% N8 d7 {) S
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7 x, V( t% ~. a( @9 b, m1 H5 t# G7 E 表面上出这么多单，似乎很风光，实质非常苦逼：流量成本越来越贵，推广费居高不下，算下来利润率连5%都不到；有一些商家库存积压太严重，一个不小心库存全部变成废品，而且普遍手头上没有多少现金；工作量非常大、非常累，如果团队有几十号人，很多老板都是赚的钱，扣除了人员开支就白干了。
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: x# B/ f$ J( H4 S2 b% m 薄利多销真的是一条不归路，土豪当我没说，草根现在还专注薄利多销，那真的是一条不归路。
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" x7 `' E! G2 k6 ^( Q3 G 我做了好多小类目，类目小到最大的天花板流量没有超过两千的访客，最少的类目访客每天就一百多个，但都是极高的客单价，目前盈利不错的有四个类目，整个团队就四个人，非常轻松因为事情很少。 [7 B, w) b4 q4 K
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我做这几种都是工业性产品，我用一万块的本金撬动了每个月两百万的销售额，搜索流量每天就二百多，具体什么产品暂时保密。每个月就成交十多单，但是每单的额度都是十万以上，都是签合同的订单，很少线上付款的。没有压货，没有库存，就一个客服，还是供货工厂的技术。我不敢说这种操作在做电商的商家里营业额有多么的高，但是这种方式的投产比是绝对很高的，就一个人撬动了每月200多万的营业额度。这种操作可以说是四两拨千斤，说成空手套白狼也不为过，因为每个月广告费用就三千多块。 0 Z" g3 B" v" {0 l% Q* j; x/ w
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! g! h2 Y/ D' y 我选品的核心思路就是，先看产品的客单价和毛利润，后看线上的流量有多少。只要产品客单价和利润足够高，一单赚个几万、十几万甚至上百万，访客不多也可以操作。这样的利润空间，足够支撑起昂贵的推广费用，你车技烂一点也无所谓，刷单被抓也无所谓，因为只要出了一单，立马回本，想赔钱真的很难。 3 y, c) V$ d2 x ^
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这些产品启动资金很少，真正做到了一本万利。 ; y9 u3 |" v# F X; n/ i2 V
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+ k" A. K% J% ]' h0 Z 因为场景限制，就不占用过多篇幅，有共鸣的商家或厂家，我们可以交流一下，没准又能碰撞出什么不一样的火花。我的操作方式也是通过不断地跟好多电商卖家和做生意的人交流，再结合自己的认识，通过实践总结出来的。正所谓不交流，无电商。分享是是成长最快的一种方式。 , ^7 ^; T3 }# F+ g6 I
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