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同行是最好的老师!只要会看数据!可以学会很多东西!向成功的优秀同行学习!自然我们成功的机率也大很多!
" Y, f, q. e0 O+ _3 c! ]7 ^2 _1 u7 N1:如何找到同行?关键词搜索,前3到前10都是你的竞争同行8 ]1 }1 C- ]' ?$ i4 s
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拍图识别物来找" g) k! K' L+ _3 T
以多多选品拿货为例:去多多找你做得类目,或者定位一致得产品,销量1w+宝贝这里以童装为例:随便在童装类目找一个1W+销量的宝贝!3 N+ A' S+ d8 X
5 ]$ x- o# {) {' o/ V+ s去淘宝拍图实物搜索
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$ w' d$ A/ a ~0 R6 Z可以看到同行很多,少则几百多则几千!利润从一单20到50都有!大多数都是一单利润20+到30+出单相对多一些!4 ^6 Q3 h4 h! `( q6 ^
2:需要的工具:同行找到了!我们要分析数据!分析他的起店过程这里需要几个工具:, X- w' m, S0 ?- x1 Q+ |" O2 M S
第一:生意参谋生意参谋没有的话,用第三方平台代替
8 [* E6 r# q# B' h9 j- E第二:插件转化接上面的步骤,选选择一个销量904的,c店同行; ~/ I3 m' ]1 j; Z) } g O# }
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一定要找各方面都和你差不多的同行!比如我们做的是c店,自然搜索流量,就不要去看天猫的!
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; I$ a: I2 [3 K( c+ F# S3:分析数据进入店铺,宝贝数量40个!销量都很好,不可能上那个宝贝都起来,说明他清理无流量时间很短,大概预判估计是21天没有销量的就全部给删除了!
4 W3 @, v4 D. |/ P' R0 l" u大概算了下,月销3000件左右,对标多多拿货价平均一件利润20左右,一个月毛利大概是6W元,平均客单价是40元到50元,大概换算下这个店一天100单左右!
# [4 n9 P4 w f5 ^0 K+ o把最好的这款宝贝的链接,在生意参谋,竞争商品搜一下。
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然后用插件把数据转化为我们能看懂的数据2 \6 f8 t9 v9 H% D4 E
* Y1 i5 ^9 `5 ?6 Q- W3 ^转化后数据如下:" _6 T. T6 E! O$ g$ M
K# y! l& U1 L* O' f把数据拉到最前面,通过流量增加可以得知,他是5月14号前面2到3天开始起店的!正常淘宝是4天更新搜索权重,看流量的涨幅16号这天涨了不少,往前4天就是开始操作的时间!0 M4 }+ w9 b( p9 N6 k' V+ D
转化率和现在的对比可以明确地得知,前面是操作了BD,把最近20天的转化率加起来除以平均得知,这款宝贝的大概转化是:百分之4.2,那么刚开始的转化率只要大于4.2都是算是S的!
8 O* ?% x. T/ y: A& ~4 Y由此可以算出,他是如何BD起店。
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黄色的是生意参谋的数据,后面BD转化和单量是算出来的。用生意参谋的数据,减去最近20天平均转化4.2% 多的就是BD的转化率然后用每天的流量*BD转化就是BD的单量" \; d0 k" h% m9 @+ a8 T( D/ \3 ]
汇总同行起起店流程:新品上架,前面4天,做个递增,大概是2/2/3/4 或者3/3/3/4第5天起来流量了,再补3单左右,控制转化率在行业平均左右,也就是百分之4到5的样子第6天也根据转化率BD,控制在百分之4到5,不知道行业转化率多少?就去看同行的转化大概多少,同行转化*1.5倍左右做就好了: k/ N2 B% ]% s: h4 F
第七天:观察到流量上涨可以,转化也好!直接怼了13单后面8到14天基本是根据转化率每天补1单2单的!甚至有时间不补!在第14天的时候,观察到流量上涨很好,转化也很好!直接做了26单,次日又做了12单以上就是整个起品的流程,前4天做,10单左右的基础销量,每隔7天观察流量转化欧克,则是做了10单 到14天流量依然上涨,分2天做了30单
1 G# l* l [- q4:倒推选品过程上面是起店的过程,那么看到同行一个店可以做6W的利润!那么我们最重要的是要学他的选品思路! 他能爆一定,是他的品好,并非是随便一个品都能起来!电商本质是产品。
# [( V: x" G8 U/ Y1 f" U多看几家同行!找出这些品的共通点!作为我们选品的标准流程从而提升爆款的机率!# |# C8 A& G- X% x
当然也可以跟款,看同行那些产品卖得好,我们就去卖什么,但是这种不太适合服饰鞋包!4 q1 {2 g$ E+ n# x1 S
服饰都是应季产品,3个月一个周期,看到得爆款最少都需要一个月得沉淀,上架再做一个月!盈利就一个月!时间太短,不值得了操作了!
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