怎样做好淘宝电商详情页

怎样做好淘宝电商详情页

对产品的了解是做好详情页的前提。

详情页的作用是为了让买家充分了解产品，并最终促成买家的下单转化。所以说，详情页不仅仅只看重视觉效果，而且还要重视其中的内容部分。这就决定了把详情页做好是需要运营和美工两者搭配做好的。
运营首先要知道产品准备卖给谁，目标客群的人群画像是什么样的，像他们的阅读习惯和购物习惯等等，知道这些之后才能和美工确定下来详情页的风格。只有风格选择得体才会给买家留下一个好的印象，至少不会觉得你的产品不符常理。

运营还要清楚的是产品的卖点都有什么，在和同行对比中有哪些是具有优势的地方，并把这些卖点精炼成文案。
知道人群画像和卖点之后，美工就可以开始着手设计详情页了。

主要是根据卖点和产品情况去设计详情页中版块，具体到视觉环节主要还是看美工的设计水平。

怎么做好淘宝电商详情页，我介绍几点：
一、淘宝电商详情页的作用
淘宝电商详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化淘宝电商详情页对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
二、设计详情遵循的前提
淘宝电商详情页要与产品主图、产品标题相契合，淘宝电商详情页必须是真实的介绍出产品的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三、设计前的市场调查
设计淘宝电商详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
1、如何进行调查？
答：通过淘宝生意参谋，百度指数等工具可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!
2、如何了解消费者最在意的问题？
答：可以去产品评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。
四、调查结果及产品分析
根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
五、关于产品定位
根据店铺产品以及市场调查确定本店的消费群体。
举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
六、关于挖掘产品卖点
针对消费群体挖掘出本店的产品卖点。
贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。
关于产品卖点的范围非常广泛！比如：卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气，你卖的是什么呢？
七、开始准备设计元素
根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据产品风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立产品详情的用色，字体、排版等。最后还要烘托出符合产品特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。
以上就是做好淘宝电商详情页的几点，希望可以帮到你。

一张好的详情页，整体上是逻辑清晰，宣传有力，看完让人有消费的冲动，基本上就是成功的详情页了。
1、产品基本属性，材质、 尺寸、风格。
2、收集类似产品详情页，分析别人的布局和描述方式，还有色调。
3、在找准风格后找到模特拍摄情境图和上脚图，选好风格并找准拍摄地点
4、女性消费纯靠煽动，要煽动到她头脑发热，深以为然。男性消费就要靠征服，品质上要能征服他的内心，深信不疑。
5、确定思路后与运营沟通，因为你自己有一个完整的思路和相互支撑的理论，在与运营的过招更能保持主动。
6、文字字体的选择必须符合整体风格，字号大小统一，颜色统一，避免内容字体为纯黑。详情页的精髓是产品视觉营销，视觉营销！如果一张详情图客户不能快速准确的理解，不能保持整体的风格，那做的再美也只是个摆设。
7、不管是小而美还是高大上，永远不要有太过浮夸的成分，做为一个美工或设计师，必须要有自己的职业操守。文案要准确到位，营销类文案要极具煽动，描述类文案要描述准确。