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荷友们中秋节快乐!今年很少给大家分享淘宝的文章,今年整体看淘宝的流量掉的确实很厉害。以前我身边比较大的商家,比较好的店铺,今年流量也是一般般。销量根本没法和以前相比。但这并不是说淘宝就没得玩了。淘宝依然是非常成熟的,相对公平的一个电商平台。
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这段时间秋装是起量的时候,今年8月低气温就开始下降,所以秋装转化起来的比较早。秋装其实时节比较段,但又很重要。每年秋装做好,店铺有一定的基础,达到一个理想的层级。冬装起来的就更快,更稳定。秋装做好,冬装基本就稳了
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+ Z; c3 a0 C- |, H+ E; X7 f4 j女装款式最重要,不管你是做抖音或者淘宝,好产品永远是第1位。
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收藏+加购率10%以上(前期新品人群标签的影响不精准,收藏+加购率都偏低)
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! H% q* G& `7 F, ]0 D6 }# T c- P+ ^# R所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准,会影响我们的判断。4 P! W% ?8 A8 G1 @
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转化率在正常推广的时候:/ y% C8 f" ]9 E l1 f
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有爆款潜力的女装新品,转化率在0.7%-1%左右,;
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有辅推潜力的女装新品,转化率在0.4%-7%左右,
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低于0.4%转化率的款,建议放弃。7 B; i9 I. u; D2 k4 ]
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, I- D7 K) H2 r这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来,新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。) R3 V) d% j B& T; U3 B( d
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拍摄风格: D3 z2 [" i1 A' L1 R3 c* c: Y
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1 Q [/ ^+ F- o. j拍摄对女装的转化影响也非常大,不管是图片还是短视频,都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店,每个图都有自己的风格符号。' H7 K" U! G9 V5 g; I7 }
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- ?) ?; [0 f: k今年我测试了好多主图视频,整体看,直通车投放主图视频的点击率比投放图片的点击率要差很多。大家可以测试一下,尽量不要用主图视频去投放。1 n3 ?( f$ ~$ P P0 s
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! D7 x5 \3 @! r2 O1 p [1 W) A先看一下我最近在操作的一个女装店铺:3 M3 H6 \6 f% U' t3 P
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今年的销量和往年比要差一点,主要受大环境影响。但是秋装整体的起量趋势还是相当明显的。 [2 \; f2 e8 Z2 I
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测款( k2 L) O" }' M+ K4 M% O
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1 R: ^' D: ^% a5 j测款需要5-7天时间,收藏+加购好的款,尽快做基础销量和评价,或者在测款的阶段,比如说2天左右,看测款数据,针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。
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给大家说一个小技巧,新店在测款的时候,你每天做一些基础销量。测款效果会好很多,特别是基础较差的新店。新店前期权重很低,如果不进行人工干预,直通车基本点不动,所以你适当的做一些基础销量和评价,测款速度快,效果好。' }6 y. I6 A* g/ Z
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如果是粉丝量比较多的大店或者老店,店铺新品在上架之前,通过站外或者老客户群做一波预热,那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式,可以做到几十甚至上百的销量,其实我们的粉丝和老客户进店回购,也为我们的第1波测款打下基础,老粉都是非常精准的人群。可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序,销量排名靠前的几个款,爆款潜力是非常大的,后面测款的时候就要针对性优化这几个款。. V9 l& _8 W3 {7 Q- R) [6 ^, c0 C T
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新品在上架之前第一批货,适当囤50到200件,根据店铺粉丝数量和以前上新的经验判断。保证第一批货在上新当天发出去,让老客户和粉丝以最快的速度收到货,并通过回馈的方式鼓励粉丝们晒图好评。
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爆款拉升
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" s4 p! `4 f! h8 T2 P. |, Y' [起量的阶段是9月3日到7日,时间节点是通过精确计算的,一共用了5天时,就是想在99划算节之前把这个款拉升到较高的水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天,第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常,转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中,转化率会降低。这也是正常的,毕竟前期人群不够精准,而且秋装转化率也没有完全起来。
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, V9 X$ y; K( E# V# @) q) A借助活动拉升流量) E3 y- {, r$ J# j. L# U' V
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每年秋季的99划算节,都是非常好的一个秋装拉升阶段,基本在活动之后店铺又上一个层级。我的店铺从第三层级上升到第四层级。店铺上升一个层级,流量池更大,的天花板又高,所以店铺活动首淘首页流量更加容易。/ K# H! T; q. j) x/ T- x
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这是最近14天直通车报表,现在女装平均PPC是0.63。没办法,流量越来越贵,客观原因没法控制。但是能优化的转化率和投产数据看起来还是不错的,就算这段时间秋装还是在一个拉升阶段,直通车的整体投产都能达到4.883 ?( k( L( Q: L! F9 x1 ~- d
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l6 s. m/ F1 A' |* Y0 ]新款里面收藏率高,投产高的款式,就可以加大推广力度,推广额度做递增,拉爆这个款。
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在看看现在的一个准爆款,的直通车计划数据
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6 N7 t) O2 y/ U, q2 j大家看点击量的上升箭头,这段时间点击量在做一个递增。但看这个计划过去7天的投产和点击转化率,是正常的,所以可以加大引流。流量起来之后,慢慢的拖价,把PPC降下去。这个过程是同步的,有些朋友在拉升的时候,不敢拖价,不敢降低PPC,怕流量掉了。! c, b/ y% U' c" r. U% t
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只要你把握好拖价的度,是不会出现那种情况的,这样做的目的是达到相同的效果,可以节约很多推广费用。
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9 Z1 K; U @7 [, E超级推荐为什么介入的时间比较晚呢?9 p7 l) o5 J0 t2 U+ Q$ P+ X0 Z
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我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是:
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1、在前期人群不够精准的时候,超级推荐的转化率是非常差的,需要用直通车打开搜索、扶正人群。
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! u; ?7 \ Y* v! ?2、新款刚上架就开超级推荐,点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助,还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款,养权重效果更加直接。
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所以我在第一波拉升,关键词搜索打开之后,再介入超级推荐,把每一分钱都用到实处。
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! ^: _- W4 N: j4 Q现在超级推荐每天预算是200,现在考虑慢慢增加预算,但是要控制好预算总量。整体的推广预算要控制在店铺销售额的10%左右。预算太多,没有人能扛得住。" D ?# H7 [& ?: B& D; d$ C, l
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淘宝的动向:
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" \8 C0 S2 R0 g e5 a. e强调新品,这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液,淘宝更喜欢扶持。9 |. T: E% d0 D! q5 ~" I, B
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