黑搜的核心玩法，起爆那不是分分钟的事

大家好，今天和大家来调聊聊黑搜技术，最近很多同学来找我交流黑搜操作上的一些心得，彼此都有一些启发和体会，很多同学我还帮他诊断了店铺，重新布局了关键词和店铺的单量的计划，好几个流量都上去了，看到这些，说实话，我还是很开心的。今天就和大家讲一下如何利用黑搜起爆店铺。


1、首先，我们先了解一下淘宝黑搜是什么意思？


淘宝黑搜的意思是：淘宝卖家经过充分的了解之后，再利用平台的搜索排名的一个规则，然后再通过人工手段来控制搜索量以及成交量，这样就可以给淘宝一个好的反馈，当淘宝检测到这个标签下的这款产品很受欢迎，认为这个产品是潜力款，淘宝就会改产品加权，从而得到一个相对有利的推广位置，平台就会分分配更多的流量。


2、黑搜为什么有效


有一些同学问我很多同学问我黑搜是不是无效了？我操作了很多遍还是起不来产品呀，其实并不是，只是黑搜的底层逻辑发生了一些变化，一个款起爆，决定的因素是众多的，比如店铺的内功优化等等方面，而不仅仅是黑搜的技术，我们只要重新了解下这些底层的逻辑，就可以做到起爆店铺的效果，淘宝黑搜是基于单品豆腐块为原理，人工干预的一种手段，简单来说就是通过人工干预的方式给我们的宝贝获取到足够的数据，控制单量得到缓慢增长的趋势，平台就会认为我们的产品是一个潜力款，是被淘宝大多数买家所喜欢的一个款式，就会更有利于推广，那么想一下，为什么淘宝会认为我们的产品是好的呢？这里有这么几个概念：权重、坑产、关键词。

（1）什么叫权重？


权重官方也没有一个很专业的解释，我们可以简单这样理解，权重是衡量我们的宝贝在平台上的一个表现情况，做什么事情都会有一个做的怎么样的指标，同时我们做店铺也是一样的，表现越好，宝贝的权重越高，那么有的同时可能要问，有这个权重，有那个权重，权重又分为那些呢，我们可以简单把权重分为店铺权重、产品权重、关键词权重，这三个权重，如果非要分一个重要性排序，那就是产品权重＞关键词权重≥店铺权重。店铺权重是离不开我们店铺的产品的，店铺是由我们的产品组成的，产品权重又是销量、流量入口等等的综合组成，那么，黑搜要做的就是增加关键词权重去带动搜索展现。


（2）坑产


什么是坑产？，“坑”就是位置的意思，“产”就是能卖多少钱，坑产就是我们产品所在的位置的价值。坑产越高就说明我们的综合排名就会越靠前，或者说是综合排名能排在前面的时间和概率就会非常大


（3）关键词


关键词就是买家在购物的时候，通过输入的词来找到我们的宝贝，买家搜索关键词进来，我们就会获取到流量了，那么我们的关键词本身展现大小就决定了我们的流量上限，所以关键词就是非常重要流量，后面在操作的时候，我会和大家详细的去说关键词这块


小总结：结合上面所说的，我们操作黑搜的原理就是：提高关键词权重→提高综合排名→拿到更多的免费展现。

前面我们说过，黑搜是为了让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款，是被市场喜欢的产品。那么怎样让淘宝认为好呢？系统是靠识别那些数据来判断我们的产品是一个好的产品呢，最重要的是转化率和收藏加购率，所以我们在操作单品的时候，要控制好产品的转化率收藏率和加购率


（4）转化率


转化率就是访客除以我们的访客，转化率决定了我们所获取到的单量要消耗掉多少淘宝分配的访客，转化率越高淘宝就越喜欢，毕竟淘宝终究是卖货的平台，如果我给你一万个访客却一单都没成交，那我为什么还要给你访客呢？所以黑搜最重要的一个点就是要做好转化率，然后就是维持转化率


（5）收藏加购率


收藏加购率是淘宝判断我们宝贝是否是潜力产品的一个重要数据，买家在浏览我们产品的时候产生这些收藏，加购的动作，平台是可以进行识别到的，然后就可以通过这些依据来判断我们的产品是否为一个好的产品


小总结：以上是关于黑搜的基础原理，我们先要把一个款做起来，首先要通过人工干预的方式控制好产品的收藏加购率以及转化率这些数据，提升关键词的权重，让系统识别为是一个潜力款，，从而提升搜索排名，这样系统才会分配更多的自然搜索流量


接下来我们继续来谈黑搜的具体玩法，首先和大家说下总体的实操思路，黑搜的玩法无非分为4个步骤，先要针对自己的宝贝测图测款，然后要根据自己的产品在手淘首页挑选一个跟自己相似度高的竞品，然后要根据竞品制作标题，最后我们就要开始做计划表来实操了

3、测图测款


主图直接影响的是点击率，主图是我们产品展现在买家面前的第一步，买家对主图感兴趣才会点击进来，如果没有兴趣，怎么还会点进去浪费时间，哪怕是非常小的类目，也必须要多测试几张，所以测试主图这步是非常重要的，后面如果搜索没有做起来，往往就是在主图测试这步出了问题了，测试了主图，我们心理就有了底气，大家想做好淘宝不要怕麻烦了，这一步不要省略了，多测试几张图，这样才能知道哪张图的点击率会更好产品排名位置决定的是展现量，但是点击是完全取决于买家意愿，是主图的因素，以及引流关键词是否精准，是不是买家需要的产品，这些都有关系，我们尽量把测试出来的主图的点击率最高的一张主图作为宝贝的主图，这样获取流量的几率才会大些


要想让我们的主图在淘宝现在这个大环境中给买家眼前一亮，并且点击进来，我们的主图必须有特点，那么我们的我们卖家如何去评判一张主图的好坏呢？只凭我们的主观意愿去评判那张主图好，这还是不够的，所以我们要先测试主图，这样有了数据才有了说服力，测图也主要是针对淘宝主图在做，如果主图足够优秀，那么点击率也绝对不可能低。而且新品的前期点击率，对权重是有一定影响的，点击率高，会提高产品的权重，人气排名


测试主图需要注意的几点：


（1）测试主图的时候要选择5-8个展现指数高的关键词，展现指数越高，这些关键词所带来的搜索就越多


（2）测试主图，创意标题一定要统一一致，展现也要尽量控制的差不多，这样测出来的数据才精准


（3）测试的主图的点击率要达到行业点击率均值的1.5倍，这样才算合格，当然越高越好


（4）主图测试一般测试3天左右，数据不好的情况下，可以再多测试一到两天


4、寻找竞品


竞品我们首先要找和我们自己店铺的产品相似度高的客单价差不多的或者是类似的产品，不可能你卖衣服的去找卖袜子的数据吧，你客单价几百的，找客单价几千的，这样驴头不对马嘴，找的数据都没用，，然后找竞品我们可以用生意参谋来找，找到上述合适的竞品后，添加到竞品分析里面，观察竞品的入店来源和数据指标，然后主要是手淘搜索流量占比很高的产品，好比喻一个产品的总访客有6000，搜索访客就要有4000的


5、选词组合标题


选择好竞品之后，下一步就是选词了，选词是所有新品都必不可少的一步，千万不可照搬同行的产品标题，因为和自己的产品根本不匹配。如何选词呢？也是建议在生意参谋里面选，虽然生意参谋要钱，但是毕竟官方的数据更为精准，还是毕竟推荐的，如果不想花钱也可以用第三方插件来选词。还有淘宝下拉框、直通车选词等都可以，选词中我们来重点介绍下生意参谋是如何选词的

我们在生意参谋-市场-搜索分析，输入关键词查询后，选择搜索人气，搜索热度，点击率，点击人气，在线商品数这五项就可以了，

然后把数据通过特殊软件导出，最后再整理词表：（1）去重（删除重复词），（2）加列（添加排名列），（3）删除超长词（字符特别长的），（4）删除冲突词（与店铺或产品冲突的词）


组合标题注意事项：


（1）标题长度为30个字，30个字等于60个字符，一个汉字就相当于2个字符，30个字一定要用完，哪怕一个字符，都不要浪费


（2）意标题中的空格词以及非空格词


（3）注意敏感词汇不要加在标题中


（4）注意词的顺序不要随意拆分，倍数词高的关键词不要随意做拆分


6、黑搜实操


前面的准备工作做好之后，后面我们就要进行黑搜的实操了，在这里，我们要制定初期计划不知道每天人工干预多少数据，然后用插件去优化指数查看竞争对手前一天的各项数据，(访客，销量，收藏人数，加购人数，引流关键词，成交关键词等等)，根据竞品数据制定当天的计划，压着竞品数据

第一天：操作全标题+半标题


第二天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词
第三天：操作全标题+半标题+目标词+倍数词
第四天到第八天：禁止操作全标题以及半标题，那么在第四天的时候我们要操作什么词呢，第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词，同时必须保持数据一致，转化，收藏，加购的数据

第五天也是：继续操作大词，继续怼坑产，同时记得调整uv价值、目标收藏、加购、转化率等，根据产品数据来调整


爆发期：因为爆发期我们大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致的问题是许多入围的关键词其本身精准度不够。还有爆发期的流量并不稳定,因此需要维护数据,此时的数据已经不是完全由我们干预操控,淘宝已经给我们带来了一部分的展现,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值


黑搜的核心其实没有发生很大的变化，真正变化的是在入围之后的人气，坑产，DSR等占比降低。因为前三天商品并没有纳入完整的权重机制当中，标签对产品展现的影响也比较小，此时我们只需要安安心心的做好产品的基础排名就可以了。但是第四天开始，产品纳入完整的权重机制后，影响就开始了