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2006年某宝化妆品商家
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三十多年摇滚老愤青
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强迫症,焦虑症重度患者
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1 C' O, x! z/ C十余年线下基础教育工作者' D& m+ P; S! ~% h( H" a: X! o. H
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0 N. z# J2 X8 r9 x& W" R拼多多N年非标品玩家及妇女之友+ Q$ @( \# |/ p- f S0 I
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* e. _; e: W, D. s7 ]南方某纸媒报社编辑(也叫跟班)
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( V) N4 `" i, a* H+ S* c我们的口号是:不会做电商的好吉它手不是个好司机!# Z; x7 z: z: Q3 W+ S6 I* U4 j' ]
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小伙伴们好!问的问题太多,一点点回答。
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大家有没有感觉,走的太快,灵魂会跟不上。我们说了太多的开车方法,选品技巧,但最基础的最重要的我们但忽略了!比如你的产品内功,比如你的sku架构,比如你的标题。) U& Y" j. N# v! O
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+ j" p) \% ^- s- Y Q今天我们就来说一说标题!: u$ c7 z W- t8 P* g
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标题为什么重要 ?1 V* ?% p1 ^8 u! ^
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' A( O; w! `" H+ R第一:修改标题会影响自然流量(不同阶段)
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第二:标题不准访客会不精准,会影响转化率0 t6 a+ N3 S) t* A
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第三:会白白的浪费车费1 w1 F, Z9 Y [3 P0 ]% G$ {
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& p6 p3 R4 G+ z6 a8 ]# a, ]第四:产品的流量会到天花板8 Z ^6 R, A/ G) @, D
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( v" R* @+ r" W- E+ @- b第五:会让系统识别不到商品,甚至识别错误。系统会通过标题来分配人群
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所以大家知道标题的重要了吧,它就像我们的头部。先看到的是它。然后是产图详细页,评价买家秀。但有的小伙伴却不知道标题的重要性!
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( [# V5 k+ H5 O好!
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怎么做标题选 词?* c7 F7 W1 W) T5 f9 [
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标题组成格式! B. n# p3 [! r! d8 v" E: ?) H
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拼多多的标题的字数是60个字符,60个字符等于30个中文,但是在搜索时商品的标题只能显示40%左右,也就是前面6-9个字(例如输入拍照凳子,搜索页就将会展示如图)所以前12个字最重要,俗称“标题黄金12字”,因此需要将卖点等重要信息尽可能地排列在前12字以内。但是不同类目,需要根据自己的实际情况和不同的目的去确定标题的前6个字。提升搜索关键词重点在:属性,促销,品牌等。
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' Z7 H! l. o/ C2 k这就是为什么前6个字为什么重要的原因!大家可以去买家端去看下!特别是报活动的时候。标题的前几个字有多么的重要. D x% I8 L [" `' T
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: h3 @* h0 a) S) G- b3 F0 g- |. I1、 营销词(清仓特价秒杀促销)+类目词(羽绒服??休闲裤)+属性词(中腰??加厚保暖)+核心关键词+......
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) `8 O0 t- ?( v+ K标题举例:[买10双送10双](营销词)+长袜子(类目词)+女韩版ins可爱日系(属性词)+长筒女士袜子(核心关键词)) L4 H9 k: n, G. l& q5 Z
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2 u) a( c- p6 ^7 o' J( O2、 下拉框词+核心词+长尾词+冷门词
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标题举例:躺椅成人家用(下拉框词)+躺椅(核心词)+办公室午睡椅家用可折叠椅(长尾词)+夏天沙滩靠背椅(冷门词). j% R! B' K4 J1 t" R8 j$ H8 P1 S
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5 I) h9 H; c$ w% h& p' J; }0 @4 e(部分引用多大)
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! u2 r$ i/ C! Y$ v$ k- HPS:好多卖家每一个标题前面都会有“[]”这个括号,大家可以观察部分商家标题都有[]且排在标题的前面位置,这样买家的搜索的时候可以清楚看到你的优势可以吸引顾客眼球,这个括号里面的内容可以总结产品的概况.(不是每个品都适用)
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说几个小注意:老白看过卖男装的,把连衣裙也加到了里面,这样的转化率可想而知了,因为后面还会关系到开搜索车,车里选 的关键词也要包含标题里面的词!这是基础的基础发!0 {) W$ s3 l4 W e0 ]4 ^. u
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" b0 @; |& k1 C+ d6 }好!
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7 t( U0 F9 Z9 Q* y$ |那怎么优化标题呢?
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已经写的很清楚了!
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选 热度高,竞争小的词。这是最重要的!不要看PPC!!!
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0 I2 P: X, A; _2 F/ z2 ?标题好不好,还得再测下!9 s0 x" B+ @4 Z9 e
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, N+ v8 x8 |3 cPS:如果你的标题已经做好了,先跑下。最好一次搞定,特别是跑了一段的链接是有权重的,这时候你感觉标题不合适再去改,你的免费流量就会下降,因为系统会重新再给你分配流量。因为平台要再分析 你这是什么产品!!!7 i2 p* K. s, {, r- @
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