报了N个3988课程还是开不好一个网店系列（二）

[如果你想在今年的双十一还能分点汤喝，在你原有的基础上细心看看我的系列文，肯定会有帮助的]


2014年是平台类搜索电商的分割年，主要指淘系平台，以后没有特别注明，都是指淘系电商。


2014年之前是野蛮生长的原始积累阶段，包括平台和卖家，那时是真的只要开刷就能出爆款，虽然平台稽查处罚越来越重，但是那时算法是基本是以销量为主要权重，最好的神话是一夜可以刷出一个大爆款。




是作为卖家来讲，这个时间段最好的发财的阶段。


2014-2016年是从野蛮生长的单一销量权重考核到建立小而美的千人千面的人群标签多维度权重考核的过渡阶段，这个时间段打击刷的力度越来越大，最大的新闻是某年的双十一当天，因为刷，平台下架某个猫店的全部产品，店铺老板因为备货庞大逼得去阿里旁边的大楼跳楼，这一措施除了是打击弄虚作假的商家同时也是平台力求保证系统的人群标签打得更准确，利于算法的建立和成功，这样阿里云的数据库就会具有更大的商业价值，基于这个逻辑，所以，直通车精准引流和精准人群标签刷单是最好的方式，没有之一。


2016年后，是人群标签千人千面算法系统全面成熟的年份，运营网店理念完全不同，所以，很多初级和中级的只学了一些“术”的运营成为了电商运营行业里最大的肿瘤——水货运营。


以下是重点的下划线：


鉴于平台新的算法的日益成熟，开一个网店或者成为一个电商运营，进入的门槛高了许多，你报了一个3988的大师课程，学完后就去开店，如果是抱着验证和吸取实践经验的，那时正确的思维和行为，如果是想立即锤出一个爆款或者象大师晒的图那样一天卖出几个万，那无疑是痴人做梦，妥妥的一枚小韭菜。


一般来讲，电商运营里的“道”是需要本人具备领导者的思维或者工作经验，或者在学习的路上，要求自己注重这方面知识和经验的学习与吸收，这个是能具体教的内容不太多。


能学习的更多的是“术”，在学习和实践“术”的同时，其实是可以倒逼执行者会去弄懂“道”的方面的，因为，在这个实践的途中，你会发现，如果没有“道”的思维和指挥，“术”难以取得成功，只有这样的双修，你才能在电商的各个类目畅通无阻，而不是只限于操作某一个小类目，其他类目就完全陌生。


现在我们就说具体的进入方式，分两个方向来讲：自己开店&职业经理人。


现在这个阶段，抱着自己开店来进入电商行业的，首先要具备以下几个先决条件：


1 有资金，最低10万+以上，因为仅仅靠“补”来四两拨千斤就能锤爆款的年代已经过去了。


2 有供应链，就是家里有人开工厂或者公司的，有现成的产品和资金。


3 懂供应链，就是家里没有开工厂或者公司的，但是知道去哪里找到产品，同时手里有一定 额度的资金或者能赊账，能搞掂供应链的。


4 认识手里有“鱼塘”的大佬，这样利于各种方位的补单操作，这个是锤爆款最低成本的方法。


如果不具备以上的其中任何一条，建议先定义自己为“职业经理人”的角色来好好学习“术”。


适合这个角色的人需要具备以下个人本身资质：


1 不用很高文凭，但是必须具备继续学习的能力。


2 不用很高文凭，但是必须具有不到黄河心不死的拼劲和不撞南墙心不死的决心。


3 不用很高文凭，但是需要智商在线和耐心，能分析数据，能安静的坐在那里面对几个表格，从数据里评估出几种潜在发展和走向。


4 如果你有高的文凭，同时有高的智商，同时具备以上三种能力，那么你是个完美人才。


5 你具备开店的其中的一个条件，同时具备职业经理人需要剧本的其中一个条件，那么你值得学习这个。


6 如果你是学财务和数据分析的，特别具有学成功的先决条件，电商运营其实就是数据运营。


7 喜欢打游戏但是还没沉浸进去的人才，这个人才是做推广类运营的最好的人才之一。


8 家里经济条件不好，只能冒死拼劲的人，世上无难事，只怕有心人。


9 不建议无路可走的人进入电商运营，因为你会很急躁，这样就沉不下心来学习，浪费时间，又增加多一个打击。


电商运营技能，因为数据运营的特点，显得特别具有玄学的意味，能否做得更好，主要是看本人的悟性和特别敏锐的数据分析直觉能力，所以，只建议满足以上任何一条的人进入电商行业，如果你没有，就特别容易成为水货运营，不仅祸害聘请你的老板也祸害整个电商行业（说到这里，可能有的 人会说我婊，没事，我就要这样婊，因为水货运营太多，导致boss们就在水里摸鱼，摸不到也辨不清哪个才是真正有能力的运营）


所以，真心建议如果不具备继续学习能力和有拼劲的人，放过电商运营行业和诸多boss们，好好做个网店店长、客服主管等管理型的职位，不要以为自己靠嘴骗到试用期的工资，骗够了开店资本累计，就能自己开店成功，其实，骗够了后，你也是开不成功一个网店的，因为电商运营真的是一个需要继续学习的行业，这个基于平台不停改变流量分配算法的原因！


（题外话：so，鉴定一个运营是否是水货，出一个需要具有继续学习能力的考题出来就可以测出此人究竟水多少分了，当然，如果你自己也不知道何为继续学习能力的考题，那么运气不好遇到水货运营的概率就很大。）


当然，有一种人是例外，就是学历是重点大学的，如果你拥有这种学历，那么就能靠似是而非的嘴上功夫拿到线下大公司甚至是上市公司的运营职位和运营总监的职位，进去后，只要本人智商不是太差，基本能混好，因为公司有足够的资金给你砸砖，同时也会匹配足够的人才配合你砸砖，一般能砸成功，因为消费者和平台优先认同大公司的产品和声誉，而大公司认同的是你手里的那张文凭，他们更注重你的协调和管理能力，而非实际操作技术能力。（给自己打个小广告，特别欢迎这种人才找我拜师，保证你有牛逼学历的同时，也有一定的“道”和“术”的能力，保证1-2个月能出师。）


（题外话：so，诚意规劝那些中小企业的boss们，别对那些从大厂出来的运营或者运营总监满眼金花般的青睐，他们不适合你0起步或者0+起步的网店。）


满足以上任何一个条件的人来学习“术”的途径有以下几条路径：


1 进去一个电商公司做客服，先熟悉下电商环境，对电商行业有一个初步的理解。


2 升级内调或者应聘做电商公司的运营助理，这是学习“术”更好的一个途径之一，不管运营给你安排了任何的杂事工作内容，那些都是很重要的“术”的内容。


3 进去一个创业电商网店，他们一般是夫妻店，你进去后，几乎是全包杂工，这种是最能学习到电商类各种“术”的工作，没有之一。


4 找培训机构，交N个3988元进去学习，然后自己甄别哪些知识是有用的，在自己操作中随时调整和改进，这个特别适合有智商有拼劲的人，能连续几天不睡觉也在为改善数据和业绩的人（放心，连续 熬夜通宵是电商运营必须具备的资质），这种人是十分不可多得的人才，你自己或者boss都要珍惜。


综合起来，一般是前三种路径完成了后，再从积累的人脉和行业资源，有甄别性的选择培训机构系统的学习和提升“术”的技能，然后正式成为电商运营职业经理人或者自己创业开店。


当然，第一次独立做运营操作店铺或者自己开店，都会承受很大的不够自信的压力，这个没关系，不要太在意，我们这些资深的运营也是当初走了这样的一步！


如果操作的时候，第一次，第二次，都没成功没关系，但是一定要总结经验，懂得复盘，毕竟，这些经验都是前任老板们给钱给你砸出来的经验，必须要吸取，这样第三次才能成功，如果三次后还不能操盘店铺成功，那么就需要反省自己遗漏了哪些重要的方面或者是出了新的算法规则而自己不知道，这个时候，就需要去混群，群里的点滴信息都能解开你的这个问题和困惑。