那些年入千万的人，都是怎么考虑问题的？

开篇明义，现如今，产品和品牌比技术重要，经营类的技术比平台类的技术重要，如果你既有好产品和好品牌，又懂经营，那么恭喜你，你绝壁可以冲击你们行业的TOP30，不管是什么类目，不管是什么平台，当然，前提是电商平台。


/ s' v* t+ m2 ]. c说到这里，也许有人要喷了；


互联网时代流量为王，你TM连流量都不提？
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! y2 Z" Y( o3 V, k" ^, j1 g7 T6 A有钱鬼推磨，没钱寸步难行，你TM连费用也不提？


" X. t' C2 H7 N# l. Y, L& d' L1 Y....

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这块儿，估计新手懵懵懂懂，老手只会会心一笑，而至于中间档的“猛”人.....

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额，别杠，杠就是你牛X。

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首先是钱；
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不管你信不信，只要你能证明你牛X且靠谱，一堆人或平台抢着想投资你，哪怕在你的计划里，短时间内将会亏的一塌糊涂。
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但只要你能证明你牛X，甚至只要你PPT做的牛，就可以被人追着投资。
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  a3 i+ Y# K* e' J6 {我亲眼目睹几个行业TOP20的操盘手，被一堆人贴上门送钱的要合作，觉得我说话夸张的，可以去打听一下，操盘过亿、过千万流水项目的运营，尤其是其中从0到1的，在外面是什么价儿。
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当然，动辄身边亲朋好友月收入过五六位数的神人，不在其列。


& q8 d" r( I$ P5 ]2 |8 r毕竟多点几个菜，多喝点，或者换个贵点的席梦思，你的牛人朋友会更多。
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7 M3 P) B( V  `  ^2 c! c其次是流量；


其实你认真看一下这些年互联网上，所谓的干货，不管是网赚、还是单纯的技术流，亦或者分享的赚钱项目，本质上还是在教你怎么钻空子、投机取巧的搞流量，以及变现。
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2 v- J! w4 [+ N3 A5 y. l- i不能说这不对，毕竟在啥都没有的时候，不拼比别人先知道一点，还能拼什么？

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/ U& ?% H9 B" n# V+ b& E但在当前信息差越来越来少的今天，信息越来越透明的当下，尽可能还是少信一些这些道道，因为门槛太低，试错成本却太大，貌似0成本，但一头扎进去之后，你就会发现，这其实也是另一种娱乐内容，本质上跟听于谦的父亲-王老爷的故事一样。

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; ~* _' s. h- v+ ^而流量为王这种思维惯式，在我看来，就是典型的运营思维，像销售额=客单×转化率×流量这些，不能说这不对，但在我看来，这确实很浅显，浅显到充其量只是一个主管的水平。


为啥很浅显了？


因为忽视了落地最关键的要素-成本。
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举个例子，销售额确实=客单×转化率×流量，但你为了10W的销售额，需要花了80W去为产品开模，前期包装摄影等费用需要花3W+，要花5W去做品牌来提升转化率，再花5W去买流量。
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8 y' S: J" r7 F) G# O, [9 _后来打平产品源成本，以及仓储物流、包装人力等一切成本，大约需要3年后才能回本，才能有盈利。


如果是只是一个运营，也许就干了，因为大多数运营眼里可能会有成本一说，但最根本的目的还是销售额，还是KPI，毕竟公司层面的运维，不用运营来兜底，而销售额的提成、干活儿的报酬、项目的经验履历，却是实打实的好处。
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但换做兜底的老板或者职业经理人，肯定就不干了，因为有百来万，干点啥不行？还要3年才回本，资源和时间都不算，就是简单粗暴，单纯放银行，3年5、6W的利息，它不香吗？


4 j/ r/ T8 r3 s' Y- n说到这里，就要点出我写这片文章的核心重点了-经营思维。
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那什么才是经营思维了？

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( F3 I, m% u+ |; O- j9 z% C, P说起经营思维，也简单，一句话，就是投入产出比。
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( w; p. _( g/ Z) F4 _1 F经营思维和运营思维的差别在哪儿了？

1 X7 p1 A* D9 O1 _
简单概括就是；


. P5 r8 ]! |* i' `6 }( P运营思维想的是，不设限的情况下，如何策马扬鞭？

. k; t/ S' q3 l9 X
而经营思维了？


3 S* |4 H" w, F. h- u* c想的是，如何在更少投入的情况下，比别人跑的更快、更稳、更好。
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甚至有没有骑马都不重要。


核算成本投入、多久回本？多久盈利？值不值的做。
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; L1 {7 B% i: n+ O7 F+ t9 H# G: }
7 w3 Y8 E& P8 _% c, H* g9 h毕竟你的RMB、你的时间、你的人力，你的所有资源都是有限的，用在刀刃上是夸张了，但效率最大化，却是必须的。
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毕竟金钱作为交易货币，大多数东西都是可以被交易的，包括流量。


; [5 F- C& ]% `* Q; j8 {: x只要你有钱，流量要多少有多少，前提是你的账最最起码要是正的。

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毕竟你做事的目的还是赚钱，而不是随便撒币，消磨岁月逗着玩。

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) k& I% ]8 O5 [# y" ~4 A/ ]为什么那么多人会被人骗？
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不管是“杀猪盘”，还是各种所谓一键搞定的创富加盟代理，其实说到底，还是被人为放大了“好处”，而选择性忽视了“代价”，甚至眼里只有好处，而没有代价，这种情况下，人跟着火入魔没什么区别，你不shi谁shi？
7 i4 k1 ^# ^/ T  F* B( ]. Y% r: h

" x: t& f0 p0 X& z: |* i, ~7 ?  [偏题了，回到电商层面上面来，如何从经营思维上判断一个项目靠谱不靠谱了？

8 u8 W: c" N% {
回到本文开头说的那句话，好产品+好品牌


也许有人要说了，这不废话了，谁不知道要好项目要好产品和好品牌呀？

8 j# I1 V9 s' i, t$ A, }, u
切莫心急，耐心开完后面我说的，你还觉得这是废话，那么恭喜你，你已经介乎牛A和牛C之间了。

' d3 @5 H7 j. ~: g
% K% Q; F  p" o$ j+ _4 J7 ^1，什么是好产品？
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# q  V8 v0 H( Z5 M7 l, ia，款式
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b，性能


" [+ O. m, U& r  zc，价格
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; P! R" l, a, N% ^! P' t- U4 s1000个人有1000个哈姆雷特，光靠主观、甚至光靠单纯的数据都是瞎扯，那靠什么了？

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6 \. k! e$ }- O& g经营思维的判断。


在电商平台上，尤其是淘系，款式大概率上决定了点击率和收藏加购，性能大概率决定了回头率、甚至是转化率，而最关键的价格，最关键的一票，根本决定了这个项目值不值的做。
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举个例子，本来一个产品，进货成本只有20块，

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你要有精致和好看，对比其他竞品你要有竞争力，那么算上产品拍摄、产品包材等等成本，算下账，费用起码要涨40%；

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你要好用和耐用，对比其他竞品起码可以一拼，那么算上多方优质原材料成本，和供应链等等的成本，算下账，费用起码要再涨40%；
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1 @+ s! s( ^' F& z1 s0 y好了，这么一算你产品的源成本就是36块（20+20*（40%+40%））了，那么按照传统电商的主力，淘系平台的成本来算下账。

) K, S! k4 F) U8 {7 p
: {+ y$ _" a) ~6 ~( K5%（天猫扣点）+2.5%（运费险、信花呗等）+15%（新品上新的销售折扣）+15%（直通车、超推等推广费用）+9%（仓储物流）+10%（人力）=56.6%（经营成本）
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这是我根据常规类目估的一个值，装个X，我手里操盘好几个过千万的店了，别杠，杠就是你输。
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+ f7 E; B- q$ w" Q4 N) u$ U其他诸如办公场地、公司税费等等费用，我就不列了，就算是这样，你起码要卖56.4（36+36*56.6%）才是个平账，考虑到已经支付的好几十万货款、每天消耗费用的仓库周转、以及初步市场分析，你计划卖139元，指望6个月快速回血。

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) {2 X4 r! L+ k  o, q/ X2 o; W结果等你准备大干一场的时候，惊奇的发现，你的主要竞品，跟你同档次、同规格的品牌，推了个新品，跟你几乎一样的款式、性能，成本跟你几乎一模一样，结果人家只卖69元，更可气的是，人家品牌砸钱了好几年，已经自带流量和转化率。

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0 m. n' z, @- a% i$ I没办法，人家供应链就是比你牛X，加上资本扶持之下，大腿比你脖子还粗，你也卖69吧，单纯给供应链和天猫打工有点不甘心，卖139吧，可以预料的转化率极低，以及转化率极低背后的恶性循环的层层叠加的费用。
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) G; k$ e- w: h这么一算，后面毛估估再砸个一两百万，也听不到个响儿，这个时候经营思维的判断，最好的决断就是不做，挺住诱惑，不烧脑坚持，不赌徒心理的死挺，其实你就已经赢了。
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& Y9 R. v/ `3 I
5 M1 i+ R; @7 Y  U2，什么是好品牌？

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a，搜索量


b，点击率
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$ a5 @7 \  K7 s8 e; Z7 g3 |+ H% K9 ~
c，支付转化率

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做电商久了，见过的厂商和品牌商也多，几乎是个人都在跟你吹自己产品多好，品牌多牛。

2 Q* a$ n6 f+ m6 W; e5 G! S
在行业扎的深了，产品几乎一眼就能判断出优劣了。


而品牌了？


我只是无力吐槽了，之前几个欧洲品牌跟我吹他品牌多好，动辄欧洲蓝波湾，结果我一查品销宝，每天连20块都点不出去，每天搜索人数不超过2位数......
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2 Y4 [! o( d  C私以为，品牌的搜索量决定了其知名度，点击率决定了其品牌的积累深度，支付转化率决定了其用户的信任度。


0 m, N. c5 C+ l% S3者具全，极品；3者具2，上品；3者具1，中品；3者皆无，额，那就可以放一边凉快凉快了。


9 n8 Y$ s# P5 v" a  T$ B* L' `这其实也是大多数第五层级以上的卖家，都在想做品牌的缘故，护城河是一方面，更多的还是品牌溢价的好处，可以长期积累。

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3 ~; o1 o$ v8 n, r) \$ @不信，你可以去看看你们类目第六、第七层级的商家，常规的推广费用大头永远是品销宝和部分的直通车，认真研究下来，几乎全是品牌词。
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某些热门红海行业，比如美妆，甚至第三、四层级都是这样，这也是小红书铺天盖地都是美妆类内容植入的缘故，
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7 ?' y( v1 w# L0 W
7 z  [# P* b$ v: o别拿上新、清库存、主播、A+上活动等特殊时段的推广数据来说事，我说的是常规，实在想杠的，看看你们淡季的数据
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6 b" w: t+ |* H9 Y* h; a7 X4 b诶，一边你在死命研究各种平台的流量技术，什么直通车卡位，搜索螺旋黑科技，行业热词大词，七八块PPC不要命的砸。


一边别人守着自己的品牌词，PPC几毛的守着高转化，稳坐钓鱼台，确实不可同日而语。

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# n9 H9 T" x' W8 h  N9 v0 V- L, q那什么样的品牌，才叫好品牌了？

/ u8 |  w% p( @0 j+ K3 ^
我自己有个量化数据，搜索人数500+，点击率110%，支付转化率20%+，达到这个数据，就可以称为好品牌了，扯其他的都是虚的，一切不能有效转为利润的东西，呵呵就对了。
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) Q$ Z" i; o/ S+ _+ i# X* K, _
; U& D0 _* H1 u文章的最后，我想说的是，经营思维天然比运营思维高一两个段位，前者想的是整体，后者想的是局部，当然没有局部，哪儿来的整体，但大多数情况下，只有整体是明确且清晰的，局部才能稳定且有效率的运转，否则一头扎进去，你会发现到处都是乱糟糟的，一切都是无序状态的。

( p" Z2 W1 E2 n  d$ v6 v% E2 s
& z$ }! Y8 |, R势、道、术，形势永远是最重要的，所谓形势比人强。

) D9 a& I9 F1 ?+ [! ]5 r
/ L' C) S$ W+ h6 ^其次是道，在我看来经营思维就是道，我一直觉得，不要看别人是怎么说的，甚至是怎么做的，最关键的是，是看别人碰到问题了，是怎么想的，具体是怎么考虑问题的。

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差之毫厘谬以千里，差距往往也就在这毫厘之间。
7 `% C3 G5 F# M
2 j/ P! t( h9 B' c
" g9 A- T0 Q5 q0 b3 N' W& ^" ]& E+ d至于术，在前期基础的时候，无可或缺，因为你能拼的只有比别人多懂一点，甚至是不能比别人少懂那么一点，不过一旦过了起始的阶段，术反而是最不重要的了。
) C2 r# B8 E* Y
/ `. R, ~8 b0 O2 Z; J/ e
因为等你1年几百万，甚至几千万流水的时候，你会发现所谓最前沿、最有效率、最新、最靠谱的技术，原来充其量只要几万块就能得到了。
' X" C7 t5 _' F' N7 |

9 o! f5 A; e6 b/ A: D" i其实这个角度想想，这其实也是一种阶段性的经营思维。

, z, v1 d" ^. F, P
4 l$ H/ x4 O/ V* I, }

只能说是能力