|
很多商家最近一直在问我,黑搜到底是什么?% c- a2 a% W. u6 A2 a
; a3 h! E! w6 T+ h; ^) m- e
5 \! Y# W5 y4 f+ T/ R* D1 ~其实根“黑搜”这种东西, 它只是个泛概念,并不是特指某种所谓的技术和运营,
' z+ ]# `& e+ g9 ^: S3 M
' ^6 C1 V* }% Z X' T( V A
4 P& \$ b* p" g% A要说有的话,就是在符合淘宝搜索逻辑下,我们人为干预操作产品的权重,用“某种方法”能更合理更符合淘宝原理的去讨好了系统,快速的让系统 “喜欢你”。给予产品短期内更多的自然搜索流量!; l5 q; B. d7 C; ?2 A2 c
1 h$ |4 ?# F. Q3 H( N. r; ?0 C& H1 z& D; b( h6 }
那为什么那么多人都喜欢用黑搜?
) [7 r$ W6 G' n9 @: y" f& X# b
" P7 c; l. r4 F" N4 s, h
* G" `# B$ A+ I3 x: ~首先周期短,一旦补单递增成功,短时间内可以获取巨大的流量
$ B) [" h8 ^0 M- X8 g6 ]7 R/ _1 B! y2 O8 ]0 W* n, Z0 n* I0 x
# }; f- ~; Q! @其次花费少,人人都知道推广打爆款,但是人人都能有那个资金资本吗?那中小商家如何破层?那么黑搜就是一条捷径!) u$ I9 p5 {0 n6 ^& w+ j
8 b/ T, D- R- m$ g3 H2 K
, t4 T4 m9 H$ p' E4 Z. a很多人的疑惑就来了,老师你说的我们都懂。6 V8 R9 |/ N2 n O
) \' z2 X) B {( d7 d
: s/ x8 a& g+ F O1 P但是为啥我操作十几天还是效果不好?
# E$ q& x+ r% {( h
8 N2 t7 e$ X6 I1 `# l0 k7 U' a1 M) n0 o
为啥操作几天就会被降权稽查?$ N. B6 i+ O M; o. R8 L
! B" V1 H! f. J
% Z" j, `: i+ O% I
接下来,结合我许多成功的实操经验给大家一一解答。5 P) k5 y" L3 ^4 e' A
8 t# D) v' ~6 K' Y" W4 ^
6 a! x" b/ t% \6 A" |9 ^反问一句,为什么效果不好?是哪里效果不好?是搜索流量没有爆发还是流量爆发转化跟不上?" L" g: c* l3 k6 F7 N1 Z7 }4 Y
8 `+ ~3 h% Q4 j) p) L
! l4 p2 Y: Z" ]' i+ X1 ~我们拆解开来一一解析!
5 R! ?4 N; C: e' A6 j
& N* @9 Y% _+ O8 |7 l) R, u3 N0 ?, j6 c0 |( z
) x) C' Q' |8 j一,搜索流量没有爆发
9 i" p, a; ]. J2 a* x# }0 s9 d1 | m) A, S7 D7 [
9 O1 y% L5 U7 k4 P: F5 ^1.流量的爆发,在于关键词的爆发。3 e* }8 l k3 e* _8 m
D; N3 d _9 K E4 s4 k+ m5 L6 |! D& z1 ^$ U
①关键词的坑产不足
: l. u# ^. K" R: k1 g8 M9 V9 Q* p7 Z. E
- W Q) g) ?9 S# Y9 F3 f& J关键词的坑产决定了关键词的流量获取,达到相应坑产激发二次流量爆发!9 J8 O$ `1 e9 P: F9 {' M' Z
e: x& t& P& @. M
& V) P" [: t) S( y& W& H* o# H
很多商家在做关键词坑产时,个人感觉有点不敢递增不敢操作。
5 I6 d/ C2 x4 [0 U1 X& O+ a
+ b& H# e2 |1 j
$ X& i7 f! A9 x0 _) _- `每天一单两单,对于类目来说不痛不痒,对于行业来说可有可无。7 W5 G9 S, b% E8 n: n0 m
6 C7 _( P9 t( q# k& L
5 A) C: V4 r2 b% g' D! W关键词的初次入池,会给予买家30-200不等的流量,那么这个时间节点我们就需要二次推进了。但是相应的关键词坑产肯定是提高的。" X u9 S; A Z7 E2 k: F
$ w. D* q8 {: F3 U+ v0 ` Z$ t% R/ {; |. h
例如“华为无线蓝牙耳机”这个关键词的坑产在5W的门槛,但是你一直徘徊在1-2W左右,所以你的流量就不会有增长,可能有些商家看到希望渺茫,就放弃了。那么淘宝怎么会给予你流量呢?
% }. S- v0 q! }1 w. T% O* p
1 ^! ` u8 W% Y. M" h" m! t7 U# X* s7 G* X `4 h1 k2 B
所以一定要堆关键词的坑产,补单也好真实成交也行,一定要记住坑产是核心目标。0 e) i' _3 |; n' z* V, i
/ |) G/ s. `7 v6 U* ^" O: a& i% K4 h4 t! F3 L
首先补的关键词递增上去,然后尽全力促进转化,直通车也往我们要做的关键词去引流和成交。
. R$ b: n" Y3 @5 K# l. M: t% I2 Y, N6 y1 B5 H
) K Y# i$ F6 ^" M
②关键词的流量上限6 T S& l/ z j
# b, _8 K* c; I: { l- m( l z; Q4 Y" X& a" U6 B
上面提到关键词的坑产决定了关键词的流量,那么关键词的流量上限也决定了搜索的流量上限。7 C, r; ?6 _. T! g
* X+ y6 Q& Q- C% _6 J( V
. i& j: v+ W1 O/ N B/ N4 F; F例如关键词“华为无线蓝牙耳机”流量上限一天在1W,那么我们获取该关键词的流量不会超过1W,所以我们一定要明白这个道理。3 ?" Q5 z( L Y- `/ q
5 C5 _; V4 c3 W4 W3 m* \6 D
' z* \) R! P. r) n, k: t所以我们的关键词一定要选取流量大词,前期小词没关系,后期做的一定是大词!. S" [. t0 B, R Y
1 Q" O3 K, F4 K8 d' x( \
7 |0 a- |- I7 t+ \; I那么可以采取“农村包围城市”,先把小词长尾词吃透后,转为核心词和行业词去拿流量!
5 `1 v. r: a3 c. |! {) R4 Z( j; @8 O
3 u" r& ?/ E; M9 T③关键词与产品不符
: ?9 m# r# ]' k5 e/ {7 k5 y- t) w2 t7 _/ D8 q! I, X. J
) Y4 O% g n, ]
关键词和产品的相关性不高,或者属性不符的话,会导致数据下滑,人群错乱,客户流失。那么淘宝根据直观数据,就会给你降流。
* t4 A+ ]& O; [
3 t0 C: p: Q* b! t6 h# M' L$ W
9 T9 f5 h p7 E有一个很有趣的例子,我的一个学员做的是“狗狗零食”,前期数据一直挺好的,后来为了扩展关键词的流量,去干预补了“零食”这个词,可想而知后面结果,“零食”这个太大类了,涵括食用,宠物,婴儿等多个大类,所以就算引流进来,也是买家的人群很杂乱,那么你的数据就不会好看,系统更不会给予你流量。
5 h0 h4 S- U0 u! M: _* o# O4 t2 _6 @' d
0 K1 H. U0 M! W
所以,选取的关键词一定要与产品有相关性,不然你花费精力时间和金钱,到最后却得不偿失。
N, n! {" w/ p8 J; z; Q; ]
: n$ ], G. a4 C( c% ~, @
! o6 ~& H. b$ R8 M0 f④补单导致人群错乱% Z2 }, s: r& c" I0 [
+ e6 G0 l1 h& |/ @) G2 q
& j9 a2 t3 K5 e$ [ w; r. D1 {6 k
很多同学会说,老师我补的词对啊,流量上限高,坑产也足,和产品也符合。为什么还是没有流量的上涨?0 i Y; c f! |* h# N2 w
& |( b+ D0 V( K5 z5 a3 e
9 V3 H4 n3 S" {9 `( J2 d0 N4 l在这里给大家补充一句,大家都能够明白:你成交的人群,决定了产品之后进来的流量人群,那么你刷单的人群,决定了你产品初期的人群。
& o. b8 ]6 H, \8 S6 s# ]+ w Z: H# b8 W( B
. i4 j1 s+ s/ ~1 C6 u- Y. r举个例子,你的产品是女士内衣,那么你的补单成交人群一直是男20-30岁,人群肯定不精准,就算淘宝持续给你推男的人群进来,但是你无法促进成交,导致后续流量腰斩,形成一个恶性循环。
# W( J' j# i. u( Q7 o! u3 a2 I2 N! y8 u, u' U
7 D) Q. F" _8 x$ E# a2 a+ E" u你前面用什么样的资源去干预,那淘宝给你灌入的流量也全部是你干预的人群定位而来的。
- h8 n! A" f& U0 z8 l% @
/ |4 W+ |1 q' j# h9 P _+ q3 q. s0 j/ s& x3 c: U
你干预的这些人群形成了转化成交,那么在淘宝看来,就会认为这些人群就是你精准的意向人群,因为这些人群成交了,成交了的人群肯定就是你的精准人群。( _6 i* h" U3 y
4 \% K; O4 ]8 X# H7 \: p* @, L
( J& a5 j a: @7 C淘宝肯定是希望给到合适你的人群,可以让你成交的人群,实现淘宝体系流量价值最大化。" P2 r2 G+ V. s6 F: D' d m4 M5 b
! i2 C8 A1 D9 B: q: h
7 H- b4 h p) `4 V3 T7 k干预只是让你获得流量,并不能控制你的流量人群。所以关于人群纠正我们前期可以选取一个好的资源,或者及时开推广进行直通车精准定向来矫正人群。
( @8 U4 X# f% v- Z3 a8 Y N( e2 ?
/ b6 N3 ]5 ]+ M, K& u
; U0 j4 f! s/ P: A2 P. g5 ~* H7 T
. j' l% H8 o' V% {6 Y4 R9 s8 d* k6 B1 f+ {: y( E6 h6 E
, K ?1 t! O8 r5 h+ d8 X1 A9 A
⑤关键词与标题不符8 P$ F4 S5 l1 U' Y3 y
& c3 E! q" B# e+ g% O
) a" ^3 d# u, Y& t1 y; Q我们一定要明白一点,我们所做的关键词必须要在标题里有涵括。一定有包含,不然你做了关键词,但是标题里没有,导致就算真是买家搜索不到,甚至没有展现,所以我们就需要优化好标题以及关联性是必备的。
- J( ^2 R4 k* L9 R7 d+ c3 z
3 _0 U, M/ q1 n1 _3 B# Q
' r& B/ _ \( y" p# c: e6 t通过我们的干预,淘宝发现你的产品表现的很好,反馈相应的流量给到你,但是这些反馈的流量,其实并不属于你,这只是淘宝给你的测试流量。淘宝给你流量是要你能够给淘宝带来流量等同的销售额回馈给淘宝。淘宝之所以给你灌入流量,是希望你能够产生相应的价值。如果你不能给淘宝带来相应的(成交)价值,那这些流量就会逐渐消失。
! Q0 p" ~8 {5 ?# I5 s5 a. D8 U
( J0 W- M! Z1 b6 ^- ^/ [% e* b" e( ]" S. {$ K' \, W
流量来了,你只需要消化掉你的流量,达到行业均值即可维持。% b( Y9 m! _" Y
1 z# G$ k5 z$ B3 m$ O) }# a. Z* k0 [- x6 n9 F" j- g, x4 Z
所以大家如果在补单的过程中流量依旧没有爆发的时候,通过上述五点去进行优化。当然还有很多细致的操作,例如主图的优化,利益点的差异化,和价格等等,这都是需要我们去做的。
1 c" C# S' K& y( [
# l+ A& z U) P* }
8 C$ Y& {% T: y5 V* a' Z J- D/ p- U P; A4 _( s6 l) u& y( `& |
二. 操作几天就会被降权稽查?
; t4 p; d0 M4 H6 \7 {' H, K9 C# P1 K. [8 P/ L: e; p# O
' ]8 Q6 V* @0 b- W$ K0 F3 i' F9 `
1. 优质的资源9 D6 I; ^: g- [3 y; R
+ u6 T, I+ A/ Y
1 h3 a! t& D' d, E, g我们在做黑搜的时候,优质的资源也是我产品成功不可或缺的一方面,资源和我们的数据把控是相辅相成的。
1 z6 d0 P$ o) R/ M) S, e9 W. q2 Q) ~5 A# P5 \9 X/ i7 i
5 `8 d3 Q5 n# z8 ]" s( {" V首先资源的买手质量,究竟是好是坏?刷手的账号究竟是否安全?资源的配合程度?每日能否按时完成我们的订单?刷手地域的分布等等都是我们需要考虑的。
: V& Y; ~5 ]& w4 ?4 E( n4 Q D9 D% M5 G. k+ t2 v7 r
+ e. J( F7 C" B9 q9 E% F我们操作黑搜的核心,就是规避系统的稽查机制,系统认可的去模拟真实用户的购买链路。0 i/ |. _0 C/ u# o+ _% ?
3 N S6 n+ ~) K( e4 E: ^5 x& Q0 I& _& ^& r3 H
一个真实的买家,带着真实标签带着真实的需求有着真实行为的买家购买我们的产品,给我们产品的加权是最好的。如果资源的账号是职业刷手且账号异常被淘宝判定,那么就会导致我们做的单量是无用功,没有权重,因为刷手的权重是会被淘宝系统过滤的,那么后续我们的关键词权重也只是表面工作罢了。! @( z, D! T. B1 C
/ D( x/ E& x/ _1 {" t! B" K* D
9 x/ p3 ~! {! {% |5 x) S刷手给我们做的单量,在淘宝面前仅仅只是一个数字,不会给我们的产品加权,也就是起不到任何作用。. a" R; Q- n5 O: r4 N8 r
0 Q( j8 g4 d# c5 K, N0 [" y, m. \5 z3 y! u+ _, f+ d
一个劣质低价的资源,会让你被稽查的可能性大概率增加!羊毛出在羊身上,只有低价的资源,如何去补的,不用说大家心里也会有数。& @; z1 u- X) R* C4 u% Z( K
; c# W& b; ^' V
0 Y4 n) I4 J) J& C8 S一定要明白,我们是为了搜索才去做的搜索,并不是单纯的只要销量而已!
3 g. a* A" J; x* l4 T A; |. O7 b" R: D; h; d- {3 A5 U: @6 f
/ U7 D) r4 G# o2 u/ c$ I
2. 精细化的数据把控
2 A6 Q. d% T8 J! x4 g
4 D: {3 [5 j6 k! X
* t; C6 `7 c2 y/ x# B f% a数据把控:这个点尤为重要的,很多商家仅仅是对单量的递增,对数据方面的把控很差。这种情况,不是数据暴涨转化极高,就是链接被稽查降权。像朋友们自身具有一些基础的运营认知,就知道控制数据的重要性。
# m1 p$ l5 R; ]
2 _& S2 L; j9 _" _
/ S( s1 w- d9 X例如市场平均收藏加购在10%,你干预的数据在20%,转化率在8%,干预的转化率在15%,
- k4 w- n4 k! d+ y% I
0 B8 G s2 S& [8 t6 M8 V- x k( G+ L* w& L- l
那市场不抓你抓谁呢?
( z( S! [5 k: ?1 ]
$ N" W( a- R9 K. |, a9 }7 t: _: h+ Y/ _# i. `
人人都会做淘宝,但是真正的能做细致还是极少数的。人有我优,才能把电商路走得更远!8 X5 b( ~+ q4 m
" A$ z/ c* M% V
$ n$ M3 v0 N+ ?0 U淘宝对产品指标的考核不仅仅是转化率,更细致的一点的收藏率、加购率、UV价值等也是需要考核的。大家可以看一看行业TOP级别款式都是各项数据稳定的产品数据,它们的各项数据一定是很稳定的。所以我们在通过搜索人工地去干预一件产品的数据时,一定要把控好数据。当然我们谁也不知道淘宝系统具体从哪些方面去考核稽查一件产品,但是这个方法我们亲测了很多次,也是起爆的重要的操作方式。所以大家做任何东西都要细致,这样安全率都会大大提升。
/ P7 ~0 ^- Z9 m+ Y1 I- k4 @; e& T; I0 l8 M6 f) D6 i n; A
* `3 @ d0 ?9 P& Y+ u! S) B b
每天的访客人数,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势。1 i" I1 d/ z& e- o, D
3 W! c3 ?/ r: @4 y: N9 Q
# ?$ y6 `& V; o' T) |' t$ x每天随着访客的增加,收藏加购比例也随之增加在同一个层面上。
9 N o, {: J O5 i+ z0 M. m8 |$ [7 E' T1 W
' K% y- w( w2 M8 t6 ~6 U最后我们注意“各种率”的控制,不能触碰淘宝的稽查红线。可以高于市场,但是不能跨越市场!8 p" g( a' F* z5 C
, i3 j! j' U1 Q5 S I- C
, x A- N q/ ~" I4 S9 }' ~ [3. 细致落地的配合) h& Z0 z) }$ _/ L
) [+ `+ u( Q6 i
+ |( T5 ]) M2 ?
: {) D' M1 s2 Q, o- w9 | d N! p9 b/ O4 ] g
" p5 {; K$ `, y6 R1 }- D
$ b* Z2 y- A* h7 q |
评分
-
查看全部评分
|