动销店铺如何玩转新品，你真的了解么？

除了日常做爆款的维护，我们也会分出精力放在新品上，毕竟爆款也有生命周期，很多店铺也不止局限于单个爆款，尤其是非标品，需要不停上新，测出更多的潜力款做推广，通过各种方法做多个爆款群模式，由爆款继续给其他产品带来流量。

眼下双十一，双十二本身不缺流量，有些店铺每天，每周都会安排上新，对于新客积累，老客复购，店铺信任度的积累，权重的提升等等，好处自然是非常多。

以前也分享过双十一的玩法，有需要的可以看前段时间针对双十一写的文章。

这篇文章就不在重复之前的分享，重点整理一些新品营销的玩法，毕竟不是所有产品都能做到爆款，能不能达成，也要看产品，推广技巧等等其他因素！

一、爆款分析

本身爆款的受众率广，市场对于爆款的需求量也很大，竞争环境决定产品的爆款周期，如果竞争过大，整个类目都在做这款，就会缩短原有的产品爆发周期时间。比如说换季产品，上新率快，淘汰率快。

针对不同产品的特性，把握产品进入市场的最佳节点，在该款产品还处于上升期时，有可操作空间，就要把产品尽快推广，抢占市场一定份额，所以推广时机必须要及时，不然等同行都把排名位置做起来，在想去抢流量，推广成本最少增加两三倍。

基于爆款特性，有哪些产品更容易做爆！

1、无论产品属于低，中，高，哪个客单价位的产品，都有自己的所属热门价格带，在该价格带内流量更多，适当调整价格，在保证高流量的价格上，还不会影响产品利润。

2、爆款的特性一定是基于产品质量，卖点，发货，以及利润。每年亏钱推爆款的不少，恢复价格丢失爆款流量，因为质量问题退货率剧增的例子屡见不鲜。

2、子类目会有不同风格，款式的产品。根据产品特性，可划分出不同的产品标签，推广突出的产品属性，整体营造产品属性特征，该产品标签在市场占有一定份额后，在逐渐扩展其他属性标签。

二、主推产品推广

店铺存在几十，甚至几百个产品，这些产品不可能全部做主推，合理规划主推产品，节省产品的推广周期，增加产品的爆发效率，通过数据判断哪些可以做主推款，主推产品必备的点击率，收藏加购，转化等数据指标，每个都有相对应的产品表现能力。

高点击率对应的引流能力，高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求，能不能做成爆款，高转化对应产品的核心竞争力，能不能打造爆款，前三个数据尤为重要，具体数据指标可以参考流量解析的行业均值，达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据。另外也需要重点关注低退款率，所对应产品质量，以及推广人群标签精准度。

经过前面的数据就可以轻易判断出产品的合理定位，是做引流款，主推款，利润款，也有对应的数据反馈结果，如果产品的数据比较少，前面说的数据积累不全面，抓紧做直通车，超推的测款安排。

三、提升新品权重

前期的权重拉升要快，对于有一定基础，粉丝量较多的店铺，可以通过微淘，CRM老客户管理，淘客，直通车，直播等方式提升新品销量，对于基础比较薄弱的店铺，粉丝量不多，主要是通过直通车提升流量和销量。

1、关键词：直通车推广前期以精准长尾词为主，推广后PPC低，产品相关性高，展现量较精准，效果要比直接使用热词带来的权重，转化率更高。如果实在不知道选那些词，在添加关键词时，会有很多跟产品属性相关的一些推荐词选项，或者是竞品的优质词。

这里的推荐词是根据产品，以及推广标题进行推荐的，如果初期标题编辑不完善，不精准，那么系统推荐的词肯定也不会精准。

2、人群：人群设置控制进店访客精准度，重点提高精准人群的溢价比例，优先展示选择人群，如果关键词高出价，人群低溢价，展现的是习惯于搜索关键词的人群，为了增加点击率，收藏加购，转化的权重，在保证人群精准时，人群高溢价即可。

注意区分人群目的，测款时想同时测人群，人群溢价方面初期就不能设置太高，因为这里的举例是针对提升新品权重，测款高溢价人群，会限制新品流量，导致流量进不来，人群烧起来会比较慢，限制产品曝光度，一定要注意灵活运用操作技巧。

四、直通车低价引流

打造爆款要流量，不然转化达到10%，也没有多少成交，直通车引流主要是做搜索流量，搜索流量的特性是转化高，属于买家搜索后的直接展示，而搜索流量的增长，是来源于推广关键词的权重提升。

1、新品会有一定的扶持，但是流量比较少，前期基础差，后续产品爆发弱势，那么搜索流量和直通车的原理，无非是通过宝贝属性，关键词，标题来匹配买家，利用这些方式带来的权重，提升免费流量扶持。

2、前期会尽量控制新品的推广费用，尽量用低价引流，把有限的费用，分发并用在更多的新品推广，低价引流最有效的方法是提高质量分，前期靠点击率，后期转化率，不同时期要求的不同，当然也可以通过卡位的方式降低PPC，或者是根据产品的转化时间，适当调整投放时间，减少不必要的花费。

3、标题方面的优化，前期以精准关键词为主，等流量大幅度上升后，逐渐替换表现差的词，增加优质关键词，就很容易逐步突破目前的流量困境，另外也可以随时增加一些高搜索词，实时热词，根据市场变化控制流量，毕竟低价引流也是以高投产，高免费流量为主。

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