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直播间留不住人的原因太多了!. `; o& N, d1 w: p, k# M0 H( S
* ]& w' S- E4 p: E主播的发型我不喜欢,下一个;& r8 ~0 ]4 b1 o3 O5 b- O
直播间背景也太乱了吧,下一个;
/ }# f/ d' y7 |- u& S衣服不好看,鞋子不好看,下一个;
3 K/ I: S4 S8 K: b音乐好嘈杂,主播嗓门大,下一个; 4 t7 U; Z8 ?2 C/ M
这个直播间没什么人看啊,下一个;
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发现了吗?用户总是有100种理由离开你的直播间。
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所以我们要做的不是吸引那些不喜欢我们的人留在直播间,而是要尽可能的服务好我们的目标群体,毕竟只有这些人才是我们的精准受众,才有可能在我们的直播间下单。
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: r7 Y. f0 K! l9 A6 ~4 s4 N都说直播带货的黄金3要素是“人货场”,所以针对直播间留不住人的情况,也需要从这3个方面都找找原因,看看到底是哪方面的问题,还是都需要提升。
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3 `5 L8 ^) y( ?% O3秒钟停留看场,30秒停留看货,60秒成交看人- C. F+ @* p {) G* G, g9 A8 Q
8 {3 p; e! u9 f$ T3 s一、场
. c5 q: Y- e6 s6 ], p4 v6 H, d0 x直播间的场,是用户第一眼能看到的东西,也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。
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搭建一个带货直播间,最重要的就是要明确自己的直播间风格,比如说你是一个卖汉服的直播间,就不能把直播间装修成潮流买手店的样子。' d) E: g I3 _* ]
7 o' M; {& E0 x# |* X4 r; g) }( O切记:一定要根据自己的产品风格,布置合适的直播间场景。* r+ A6 I/ y; V `7 F* _+ D
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如果你的直播间面积不大,或者说预算不是很多,没有办法打造场景比较精美豪华的直播间,可以用一些装饰物丰富直播间氛围,但是要确保直播间色调统一。8 d& P M) A+ D% O: U h% K, J
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4 C9 U* c0 Q2 Z二、货
' F9 ?9 n' z' E- M所谓货,也就是我们直播间的产品。很多人觉得只要我卖的够低,用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格,他更在乎的是性价比。
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一个成熟的直播间,应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品,缺一不可。0 r( W2 r# s& W- C# X! P
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剧透款:吸引用户眼球,进入直播间
" O+ ?/ u8 n; l9 {; `3 q宠粉款:用户进入直播间后的留人产品9 ~4 H, L8 k3 |5 g5 q
爆款:给消费者一个必买的理由! Q9 j0 d. c4 w2 {9 g" a
利润款:解决商家怎么赚钱的问题
3 k* H& w7 A. s特供款:品牌专供,营造稀缺感 W: O& |8 O( q' ?
! e+ g1 R! N9 g2 \+ O三、人& c/ r# p! g+ t5 A
主播对于产品熟悉不熟悉,是否能够给客户传达他们想知道的内容,营销能力能否激发出客户的购买欲望,以及与观众的互动能力,这些都会直接影响到客户的驻留时间。9 Z1 V2 G3 b! G% P5 ~. P
- k' Y' ^0 z* ^8 O7 [$ h' R" F很多直播间的场景和选品都做的很好,但是一到主播这里就拉胯了,站在镜头前面支支吾吾的,一个完整的句子都说不出来。8 }0 N9 S* c% ~3 p3 @( e& C
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M2 M5 X1 \6 g% O# |我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。8 s5 r% o: a; s
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