新品破零的几种方法，分享给大家

清心淡雅 · 发表于 2021-11-12 10:54:22

今天我来跟大家分享一些关于新品上架之后如何破零的一些方法
肯定有人会说，知道了，你肯定又要讲直通车，让我们花钱；你肯定要讲人为干预，但是我们没资源啊；你肯定要讲…….诶你错了，今天还真就不讲这些花钱的方法。

1、赠品破零

赠品破零的方法适用于任何一款商品，但前提是我们要考虑好赠品的成本是否在自己的承受范围内。

比如卖床上用品四件套的，那么你可以枕头、毛毯、拖鞋之类的东西，其实花不了多少钱。

设计好赠品活动之后，我们还要润色一下营销文案。

step1.写明赠品信息

我们可以在主图上标注好赠送的物品，吸引用户点击。

step2.促进买家下单

当然，我们仅仅表明自己送赠品的话，用户可能还不会下单购买，这时候就需要我们打消他的购买疑虑，促成他立即下单。

可以在轮播图或者详情页里写上“不喜欢无理由退款”、“运费我们承担”、“30天无理由退换”这样的话术，大部分用户看到这里都想着买着试一下看看呗反正运费不要钱，新品这不就破零了吗？

主图的策划与设计，目的:提高高点击率，原因上面已经讲很清楚了。首先分析你的优秀同行。

[包括主图，买家需求，买家关心点]这里捷径可以搜索直通车投放商家，原因不用多做解释了吧。现在无线时代，很多商家是不投pc端的，所以查询无线端直通车的投放是最佳的。而买家的需求，买家的关注点。捷径点就是看同行的中差评

主图吸引访客进店后，因为我们没有评价，没有销量，如何可以让买家去买单，这里就结合上面的买家需求，买家关心点去做策划，打消买家的顾虑，获得买家的信任感。
好.
重点来了，分享一个小案例
2、试用装破零
前段时间，奶枣这种小零食非常火爆，几乎成了零食届的顶流了，全网有很多商家在卖。零食这种东西，消费者在买的时候最担心什么？不好吃。

所以我们可以做这样一个小活动，每个正式包装里都搭配一个小包装，小包装里面也不多，就有两三个。然后可以在详情页的第一屏，写上温馨提示：亲，收到货后，请先品尝试用包装里面的东西，你尝了觉得没问题，再打开大包装。如果觉得不好吃，把正式包装退回，我们承担运费。全额退款，一分钱不扣！

买家的疑虑一下子就被打消了，还担心新品没有破零吗？这种方法适合绝大多数可以重复消费的商品，像什么干果、零食、茶叶、宠物用品等等，都是可以的。

3、老客户破零

这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧。

第一步：积累老客户

每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？

第二步：维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款！

第三步：有新品的时候，提前预热

当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现

因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户！很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。

这种方法，基本大多数类目都是可以操作的当然，想让老客户买，还是要有一定的优惠幅度的。但是这个优惠幅度怎么给，很重要，因为如果采取改价格或者商品优惠券等方式，就可能会影响到你的商品最低价，进而影响到以后报活动。所以最好的方法有两个，店铺优惠券和送赠品。