[拉新、引流、收割]超级推荐一样也能玩

大家越来越感受到，直通车的竞争越来越大，对应的就是引流成本逐步变高，以前很多类目只要你掌握了玩法和规律流量很快就能起来了，但现在是越来越难了。

随着超级推荐的效果凸显，越来越多的商家开始使用超级推荐进行店铺宝贝的广告投放，在投放过程中，不少商家提出了想了解点击成本如何进行优化的，怎样才能花和别人同样的钱获取更多的流量，稳赚不赔，今天就给大家分享一些我个人的经验，希望对大家有帮助。

超级推荐的扣费原理

游戏玩得好在于规则巧用，在开始投放前，一定要先了解清楚超级推荐扣费的原理，超级推荐目前有2种扣费模式，一种是CPC模式，一种是CPM模式，商品推广仅支持点击付费（cpc），直播推广以及图文推广支持点击付费（cpc）以及展现付费（cpm）两种扣费方式。由于CPM模式按展现扣费大家已经比较熟悉了，这里我们主要是针对CPC模式进行讲解。

首先CPC模式是一种按点击收费：展现免费，点击收费的收费模式，并且在点击付费投放模式下，会将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

扣费公式：CPM=CPC*CTR*1000

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

这2个公式非常重要，一个是实际扣费的公式，另外一个是扣费的公式。

首先会根据第一个公式（扣费公式CPM=CPC*CTR*1000）来把CPC出价折算成CPM，也就是CPC（即您自己在后台的设置出价）、预估的CTR（即点击率，这里系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。），然后折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

最后在竞价成功后，实际扣费是按前面提到的第一个公式（实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1），即按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。根据公式：CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR。

超级推荐的扣费分析

通过理论分析，我们可以发现在折算为CPM的时候，CPM=CPC*CTR*1000 这里可控的2个变量分别为CPC和CTR，在出价一样的情况下，点击率越高的话，我们可以获得更高的CPM出价，也就是可以获得优先展示的机会。

最后在实际结算CPC的时候CPC=CPM/1000/CTR，同样也是在获得同样的CPM价格时，CTR越高，最终的CPC将越低。

这里也向大家展示2组案例，在同样时段里，2个不同CTR的计划的CPC效果对比：在CPM非常接近的情况下，越高的点击率最终的点击成本效果也越低。

超级推荐是直通车定向与智钻单品推广整合升级的独立管理后台，大大丰富了淘宝内消费者运营场景，从图文模式、到视频、直播、一应俱全。利用好超级推荐，对爆款拉新有很大的帮助，尤其是在“单品类小爆款集群”和“多品类推广”双核策略，这一流量工具就起着很大的主导作用。

超级推荐的商品推广和与直通车定向、钻展单品的区别与联系？

相似点

a.超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本，投放的链路基本相似相似

b.原先的直通车定向推广和钻展单品推广整合到了“超级推荐”中，并对整体定向能力进行了升级。

不同点

a.功能演进上，直通车定向和钻展单品，后面都会迁移到超级推荐产品中，为商家提供独立的推荐场景管理后台，并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代

b.定向算法上，超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。

c.新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群。

d.在投放流程上，提供了批量推广的能力，能够更便捷的进行宝贝的推广投放。

e.目前新平台也在抓紧开发更多的新能力，来满足大家推荐场景的营销需求

超级推荐是直通车定向与智砖单品推广整合升级的独立管理后台，进行了算法架构，出价，批量投放，渠道等功能升级，方便商家更便捷的推广投放，未来的新功能都会在超级推荐更新。

如何做高效拉新

优化的目标：促进点击，促进收藏加购。

要多计划多产品的布局，因为一款产品能拿到的流量是有限的，我们要尽可能多的去覆盖流量。

可以看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现，两天还没有展现的话，就要开始加价，幅度不要太大，建议每次加价是0.1元。

爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款，只不过新品推广这一场景，更针对于上新比较频繁的店铺。

时段设置和地域设置这参考直通车数据来定。

营销场景这，可以选择爆款拉新计划，优化目标选择促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人。

日限额可先设置100，这块不是固定的，要依据需求来设置。

定向这，一定要打开智能定向，拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的，关键词这就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置。

自己有目的性的组合人群维度去引流，方能更好的强化产品标签。

既然是拉新，我们可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。

人群出价这，建议出价这便宜就选择建议出价，建议出价这贵就出到建议出价的80%，可以打开智能调价，默认30%，优化目标选择促进进店，人群这溢价这先默认溢价到30%。

最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住消费者的眼球，就要看你这图片是不是过关了。

长图创意一定要添加，这能使点击率更高，创意万花筒一定要开，智能创意这也要打钩。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，文案这要简单、有突出卖点和创意。

如何做低价引流

优化的目标：以低ppc获得大量的流量。

商品推广计划：

自定义计划，然后创建计划，时段设置和地域设置这参考直通车数据来定，日限额这可以先设置50-100。

超级推荐的一个计划里能加很多款产品，所以添加产品的时候就不要太吝啬了，把所有有销量的产品先都加进来就好。

这么操作是用来扩大流量入口，毕竟一款产品的引流能力是有限的。

定向人群这，所有的定向都可以拿来操作，但不要同时在一个计划里做，也就是要分计划操作，出价这先市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。

定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但依然要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先20-30%。

多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

添加创意这，打开创意万花筒，采纳推荐权益和系统文案推荐。

低价要是拿不到流量，就先提高日限额，还拿不到流量就去逐步加价，或是提高时间折扣。

图文推广计划：

既然玩的是低价引流，那原则就是只要有流量的地方就要有我们的身影。

图文推广这有两个推广资源位，一是猜你喜欢，一是微淘。

只需要注意，投微淘付费方式选择cpc模式，投放猜你喜欢就选择淘积木。

智能定向，重定向店铺/粉丝，也就是一个计划两个人群，资源位溢价30%。

如何做产品收割

优化的目标：以老客户和有浏览点击收藏加购的客户为主，去获取高ROI。

所选产品建议是至少有100-200的加购。

商品推广计划：

爆款拉新计划，优化目标选促进成交，侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。

自定义计划，打开智能定向，定向人群重定向这定店铺和宝贝。

重定向宝贝这，人群出价这出到建议出价的80%，打开智能调价，资源位分开投放，这样比较好分析数据，溢价比例为30%，优化目标选择促进成交。

图文推广计划：

智能计划，营销场景，选择促进新客，重定向店铺/粉丝，猜你喜欢和微淘。有在做微淘就选微淘，没有做微淘就选择买家秀。

因为这时是在做产品收割，人群是早已看过了解过我们产品的客户，所以创意图片这重点突出优惠和降价。

细分析定向人群和资源位

智能定向人群：

系统根据店铺访客属性等多项数据维度，为你智能匹配相应人群，流量大且使用标签最多。

重定向人群：

对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打上基础的标签，筛选潜在以及优质老客，这块的转化较高。

拉新定向人群：

从店铺、宝贝、关键词这三方面入手，去满足拉新的多维度要求。

前期通过对重定向这块的操作，关键词定向的相关性高且数量较多，可以用来截胡竟店产品的流量，潜客拉新，这块流量大而且价格低。

DMP定向人群：

前期的作用是用来测试店铺用户，后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析，来自定义组合标签，进行精准引流。

猜你喜欢首页资源位：

流量大，点击率高，但收藏加购数据一般，转化相对较低。

猜你喜欢购物中资源位：

收藏加购数据较好，但点击率和转化率的波动较大，可在活动预热期的时候加大投放。

猜你喜欢购物后资源位：

可跨类目拉人群，流量大，人群较杂，收藏加购数据一般，点击率较低，但转化率数据相对较高。