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你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~! s/ @& g: }/ h# I
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方法不重要，实干才能兴邦
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8 ^$ l' S$ E0 `( |) c$ q9 x; n进入主题% h8 p, Q) ^* K' w
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, g3 x8 q( ? J( w: D$ @, r/ F
4月份刚开始的时候，还没动手
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7 z ]7 u; K. _0 Q5月份开始做基础，都是刷的/ {7 H0 |; n I- l/ k, Y7 p
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9 ]7 ?0 S6 v5 ?6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信9 L. V @% e- t) Y2 v0 `7 ?' T
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7月份数据，这是真实操作数据，! x* b( ~& s# m* T( n+ ~: X. ?, W8 l
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! c4 t0 s- M+ @4 a0 S. L
+ P6 n& X6 q4 L/ n% U3 e$ n* }9月份数据
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10月份数据/ ~: K' W7 }& l$ y
4 M& p" k k6 d6 m1 y- D11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了7 d% K$ k( ?+ a6 N) v
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这是双十一当天的数据$ S/ Z* w+ K# J6 t
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这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生) b) a# @) ]6 ~$ c/ h0 N
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我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题
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4 ~4 h0 F: q/ l! y0 t( x$ Z9 p1.如何刷单做数据？6 F: Z6 F" \1 c
8 I) D( C& J- s9 b! c' H2.如何控制高客单价人群？
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6 R, o* X) Q; M
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2 S2 d* P! R( o6 `7 P首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的
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1 u8 f h$ @: ~) {所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！
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3 C% k8 ?5 y4 F, K" y& a所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值7 Q/ e- m# t' g5 w' x5 [( W
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应该可以定义为：赚快钱！
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前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！5 D5 B# R5 K- _; ~- K
. u3 ?% V" ^; d. ~明人不说暗话，赚的就是快钱！( v m0 U1 P" R3 a1 o
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首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品- m/ Y, ^- S* Z5 U8 j
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这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求
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) f! [: T- w: q1 ^5 m1 ~; M! C( m我们要做的，就是把产品卖出去就可以了# x; ?1 p9 e; F6 S9 R
2 U; [3 {) c3 Q7 b, O因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈
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- ?5 b5 j5 }5 N; x# O其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了
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流量来源% G9 k" t1 U( w" b$ B) p" O I! D
/ I% W+ c/ H( d* I1 `- I其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐
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( \7 M: k7 V' o) k l, {3 i1 M* ?测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已
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后期的运营，没有任何推广渠道流量1 K7 q+ e, N' i7 ]% Y8 o+ K
' U% V$ }& h% a1 o3 s这里说明一下
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6 t0 h2 ]& n2 w# p. z8 P5 f第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节$ R% }- j' c* ?- e( n3 `
& c7 O( Q" o! O' ]' h6 P; n* x第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！
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0 I" A4 V8 G; j; f$ h% `第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话0 ?, b- C2 Z' \6 T; c
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第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷
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人群价值
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; Z9 K" d! n( w2 y我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的# m2 U2 r6 c( @, c5 P+ R
$ j) _. m. Z$ d- I相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力9 o c; Z3 \) a
, r/ f) O% R/ y( L这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了! z7 Z1 y0 L% M6 r
) u1 c+ `% M( U# u, }/ x有朋友刷了两个月，做的人群是这样的
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这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的
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结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！* x0 A$ d! L2 m2 q
+ M5 Q; S1 _) i2 M" i5 j有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，! m* _% u" d. b2 H
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因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作
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因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！
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3 E# ]& [4 ?; L* D3 v- y6 u出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作
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好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了2 K" Y8 t" o4 q/ n
* T" `( I1 l0 @; Q" K该记录下怎么操作了
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+ i" n) H3 W1 |' n1 Z产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格
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8 m* Z. m0 P5 U1 m" j所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群$ H& u |% {" T& ?2 n
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就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！
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1 {; D" j# Q3 ^7 M4 e5 p8 {操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
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2 y8 T7 g# t1 R* [' B7 ~选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了
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6 r, z$ c `$ p) F9 f1 M下面说下操作细节，过程吧！1 @- m q& J" e% g, P7 B) h( ~
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找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的0 ]+ b X/ n9 p
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（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
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像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的
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当然，前提是你有一定的运营基础
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这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价
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5 G9 I" Z7 ?/ m* D: ` O! F有品牌价值的东西，客户是有认知的
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) }' Z. V' `/ G* g/ Q但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！
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# N4 |3 B9 ` E: }5 a这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
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你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
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& E* H/ C7 D: [& w# `" \. f3 a4 L$ m要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！
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( Q& @/ A0 ?$ s; |; m6 ^标品也有很多种，很多是同规格，同价格( A! i( ` Y6 l
6 z2 b, ~! _* b; v" y$ v v% k这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!$ b: N- L S2 v; M$ {
0 o9 Y: U; r4 s7 I% M( {既然有价格的差异，就一定会有人群的差异$ L+ f- q, V1 ~6 t L; B/ F p
" t$ g1 P0 m- b2 d& X8 K( y6 _这里说的，是如何筛选人群账号
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9 d+ ^: S3 i3 K/ |# S其实我们相对而言，验号比较简单/ ~ d1 Q _: k
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验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用. L7 i& N9 f3 i0 w4 u
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基本就查一下，有没有降权( `# e ]7 z2 d) e; G: X* W
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再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的
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: p' E/ l* O+ b- N9 J) I也不一定，只是个人习惯而已！
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1 `% D3 ~( D* x还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款( v! R8 M5 M- I* F1 A3 `0 {: v0 @
4 w8 T1 M2 h2 i$ U4 M这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的" r7 I% t( Q) O* g! Y: S
" f8 }0 m! W! P L" b7 B但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？0 P# X; f4 m, Q9 x
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再有扫码的，看降权的" D4 p5 G( k9 m5 e7 g3 j- l8 P ]
) r) g: Y: r/ w p7 D3 i, g0 Z待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事
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, w" H/ O5 `8 N8 I: E/ F说下我们做人群账号的方法，分为两个
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, ^. D) D9 D! b# ^4 }6 s- i4 b4 f一个是正向筛选！. ~7 O4 A! u4 ]7 i$ u* W0 E9 ~4 U
$ l; k4 ^+ v' n; W- d一个是逆向筛选!+ V4 c" ^# h, \
" D' e8 c* Z. V: ^在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念
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2 G) V; |) `* \7 k千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。
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0 k. ?" X1 X/ \: Z: L$ X* V" P千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。
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1、进店用户方面
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通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。
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2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者
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以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。& J3 a0 [+ {. T+ F% c' ?
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! Q. l: P* J: `9 S刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！2 f) B* |; W$ L" M9 a
简单通俗：# |! F6 w, U* x% O( k
* _, m# l6 a( u; G4 c: A* ^# w1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
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这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面
3 `9 d# k+ i0 M; v( @3 h# N) t) @1 u0 L+ W3 q# q' }
回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的) P# P; `5 }! A$ k$ I7 s- w
7 a- q! T5 W8 ]7 f) A假如我们的定价是2281 C+ j/ A p* Z" f6 u
6 C4 c% U% ` V0 {& o
我们进行过测试，大家对比一下
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" N6 y/ }' C/ E这是搜索结果1 测试账号 W. y; @" o2 @" P Q5 D
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这是搜索结果2 测试账号- `( h: M& f( |9 G/ @" Z
& n& w; w$ [ E7 D% g Z一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看
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那么上面两个搜索结果
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根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？
1 F: w! Z' P; W3 Q1 e, K6 Q6 @$ K7 d" O
搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑
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4 m x" c& A$ F: J: Q- V; E% w第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的+ O8 l# n& R9 X! z
( d ]4 w) w) a
这个被系统判定为不在这个消费层级' D0 F( N( T! Q; Y; c" V) B
4 U# M; y* L! Q- L第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！
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$ _ d, |. C; V* m! x: V千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样* [) b3 W: \# v" y3 n: `, Z5 g0 O
; q& r, _. T$ Z
结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了
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% u' B4 u7 I; d6 w0 e& P- c其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的1 y O0 R. g% z# b8 B0 o) M
1 R9 m4 n( G" G* k如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了
% B, c% r0 k0 M. z& n% A
, l X! Q8 e/ N& K0 F! p! L这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂
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8 [5 a4 C( K. a9 O2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
# p; v* k& r$ N+ D$ ?" G9 v/ }7 T7 G6 b
这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐 e/ `5 c0 g3 A. t$ F7 C5 `# y& L
$ j q# F# k- `1 W% p前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行& p, M% ]3 t, C$ J0 y: b& B3 _
# k. D/ ]5 b) P3 u
到了这里，你要明白
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9 j/ q }. h& Q, I; @# `; T* C习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手# b2 e, a; U" v: X3 w
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他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养
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不是吗？
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这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~, A6 r$ ? N, d" j
6 [. v5 P. ]7 }' [. o( {$ y1 ]养一个账号，周期太长，成本太高，真的！6 Z* q0 W( D, ?: L
2 u( C% z6 y" m0 i6 T" f2 ?( u. T
正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，
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0 ~ h, x( P0 j; V! z* x4 R/ T还是基本操作
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必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~
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看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大* y. S* s, _ ~+ O/ t8 t
/ R( E' Z$ m* |* I" p5 v6 r还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，1 p5 U1 w9 H; l. t
0 [- k- N# V- q8 H' G' y
常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！" m/ [( I1 _- Y+ _
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其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！
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# K4 L- O& R& Q) F: t. ?然后看系统推荐！ 强打标签！
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3 k/ T8 J C8 H这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！+ j1 X1 Q$ ?' C' k) s8 G$ G
K) I8 w! G+ @% ~# S( r' _/ M这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！
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不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！% }# r3 Z/ I( R" Z4 i! F6 g) W: K3 D
m. X H" N$ [2 d' Z; Z正向的，效率快，成本相对较低！
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! h5 y) |3 _' X! |$ d" ]
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% R+ w( D' I6 K7 o+ M! o2 e( v上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐. c% m, `8 t# H3 V
8 d- g# V) o7 A3 `5 B! k* t审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法. w3 ^! i0 a2 g% J) b6 j/ f5 o
L/ R* A8 `+ l" A/ H7 K
只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级' ^; x# O# F& d7 t- e* e& e, F
0 B5 E: J8 Z" D就够了~~~~
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为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！
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' G+ j+ B' N" Z# K4 w5 U$ |第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同
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! D& Q8 }6 e$ a: f+ \你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！' X2 y1 f$ Y; @( o, u& q( I
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第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！
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. L, y6 W; V: C" | { _- p这篇笔记，需要申明以下几点: Y: N0 H, Q; w$ v
# c0 P* A: ]# d" f2 o1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了: l8 T4 x3 q0 ^4 N
' e& z/ _4 w' s" n2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解4 R, G& ?: N J. A2 X
0 q2 N9 F! Z7 ^0 U$ [6 @
3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！% C: U. m' f$ X: e4 [4 H
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4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做
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5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解
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6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！+ |6 U$ ?5 w' Y6 w5 J
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这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是0 V# B! w- ]; b; w! n& L' D0 ]- V
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先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到5 p0 ^ I0 T2 b) h u
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不要过于追求速度，否则，很容易焦虑
" u: x$ S3 k/ Z/ T( D0 C- }, @* r: N5 t" V5 c
整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么& O1 y2 O2 j/ x+ E! t- Z
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