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开直通车之前,先要审视你的产品是否适合。我们是以已经做好产品测试的条件下开直通车的,创意图也是已经测试好后选择了点击率高的那张。
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任素汐说,“能守着舞台安安静静演戏,也挺美”,对运营来说,没有好的产品开直通车就是扯淡!3 |8 d! J1 N6 @
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直通车的关键词操作方法
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新建单独的无数据的计划。- P; g1 h6 h7 `! @# h; f& E3 o& m+ V
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/ Q# }+ l1 R* T设置:日限额100-300元。$ W$ `& @. F1 `7 q5 N+ {. u |( \1 X' o
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只投放移动端。4 o6 h: x3 `1 m9 ?+ Z$ I
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& O8 v4 E: W" ^& Z! L9 y时间折扣100%。
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" A f- j3 q6 s, z加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)
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7 C+ M8 ~* G }3 N1 ^选点击率高的城市投放。" `( P4 a. a/ W" n, l
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1 v4 L% h+ B8 O( |) [4 U参考生意参谋的人群画像,做人群溢价,溢价不用太过。" B* @8 M! T( X( n2 X! |
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2 h& N4 q, j5 M$ l创意一个, 标题尽量包含你投放的每个关键词。
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关键词匹配方式精选匹配。- s' s6 Z' x- ?
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关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条,记得实时去查看,展现排名低就提高出价,保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。6 Z4 i7 b2 j2 g
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8 c. e/ n) s. T6 o( k2 w" L, J以上,保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上,第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后,两天降低一次ppc。
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当ppc降到均价以内,日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后, 计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。
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( L* w! o9 _. \2 }* P: X$ y+ o2 f直通车拖价法快速降低PPC, J+ {) H& Z! Z g% r/ }
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8 b; t9 \; H9 V9 C+ V( R+ N何时开始拖价?
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, @ z$ Z' g8 O; \, i& m, B+ D在以上直通车新开计划开始之后7天之内, 发现花费较快,点击速度较快, 开始拖价!$ k4 R1 I2 [& B8 o0 A5 k
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初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价,每次降低5%,观察点击率是否掉,一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。# l! |, C: {9 p
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0 N5 g9 X+ q# T1 s8 O1 p- p/ u7天之后, 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了, 依次为:优先拖时间折扣, 其次是关键词出价,最后是人群溢价, 每次降价幅度是5%。" ]9 k3 q0 r1 Y- a8 J
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/ `$ E* m, e& ~# x; N窍门:当所有词烧的比较快的时候, 拖时间折扣比例, 当个别词花费很高就去拖关键词出价,两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价,稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。- v2 F3 m) e5 O& i9 D% C. V& j% N
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加关键词的契机:原本的词上分后,加个5-10个词, 只要始终保持10分词比9分词多,稳定烧几天再加5-10个词。! P7 b: {2 K2 ~. a" U4 ^( s: ?. k) `
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10月份用直通车打造完爆款了,11月份就要通过其他渠道给产品加把火做双11预热了。
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5 @2 r6 v8 ^- S贝尔-格里尔斯说:“梦想并不值钱,你得采取必要的行动,才能使梦想成为现实”。快快行动起来!# M1 n3 d5 I$ g' K
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