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问题之一:关键词上升10分然后下降到9分，不稳定，怎么办?
3 S5 T, u0 R0 K7 V答:遇到这种现象，不用着急，也不用着急!你知道，丢分很正常，不丢分，就不正常了!
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$ C M6 k9 y7 w% ` c正常情况下，质量点都是实时变化的，据我观察，一般是每天变化1-2次，特别是每天早上10点前，一般都会变化一次!5 u) H" D6 t3 ?& h) I
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关键词的质量，10分以后，不是静态的，它会根据关键词最近几天的数据反馈，浮动变化!
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/ O1 g& n+ R* J* |& W$ I所以，碰到掉分的情况，一般不用担心，不用焦虑，因为几乎没有人可以一直稳定都是10分!/ v: J1 X1 r# g( T2 l
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因为在中后期，影响质量点的，除了点击率，还有转化率，如果转化率不是很好，那就很有可能失分!+ ^) }# Z7 P( Z8 t$ j/ T
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但是，有一种情况需要特别警惕，那就是大面积降到了8，甚至7!
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在这种情况下，一定有问题，要么是显示量低，要么是点击率低，特别是后者!- g5 ]# X: k1 [! D( r0 |
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正常的方案，在点击率OK的情况下，一般不会掉点，更别说大面积掉点了，遇到大面积掉点的情况，需要以点击率为手点的重心!' ]8 ^) ^% C7 b v5 D
& ^ R) L1 a& |) m, ^7 s/ _' D, x如果点击率本来是可以的，但是突然分数下降到8分和7分，这也可能是系统的调整。如果不能证明，我建议你改变计划!8 Z- y7 m W+ ]0 Z
; z4 `" |; Q7 p% U( c所以，真正的高手，一般少注重质量点，多注重点击率和点击费扣减!8 j/ D2 R. [' T% Z4 L( h& p
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问题2:如何查看关键词的实时转化率?(指自然搜索)* ^: D# q* `" U( W4 V
9 [- h* n- x7 V* W& v: X答:目前，可以看到的是某个单一产品和某个渠道的转化率，不能看到关键字的实时转化率!
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: d( L0 S7 E: e0 K" R产品转化率，直接后台业务人员，实时访问查看，有一个“实时列表”;并且实时变换每个频道，你需要订购的“流量方面”软件就可以查看!! ?3 G0 z1 _1 X/ E7 j4 n0 a
- L/ r3 z+ J/ ], B" L. b9 C: g至于关键字的实时转换，是没有办法查看的，即使订阅了流量垂直和水平的专业版，也看不到!/ x0 w0 ^4 a/ H4 O* r+ H
+ ^5 j% G3 E" @, Z3 B9 [为什么不呢?因为如果你能看到实时访客的转化率，补充订单就会非常方便……, m% T1 @2 r$ r: F9 L! c* z
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有没有办法知道我的关键字实时转化率是多高?(因为只有知道关键词转化率有多高，控制好关键词转化率才好!)) D8 p+ w) ~& ^$ l3 k1 K7 ^
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有一种方法可以做到这一点，那就是“猜测”——根据过去7天的关键词数据，对猜测进行实时转换!
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, r) z5 Q8 l1 i/ F! C9 x! L8 ~1 n4 @例如，对于一个关键字，过去7天300个访问者，2%的转化率，那么很简单，你可以大胆地判断，今天这个字的转化率，大约是2%!
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例如，现在已经有100个访问者了，你就可以猜到这个关键词应该给自己一个真正的单一转型，然后填充1-2个单词，甚至可能相对较高!
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其实，我们已经很好的控制了整个产品的搜索转换，这是可以的，没有必要具体到一个词，除非它是主要的词源!& e$ @6 `; l J! e* I: E
J6 O: \4 i$ q8 {如果某一天某个词的转化率过高(例如10个访客成交2个订单)，系统不会检测到，因为即使是真实的访客也不能排除在偶发事件之外!8 B% S# x; F5 d3 M7 A
/ p0 s& K+ e! v+ r$ z% b4 g' @因此，根据历史数据，结合实时访问量来构成顺序，就没有必要精确到某个单词!
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- s3 n9 j3 M+ x. h3 M问题3:直通车竞价已移至前三名，如何显示或未显示?) f6 Q A3 V. l
/ y, F$ n% r8 A答:一般见于新开不久的方案，说明重量太低!
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这是今年很常见的情况。很多人说他们已经排在列表的前列了，但是他们就是找不到，也没有显示出来!" N6 m/ J, t' I3 ~! C3 S7 j: H+ O% s
4 ^* r9 N$ u9 ~% B/ s$ C, I* T当然找不到的问题，前面的文章说，不要找，因为是个性化的，找不到很正常的!
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至于没有显示，当然是要重视了，一般都是因为体重过低!2 j. ]0 D* _8 q2 b( Z
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新打开的方案往往有一个“冷启动”的过程，系统不能给你一个准确的判断所展示的人群，所以展示非常小。解决这个问题有两种方法:
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& m- y+ ?2 @/ z6 ~: H4 g' z6 P或者，是提高价格，加到可以得到显示，后来再通过拖动价格来减少扣款!(当然，我们首先要确保关键词本身在流量分析中是一个比较大的显示!)/ o+ t) {( G2 i, h) |1 I% z6 V
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或者，在加价到行业平均价格2-3倍后，放弃加价，等几天看看，一般2-3天以后，你就可以逐渐得到更多的显示，不急!
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7 x6 a2 O" _ o1 M1 C然后要注意的是，在显示后的点击率不能太低，否则如果不点击显示，重量很快就会下降!0 ]6 G7 f: m4 l" u Q1 s' W
( v, H/ ~. I) A k8 F& {2 [9 h问题4:一家店的直通车，开1-2行吗?/ l" w2 z, l1 u) \6 y/ {* q
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A:那要看情况了!9 x/ L+ _ @9 A
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一般来说，每个店铺，都会有1-2个主促销，要么利润高，要么流量大，点击率高那类!
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至于是只开这1-2款，还是开更多款?; y4 E3 V& |; K% K
5 P& T# A0 l# q一方面，看品类，有的店铺自己只知道那几件产品，可能全是车，也就是一件或两件;
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+ F9 s7 J7 U: [* Y9 n5 A, A8 J而有些种类，比如礼服鞋包这种，款式多，所以除了主推，还会有时间推车等其他类型!# ?0 {+ B$ i; w4 F
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另外，这取决于预算!
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预算大的时候，可以多推广，预算小的时候，可以集中在一定的1-2!+ g- H) H1 ]8 a7 i% l
' W' g* Y. Z8 x0 s9 e+ m总的来说，我的建议是，更多的店铺，除了主要的促销1-2外，还应该制定计划，店铺更好的宝贝，都加入了促销!
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' e; B, n+ [8 K. o) ?: j* Z* X这就是内部训练的“杠杆发挥”，通过比较珍贵的等方式，以相对低廉的价格获得流量，达到低引流量和检测黑马的目的!
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# @$ O; \$ S+ O9 C# X当然因为扣款费用比较低，款式比较多，经常投入生产也不错，关键还在于能够带动整个店铺动销，对于店铺流动良性稳定，是大有裨益的!
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0 U9 }" p4 e1 g问题5:通过列车计划在晚上12点前烧毁了线路，有影响吗?+ w( t/ r- b1 O7 A/ D- r( H
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答:这个，一般没有必要考虑!
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5 P6 B* i# `0 d' m5 b有人听说直通车的推广不能“启停”，所以害怕自己计划提前下线，其实这种担心是完全没有必要的!
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! E# k. M) J) |" I0 v. _4 a一般来说，计划每天上线的时间越长，它获得的数据就越多，它的权重也就越稳定，特别是如果点击率还可以的话!
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8 C* ` s8 G! p* @' s" ]但是要理智一点:我们不能在没有预算的情况下在网上做长期计划!/ x3 M7 M0 \0 g* j8 n
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例如，你的预算是每天500元，但你两个小时就花了500元。我们是否应该把每日限额提高到5000，以保持计划的分量?* j5 | z, X9 X/ D& u( s
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显然不是!因为这个属于捡芝麻丢西瓜!
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因此，为了不影响体重，计划每天增加限额，尤其是超出自己的预期，是完全没有必要和不合理的!+ ~6 `' u% o M! @ t, Y3 f0 \
, t1 v' {1 i$ y6 X, }: u3 e每日配额的高低取决于数据。如果数据是好的，就应该多少一些。如果数据不好，说实话，花1元就是浪费!# |8 w% H! z. \# o: [
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当然，数据是好是坏，需要时间来验证，而且，也不能技术太过蔬菜类，也就是要排除由技术原因造成的数据不好!4 v( |' D' {* `4 M' T, q8 ]/ ~, o
7 t' Z; K8 J* k- W% j直通车是在烧钱的时候，所以，学习还是很有必要的/ B2 Z, I4 ]2 B
: @% j& D7 \0 d) s学习后，省下的钱(即因为你不懂而浪费的钱)将是浪费的10倍以上。对于预算较大的直通车推广店，可能会超过100次!) e# L* B% M2 c$ _, F7 s K. e6 W# Q$ }
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对于做运营的而言，就更得学习运营了，要知道，学习，才是你升职加薪的法宝！在公司上班，别人是不可能系统化教你的！
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- w; N& W+ Z, K3 m
3 r: g) o. `6 q; `3 {
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