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为什么要吃饭,因为要活着,为什么要活着,因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。
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总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱,什么最值钱,那就是时间
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) K! L: A* R% k例如:A款连衣裙老板说这个好,我们工厂都是做这个,经典碎花百搭的,每年好多都来我这里订货,你看上个客户的打款,指定要这个!你小心谨慎的S L M X 码,森色,粉色,白色,一共备货50套,那就是350件,回去马上找模特,拍照,作图,上新,刷单,然后发现这个款好像进来看的人挺多的,但是都不买,难道是我图不够好,买家秀不够吸引人,价格太高,这些都不说,你测款了?你知道市场需求?
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( v& F7 i- {* E$ R( J1 {" S" z还有比如跟款这件事,你看他卖的很好,每个月都3000月销,我要是有他一半就好了,干脆我也去找下他的货源,做一样的款,噼里啪啦搞起来。
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+ s# A' n+ P5 V, |) r结果1:打起价格战,尤其跟的是爆款,或者标品,两败俱伤,等对方没钱亏了我就开始赚了,对方说老子借钱也搞死你,
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/ u: g* E" [" n; v% L' s结果2:我也赚了,以后跟着他混好了哈哈。
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7 d+ F7 t- W" u7 }+ \: a& I1 O2 i+ M所以,这个是有钱的游戏,别动不动就去借钱搞死对方,对方就不会搞死你。
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还有一个问题就是说,我之前都是卖几十块的衣服,我可以搞点4-500的衣服来卖,因为这个工厂的老板和我是朋友,货源稳定价格便宜。优势一大堆。% p* T4 f* W" ^0 a: ` |" r6 ]
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我能告诉你,如果顾客的群体发生变化,风格和自己店铺无关,就是没流量和转化。8 D6 Z" c# C7 C
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那我怎么选呢?) E0 b( y) \8 ~& i. Y9 x3 B* w
很多人又会问到这,你自己不会想啊,如果你是扫大街的,那我要扫哪里,扫多干净?
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, g9 H( G/ ]2 y. G$ d* s很多人就是太懒,就是伸手党,明明百度的到的问题就是要问人,还有就是问习惯了,经常有人买东西会问客服,发什么快递?中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。
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不扯淡讲下怎么选品,
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1:竞争小的。
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7 m/ N4 k' e8 g! F- m2:刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。5 b8 q9 g1 l5 \# A" x/ y
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4 d5 b# O1 U H3:风格和价格都和店铺符合。
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6 n: f% ^3 \7 T* o那我款选好了怎么测图?
; y4 [% l0 W; X+ V3 |) Y* D直通车测图。
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8 ~1 l4 Q. V& j5 f# B+ H讲下测图要点: v' K+ _- h5 C3 {' A: b H
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+ d6 B+ x' M$ h& R% a$ c; A图一定要多,这样才知道哪个图好。那么几张呢?8张吧,三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。
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做精准的词。" \. p+ {2 k$ w$ o: D7 Q
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1 j/ ]: M+ u" W' ?车的位置尽量卡首屏,如果是10分词应该不贵,而且还是长尾词,根据预算而定。7 X. t* J' P5 R/ Z4 z- e% K
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+ l, a2 [) Z7 [9 Y又会问,如果我找的是同款还要开直通车吗?
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. n) y, a- f9 ~. u; o' U. K开啊,人家这么努力你还有理由不努力?
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讲下同款的重点:
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( e% o U. i# u, B/ A1:人家开什么词我也开这个词。
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$ L" R0 F% z1 m! K2:我的价格还比你低。
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3:我的主图比你有创意。醒目。记住差异化,找到客户的痛点。
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4:别盗图。
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