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为什么你会觉得拼多多坑呢?

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首先我想为拼多多喊一下冤枉,为什么那么多商家说拼多多坑呢?

其实这些商家根本就不是拼多多的主流商家,顶多就是和国庆节过去旅游一下,中途堵车了就回来,开始各种谩骂那个地方不好玩。

首先我们说一下拼多多为什么会被骂坑,其实就是因为价格,很多人感觉上一次活动就要亏一次,所以就觉得特别坑。这个是什么原因呢?

-----------------全是看着网络上淘宝的课程改编的拼多多课程!不死才怪!

我自己操作过了那么多的店铺,打出来的10W+链接没有20个也有10个了,怎么就没亏呢?

各种神秘很多!但是最主要的还是--------懂拼多多的价格机制,所以上活动不亏本呗。

以下我用一张图介绍一下拼多多的活动体系

很多人都认为拼多多没有促销价概念,不像淘宝需要买个工具设置促销价!但是其实错了!

拼多多的活动是全网最多最长的!

就比如主题搜索活动,前阵子是开学季,现在是七夕节,过阵子是秋尚新,每一个主题活动中间间隔2天!!!而参加这个活动的常规要求是--------9折!

那么我们是不是应该认为这个就是打折工具了?

你精心设置的最低拼团价其实是什么?不就是个一口价吗?

所以你以淘宝的思维去操作拼多多,随便报个活动一旦爆了就可以让你破产+负债了!硬亏啊。

所以我基于这个价格原因我就随手给学生做了这么一个工具,如果有拼多多的新人想要也可以跟我要!

拼多多除了日常的主题活动外,还有更集中的曝光活动,比如爱逛街,我们操作服饰类目一旦落地,基本单品流量不会低于日均1000个访客,它的价格折扣要求会越高,亏的越多!

肯定有人会反驳我说,拼多多只有低价才有流量,特意抬高价格再做活动是扯淡的,其实你们想过嘛?一个平台想活下去,是不是一定会往更高的消费人群发展?

比如马云从淘宝到天猫的跨越,是不是就是一个很经典的单价提升的案例?

而拼多多也如是,口说无凭,送大家一份数据,是上周我给拼多多运动男鞋做的一个市场分析。

通过数据我们其实可以发现,拼多多低单价的男鞋有做到9.23均价的,但是月销也就7232.7件而已,远不如其他区间卖的,所以低价并非最好的营销方式,一不小心反而会触底反弹,亏了本却颗粒无收。

淘宝打造爆款与拼多多打造爆款的成本之差,就有点引人深思了。

淘宝的不管是刷单成本,还是推广成本都是拼多多的倍数,可想而知我们一个单品不可能离开刷和推广,尤其是推广基数小的时候你觉得不存在,我去年有接了直通车是TOP前30的店铺,老板一个月是给我开3万,为什么给我开3万,因为我能让他的直通车推广点击单价降低5毛钱。大家可能觉得5毛钱很少 ,无关紧要,但是当你的点击量是以万记几十万记,这个5毛之差就很多了。

今天的分享就讲到这里,希望大家以后做拼多多的时候可以不再陷入亏本的境地!




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