新手直通车需要注意哪些方面

大家好，今天给你来讲讲直通车基础操作。

; x* w) s6 C$ v, b6 L0 p9 E新手应该关注核心是点击率，从创意车图，关键词选择，人群选择，这三个测试的结果就是为了拿到较高点击率的车图，关键词，人群。
' }' k  W. x7 N* t# B1，车图改如何制作

2，关键词的选择

$ [2 |+ [0 [# ?3，人群的选择

6 t9 c* s2 S) X# J" R5 D! t9 F' @判断的标准，点击率的怎么看。行业的点击率在哪里看。

首先我们要先找到行业的平均点击率，有二种方式，第一种在直通车里面添加关键词


, b9 V4 u% L: N0 j8 O% u在你的产品所在的推荐词里面， 选择几个大词，算下平局点击率，大概就是这个行业的平均点击率。

第二种，工具--流量解析--输入产品的关键词，直接查询行业的平均点击率。


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' n1 X9 p+ x' Q/ p确认这个行业平均点击率很重要。
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当你的主图的点击率达到行业点击率1.5-2倍的时候，你的产品绝对是可以做成爆款的，加大力度推就行了。
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当你的主图点击率达到行业点击率的1-1.2倍才能开始正常的推广，否则要么重新做图，重新测试，或者是放弃这个款。
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一、车图如何制作
- k# Y7 P+ T' C  J新手不太懂，没有思路，那么竞品就是我们的最好的老师，可以先查找同款或者相似款竞品的车图，车图截取的地址：
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9 u. L* o9 d! G4 @  `下载下来的车图，你可以来模仿，稍微的调整下，越是靠前的车图，销量高的产品，肯定是有原因在里面的，权重高比其他的竞品要高。

2 w1 u8 k) ^- c1 I* d& m( k2 m高点击率车图的共同点：
, P: `3 @/ y1 a/ I3 Q  q% E1：他一定是销量高，排名靠前的

& |( B8 U; @" c+ }6 I2：他一定是差异性车图 （营销卖点）
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  x- A$ i$ A0 r% r7 w3：有特点，吸引眼球的车图

如果还不会做图，把你的要求告诉专门的美工来处理，让他们给你来做。车图做好，就是用来直通车的创意。
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/ b* K$ c$ |8 D' V0 {二、关键词的选择
- E0 H: C) S& u! e9 _# D大词是不适合用来测图，用来太广泛的了，所以我们选择的是核心人群词，产品+属性词，以及该核心词拓展出来的长尾词，进来测图（或者测款）
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4 }: m2 l) v- T如何拓展长尾词，方式有很多，我这里讲2种把，

第一种，在直通车添加关键词里面，输入你的核心长尾词，会给你推荐相关的长尾词。符合你的产品的可以直接添加到直通车里面。

第二种，用癞蛤蟆工具箱的直通车上分机

用这个拉数据的话，看的会更加的详细，关键词更多，数据更多，关键词可以查询到对应的搜索访客。

拓展到关键词后，我们选择关键词的数据，根据你的产品，你是标品的选择5--10个词，你是非标品的选择10-20个词。
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/ c) t/ r# S; r6 E5 ]- g& e+ w2 d关键词来测试创意车图的时候控制在3-5天时间，点击量要求单个关键词30个点击量，单个创意图片100个点击量的要求。

' f7 H  K4 e' i% w9 n' h3 q' e3 O二、人群的选择

有的产品是可以不开人群直接来测试，也有的是开人群测试的。
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不开人群测试，是面向所有人群，测试的出来点击率可以，绝对是可以做的，测试出来点击率不行，并不代表产品不行，因为人群太大了，产品可能只是适合部分人群的。

: P+ C3 g+ d6 P开人群测试的，选择人群的话，选择性别，年龄和消费层级这个标签。

常用的就是性别+年龄，性别+消费层级，性别+年龄+消费层级，这3种组合方式，二级标签和三级标签。
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9 e9 u  m7 W5 G如果你的产品针对特定性别的，那么性别这款就可以固定下来；同理你的产品是针对特定年龄的人群，比如中老年， 年轻少女等。

如果你的产品价格比较贵，针对消费能力比较高的买家的，可以不投放年龄，直接是性别+消费层级，就可以了。

消费层级跟年龄是有冲突的，相互影响，相互包含的。

, O0 D& ?6 c; z' P, R3 M到时候测试下，到底是性别+年龄，还是性别+消费层级的更好，根据测试的数据来选择投放。一开始二级人群标签测试就可以了，然后在拓展到三级标签。
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3-5天的，以点击率为主，低于行业平均点击率的暂停或者删除，其他保留。

6 f4 F/ K2 m+ m& H这是直通车基础操作的，词图人的选择和测试。先把基础打好，后续再来优化直通车。
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