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淘宝店铺人群标签不精准怎么办?转化率低怎么办? w+ J3 `5 \: m, p( l0 ]
废话不多说 直奔主题
/ D y6 B7 U) G' O% g* U一、如何判断自己店铺人群是否精准?' i8 O8 J {. O5 M; Q& x
免费版本的生意参谋 也可以查看& F& i t! z% x0 t& I& B" n( U; B8 j
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生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据。# G# N5 X# r. p6 P4 D
消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!
: F4 a$ y' G" n8 T& T二、店铺人群不精准,有哪些危害?; f; g0 m# h$ g( L4 g
1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。
- n5 l) y# c G# r) _, ]) h2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低
' O4 g# A- X! G5 [8 A; j/ b+ ]3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。# Z: K) ?4 \( X0 }, ]- c9 ]
4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。: R5 V% Z, l3 J m
5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!+ ]7 q7 B2 \( L; m
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三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?7 b6 J1 W! h( k7 `/ q
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。 o. J9 V7 k- m) |0 q/ H" n8 ^8 ]
例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。
7 I* h% Z5 h+ Y8 w3 g一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。
L4 \5 R$ L% L2 {4 x J6 r- @删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。
( v9 D( U5 b; W1 L H# U重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。) o# ^( { u! A* U
然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。
- E# j6 a6 H& ~$ Y* Y- J; n直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。; u$ x( W+ K: `- c' }% a$ o
产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。4 e( J* x4 e- E( Q$ o
目前就说这些。
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