大家好,今天给大家带来的是新品丝袜如何通过直通车来拉动搜索流量的。' j; }# I' P; e4 U# t
丝袜类目是比较大的类目,价格普遍也偏低,竞争特别大,当然流量也特别大。
, }2 F1 K4 |, ^6 C/ q/ M. e常规操作丝袜,一般认为是干预,单量递增,玩的是纯搜索的方式。
! W/ }4 D7 {. d% }, K+ [1 A! b$ ~# L今天分享的是通过直通车来拉搜索的,用的直通车的高权重,高转化率来带搜索。
" [3 Z7 D+ f) `8 P# [5 y直通车递增后,搜索流量就起来了,后面直通车没有再递增的时候,搜索也能继续上涨。 想不想知道他的车是怎么开的?
+ e- j& _0 M1 z8 X+ ]* T, @) D
1,首先要找词,开哪些词能有好的转化率
6 j# F- H! ?1 C/ w+ {/ l
这些词都不错,而且都是围绕词根 短和薄款。& p9 G' [/ B4 e1 j. Q
& {4 Z- T$ w) ^" R5 P2,关键词的匹配方式
5 w! b. P1 J$ u5 G+ g全部采用精确匹配的方式。
, C) W- J- N. G) _. M9 V& N i7 ]+ P6 p5 b3 k
3,关键词的出价
+ T; i |7 _9 ?" F在谈出价之前,我们先了解下,实际出价的公式:关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣比例。
7 Q' _% [* ?4 b* S& h' y; n6 |* e8 p标品前期需要拿到比较好的位置,才能有较高的点击率和转化率,所以要抢位置,前期抢了前3的位置,采用的是低出价高溢价的方式。$ [# e9 b; R' d% ^0 @' \. H
关键词出价1--1.5元,人群溢价150%,实际的效果3天下来不是很好,搜索也基本涨的不多。* V' a2 l7 ?) G. }. C
于是把溢价拉高到185%,这个时候的实际出价已经很高了,排名也上升到了首条。这个通过溢价出价到首条跟直接关键出价到首条是有区别的。点击率都是很高的,转化率的话溢价的会更高。
9 l* ]% j' w1 V' F$ b; i
, L0 t* H4 v% _; F7 _4 Q6 K4,日限额递增5 v$ k' _- |1 Q6 I; Y( q+ `
由于出价首条,点击率和转化率都非常的高,权重叠加的非常的快,只需要递增点击量,递增日限额,直通车计划的权重就增加,可以侧面带动搜索的权重。就是给产品增加精准的访客,增加收藏,增加加购人数,从而提高产品在搜索端口的竞争力。8 H5 {$ m- n: A3 l) {) B
5 Q$ }" X4 ?( N) B& T U# M这样操作几天后,发现搜索流一直在涨,突然7号那边,少实时的访客了很多。然后找到我,我给他分了下,高溢价会压制搜索流量,限制人群进来。让他调整到高出价,低溢价,同是保持排名不变。7 X" ]. O( q2 n
调整:出价不变,溢价降低到50%,然后打开抢位助手,全部抢首条。当天调整,8号搜索流量就涨回来了,转化率也没有掉。
# Y+ `, Y5 }5 j- |问题点解释:5 T1 C4 i" N# d# P+ |
1,人群高溢价为什么会压制搜索?& I' K [3 j1 W
产品需要做成爆款的话,肯定要满足大部分的人群需求,如果高溢价,就是告诉系统,我的产品只要这部分人群,直通车进来的这些人群,直接作用到产品上,系统识别产品的人群后,分发的也是对应的人群,这样就直接压制了产品的成长。
0 a4 ]# Z8 c8 @2,高权重直通车为什么可以拉搜索?
, n; R6 J; y" M直通车拉搜索的本质就是转化率和精准标签访客。 t* q! | a$ s# ?' N/ U5 ~
高权重来自关键词的高点击率和高转化率,整个计划的转化率很高,直通车是辅助搜索的,直通车的转化率跟搜索的转化率一样好,就能带搜索。同时关键词是精准匹配的,带来的访客都是精准访客,系统识别到就会分发想应的访客。
; S3 S) b X" S! U' i& ?, D/ ~8 Z
* z" L( x' G+ i
+ B7 |' Y/ p7 h |