年底大促本应该是流量爆发的时期，却有不少商家反映，店铺现在拿不到流量，一问之下基本都是转化下降，追究原因，无非是收藏加购前期出现问题，有少部分没有遇到，后期也会因为转化掉流量。 每个活动前期的收藏加购，都是判定产品初期权重的标准，用什么价格排在权重对应的位置上，后期的权重主要考量的是转化率指标，当转化高于同行转化时，系统更愿意多分发流量。 影响这些因素的原因，无非就是产品竞争力，引流人群不精准！ 抛开产品不说，人群上的玩法已经分享过很多，人群实际上是基于链接的产品属性描述，像系统推荐的人群，都是基于我们推广后对产品的定位标签，所产生的系统推荐人群。 这样梳理，相信很多人更能明白人群的含义，接下来是年货节的活动，本着店铺的提升，分享接下来的文章。 之所以加入精准，肯定还是围绕人群来展开，创意图点击率的高低，会影响质量分，PPC，流量的获取，总体来说创意图也离不开人群，我们做产品定位时，会根据产品特性，定位转化人群的详细特征，创意图肯定是围绕这些人群的喜好，做产品展示去营销产品。 1、 测出主图的作用 ① 付费推广引流，通过进店访客测出创意图的展示效果，了解买家对产品的喜好程度。 ② 行业大部分产品风格相似时，优先展示高点击率的产品，同时点击率提高质量分，有效 拉低PPC。 ③ 找到产品的精准受众人群，推广后更容易获得高点击率的数据结果。 2、找到高点击率主图 ① 根据市场排行中流量较高的相似竞品，主要进店流量渠道，参考这些高流量主图的共通性，方便与我们自己做创意图的风格，色彩对比，卖点展示，营销文案。 ② 根据所属类目的创意工厂，按点击率排名，也可以借鉴同类目的创意图风格，做自己的产品定位参考，比如说展示角度，取景布局，产品特写图，颜色对比等等。 ③ 测款的关键词和产品的相关度要注意，避免进店人群不精准影响测图效果，查看关键词的人群画像，跟定位人群是否相符，不同的产品属性词，人群画像也是有很大区别。 二、关键词控制精准人群进店 前面说到同一个子类目中，每个关键词都有不同的人群画像，而关键词的推广，又等于是面对背后的人群做引流，关键词的数据越好，付费推广的投产就越高，免费流量也越多，但是很多店铺的优质推广词只有几个，这样本身是会限制产品的展示机会。 1、买家主动搜索关键词带来的流量，或者是通过搜索词后被动展示的手淘推荐流量，都需要买家的搜索动机，我们如何让搜索关键词的买家能看到店铺产品，也离不开人群的玩法，词不精准，推广后就不会点击进店，也不能形成后面的各项数据。 2、 搜索流量竞争大转化高，手淘推荐流量爆发周期短转化率低，只能说是各有利弊，直通 车操作搜索流量需要关键词的助力，引力魔方操作手淘推荐流量需要人群精准推荐。 3、 标题当中的产品属性词，也是可以带动搜索流量，像搜索分析里的数据，实际上是平台 基于买家的搜索习惯，给我们店铺做的优化参考依据。 4、 我们选词时可以选择系统推荐词，行业热搜词，行业高转化词，高流量词等等，重点还 是在于其中哪些关键词适合我们的产品。 除了考虑关键词本身的搜索量，也要考虑出什么价格才能拿到排名位置，以及该词跟产品的相关性，推广后能带来多少转化，完成这些指标，逐个分析引流词别后的人群画像，就会解决优质关键词数量过少的问题。 搜索流量是目前为止流量占比最大，转化率最高的重要流量渠道，开直通车的朋友，都是比较注重搜索流量的提升，用付费带动免费的想法。 一般直通车关键词的数据会提升搜索排名，当搜索排名高于直通车排名时，优先展示搜索排名，反之就是优先展示直通车排名，很多朋友也是因为付费流量占比高，做不起来搜索流量而受到困扰。 下面说几个直通车是如何带动搜索流量的原理，以及为什么带不起来搜索流量！ 1、直通车引流的进店访客，提升产品的人气权重，收藏加购的行为，提升产品的竞争权重，转化率是提升竞争词权重，复购率是提升人群标签权重。 2、进店访客少，付费推广PPC过高，限额总是提前下线，免费流量占比过低，以及优质关键词的数量太少，现在搜索流量的上限，都会影响到搜索流量的后去结果。 3、测款时最好不要加入人群，会限制产品的流量，推广产品后是先从精准开始测试，也就是三级人群开始，这样积累的访客会精准，搜索引擎更容易分析产品标签推荐流量，可以两两组合，或者是三三组合测试，当人群不精准时，避免使用系统推荐人群。 总体来说，直通车不是烧的越多就有流量，同理做多少销售额也是全看个人经验，直通车是引流+优化的辅助工具，很多人开直通车忘了初衷，包括现在还有人问我直通车要不要每天开？抱着相似思维的不在少数。 平台的正规玩法不做，今天信这个，明天信那个，最后钱没少砸在店铺里，还没赚来对应的利润，其实年底的整个旺季只要布局好，哪怕是新开店都能快速抢占市场，对于眼下的市场节点来说，食品，酒水类目的爆发会更明显，大家要好好把握最后的时机，不能白忙一年。
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