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我始终认为打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。
l5 K. t1 |; Q" t反观我的爆款经历，仿佛都那么顺气自然，而那些本身就不具备爆款属性，但是老板要求我做营业额，要求我出单的款，才是需要花心神花精力的。- P z/ \/ ~: e- @8 R2 i
可怕的是，往往这样的款，做了很多事，收效甚微。
6 o5 S0 t5 H' I; s" W% H. }+ W说了这么多，总结就一句。
; o% @- d/ r0 ~5 F4 h/ U9 k好的产品，事半功倍，而不具备爆款潜质的产品，事倍功半！ F q( W4 |7 s/ d4 J7 `' }
那问题来了，有些小伙伴就会说，5 G, W# n6 U5 y, ]7 y( C6 z
讲了这么多屁话，你还是说产品为王。我要是有好的产品，还需要你说个der。+ e& C7 j7 y% N
所以说，一个优秀的运营，永远不会说以上的der话。7 B0 j! u* U$ R4 N
好的产品其实已经在你手上了，至于为什么没有卖爆，其实是你没有把这个品优化好。+ m: K; p; U! _4 A
而优化，就可以根据这篇傻瓜式直通车测图测款来匹配操作。9 ~9 b# F6 W7 K. t- t$ h8 H
好了，言尽于此。看不看这篇，且随君意。! M7 ?# N- ~$ F& ~+ }3 ?; o2 q+ M
测款篇
" l; X: \0 {& m& Q. ?% | c什么样的产品需要测款？( l9 ]% J* H. T1 ?
在我的运营经验里，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款。
3 W8 Z- O8 y8 j) m" f9 m非标品，就不需要我去强调要测款了。
) x b* R$ k5 Y( G我要强调的是，测款不仅仅只针对于非标品，同样有部分半标品和标品也需要测款。
( d9 ]' ` e3 a2 w比如茶叶。/ F+ D) t+ }2 i1 Z( J
散装茶叶，因为茶叶本身没有区别，是为了自己喝。所以这是为了实用茶叶的饮用功能。% k& H5 U5 Y) D; ^' w
而礼盒装茶叶，则是为了送礼，茶叶饮用功能反而是其次，而为送礼这面子问题明显要高于本身功能。
: | D$ M) }( P2 K所以散装茶叶不需要测款，而礼盒装茶叶，需要测款。
0 P6 P+ Y# n% v" k+ Y6 J0 N总之就一句话：
5 K6 U; n$ A& e1 y& H判断你的产品需不需要测款 是实用大于外观[测图] 还是外观大于实用[测款]！8 b4 Z0 N: o# Q9 [5 {
通过上诉这个举例，/ J7 k5 O5 m+ M; I0 }3 M
我想聪明的运营好兄弟已经知道了。
: S$ S+ h$ H5 k/ J# I7 y+ D4 r所谓测款，并非是单纯的测这个款在市场上受众面大不大，更多的是测的你这个产品的核心卖点在市场的反馈度。0 a1 `# q& L# d0 n1 n
这才是我们常说的，产品硬实力。5 ?0 o& [0 {/ G) {' M1 V1 e: n5 D+ w
由此下来，测款的核心内容就出来。
+ t J8 o% ?" R1.尽量模拟自然搜索的环境！7 B1 B5 T) N4 y
2.尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境
# H) ^% p$ t, S& U8 d2 ]3.全部数据都看点击率、看这个产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准
" X! S6 N) y& V( ]- p所以这里就有两个点要了解。
* U: W# i- ~: U, y4 a( z$ ?% P第一个，没必要去做基础销量之后在去测款。
4 g6 D! ]0 v M第二个，收藏加购没必要去看，在测款计划中，收藏加购只占极小部分。前期测出来很低，不要紧。* p: N5 ^7 W F2 W" [! r) D" q; ^
因为测款的操作，在没有基础销量的情况下 对点击率的影响是偏小的！
! X+ r& ]7 o0 G1 ?3 P测款方式有很多，这里我讲一个我的标准测款计划。& j5 ]6 H, b/ g! f
A.建立测款计划2 }5 }$ c* f! f' g5 H
1.新建自定义计划 关掉所有的站外推广
( q7 m& u, T8 W9 _% t5 B$ ?8 Q2.设置日限额不低于100元 选择智能均匀化投放
, X6 f" r/ v9 Z3.高级设置中 关掉自己无法发货的区域 选择行业时间模版/ Q1 M9 n3 p! s' V9 S( ]* @
4.不要再推荐关键词中添加关键词 直接完成推广，智能标题关不关无所谓 在后面创意标题中还可以自己手动开关6 m; q; y2 Y5 p) w4 {$ ]5 |
5.先不要添加关键词 进入创意标题面板 补全创意标题，被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题（详情请看上一篇直通车养分，关乎到PPC和计划初始点击率）) P% s! L; F& g! q* T x, }
B.测款选词及出价问题" V; T# O- u- M* ~' s0 m
先确定精准核心词，在确定精准属性词。属性词一定要选跟你产品匹配的属性，消费者能够一眼就看出的属性。- K% F2 o- `: c% C
选词的话，5 y) V" P' ~; ]0 e- a8 P+ q
1.选相关性满的词 如果不满不勉强，可以通过上篇养分讲的套路去做创意标题，可以增加相关性的。, j8 D/ f9 E1 ^& G
2.如果是你一些热门行业 我建议展现量不要低于2000 很难获得足够的展现量
6 R2 F; o( r6 B; _3.像一些小类目 有个 1000左右就够来 因为你没得选
1 u% |' s% @* J0 G2 t4.还有一些冷门类目 也只能去选几百展现的 甚至只能选大词 V! t+ \- T. D: q, ?
选词要求。) V0 W. |* [) ^* @
1.词不能少于十个& o$ a: ]2 O+ b9 c0 S% w1 Y J
2.词的展现尽量均匀1 i: S+ K8 {' Z E+ }+ w
3.测款最少测两天
( U8 p4 P, a; y9 j+ M4.展现量的问题
3 \5 Q( f% {) I: G- z1 ^1 e( e$ q测2天 展现量不低于5000 是最好的 展现量越高 那么数据越客观！
7 u8 m( }# H* l; n5.点击率/ P6 p# W* \- Z L2 u# Y
1.数据化对比，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是合格的- v' F" M( O# B( ~5 I) R& e
2.质量分对比，测款的时候 质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的！
7 ~# V9 g9 o! h/ M/ I5 f选词侧重点:0 w; E' t1 T/ O% y& b( o
着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]. h+ o/ R0 ^" Y" h
点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求' n9 }$ _+ C6 H5 W) _
选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
7 C& B5 i; r! Y6 w$ m6 M: l出价的话，
! W8 W3 w0 P; s) ?! U. q/ b1. 7-10 11-15名 这两个段位是最好
$ h1 l4 C9 E4 ?5 V一是因为新品前期不会有很高的排名。& n/ O- O! W1 S y$ b
再一个是这两个位置和真实的自然搜索排名 比较贴切的位置！6 q# ^: |3 y6 S D
2.第一次出价 最低出道市场推荐的10-15名 最好不要开进4-6名 除非词比较小& x; P8 q6 B# I
因为是新品 所以前期实际的排名会偏低，就会导致数据不够客观！0 S$ n$ _( ^" \- E' ~2 A" Y9 j8 q) t1 w
3.想要测试的数据客观公正 所以我们最少选10个词，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量做到每个词平均。
# x G0 S$ b4 z! T$ lC.什么样的数据才叫测款成功5 k2 A0 \4 B5 a% ?
平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！
+ c' z; z0 F2 Y6 Q+ U# |$ ?测款的标准，5 s# m V3 W& {; m0 @( u' a. }
最少测两天 最好测三天，总体的[测试时间内]展现量 不要低于5000，预算特别低 类目特别小 允许降到3000，测款一定要广泛匹配。
# |' V7 T( }. S/ h% Z& ?8 W( X最后切记，不要干预点击！！2 l, [7 R% \* K" X$ `
测图篇8 ~ B3 o9 O# A: i
什么样的产品需要测图
. s9 u4 }# h3 Z! h. O下决心强推的产品以及标品类目，只适合不看款式 主要看功能的产品。/ |3 A8 O3 g& m2 M6 n
测图严格来说 是测款的一个进阶操作
2 ~, g" u$ L" p; G4 P+ C' Y" u所以我重复的东西我就不写下来了，就写一些不一样的。1 p0 l1 F* D* I/ `$ [
选词会更放松一些，最少10个词 词越多 数据越精准越客观！
; u5 ]; J) d' n ?+ b( v7 ]3 Y5 `测图选词，1 P/ ]. Q" u! s: |, }
1.着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧) m7 U8 E+ L/ H
2.点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求
! ]" R* T( _* z1 H9 ^3.选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
, [) E! E# |/ J; C! g$ ~. n; V( R2 k: z+ f特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准- r3 c! S# W1 D5 Y( [0 d
但由于流量分配 是有的规则的7 \4 a" ]* j ?" |8 Q$ _/ M
创意标题包含某个词 这个词才会出现在这个创意标题的展示中
9 C L, {( U( n# j所以不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！所以还不能开智能标题。
7 w5 F" h/ u8 c5 g这一点好好悟一下，理清楚了，就很简单，因为这点是测图的重中之重。+ c: J- o! q) t+ u' ]4 V& x
最后，流量分配模式 从优化改为轮播！' H: [, s5 ~2 g$ k. y" c% R
测图出价。
1 s1 N- _9 ]4 T! |底限 不要低于10-15名
- T9 o6 C0 U" B你的排名越高你的点击率相对应的也就越高( B2 `+ b) |; d' A$ o$ E: w- ]
最后测图要求，. ^7 Y R' F, C7 p" |1 r; b
1.词不能少于十个, z$ M2 a b* f: a X, X
2.词的展现尽量均匀
6 W8 M2 U& ~+ I4 Z/ z3.测图最少测两天+ o7 F8 r T" @2 j
4.每张主图 最少两天总展现量不能低于3000 越大数据越客观 图与图之间差距越明显！5 J4 [2 f9 \8 s) h
5.如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图" Z3 Q# e8 T' w+ [, G
6.如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图 一定要换到自然搜索中去。
- T& U$ M. \, v4 {' Y测图吗，没有成功和失败。因为测图测款其实已经是正常去推广了。
9 N0 t% Z h4 ]. A只要某一张主图的平均点击率大于行业平均即可！那测图就可以收手了。 Y m3 k6 S. J7 n! k, h E) h' {
如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的 然后再去设计新图！
3 A, ?' z6 u- O( G: ]$ O到这里，直通车最标准的测图测款就讲完了。
+ |3 N' A6 u5 Z, e- _+ A8 }用我说的这个方式，把点击率测到行业平均之上，你的点击率越高，爆得越狠。7 {" E3 [( c* v/ s, d3 ]& U1 Q7 U' `
同时测完结果之后，你再去推，你会发现，只要按照AIPL模型去推，什么产品你都能打爆。3 P3 _4 a" k: G3 f7 f$ \! r
) z. X4 z* C3 A2 s2 E* D2 l4 R) o" L
' B$ A. D" F( [$ V4 N( }7 i, H, K9 A* u4 L6 G5 `9 L# `
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