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我始终认为打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。& n2 k6 ^6 e0 ^
反观我的爆款经历，仿佛都那么顺气自然，而那些本身就不具备爆款属性，但是老板要求我做营业额，要求我出单的款，才是需要花心神花精力的。
' L7 [& R+ q7 |' Y6 |可怕的是，往往这样的款，做了很多事，收效甚微。/ }4 C/ R5 ]: O# R
说了这么多，总结就一句。0 d" h% q( i* \4 V) V) {
好的产品，事半功倍，而不具备爆款潜质的产品，事倍功半！# S6 k- b& Z y; H- x; B+ l
那问题来了，有些小伙伴就会说，0 ^8 @# `# v9 p' B; x: o
讲了这么多屁话，你还是说产品为王。我要是有好的产品，还需要你说个der。4 m+ F7 h; b8 T# t: {3 C m) W
所以说，一个优秀的运营，永远不会说以上的der话。
5 R. E2 P K1 M E! U好的产品其实已经在你手上了，至于为什么没有卖爆，其实是你没有把这个品优化好。
3 u. g1 h( [7 L) {5 @$ }/ m. w而优化，就可以根据这篇傻瓜式直通车测图测款来匹配操作。# z, i) T8 \. }5 K
好了，言尽于此。看不看这篇，且随君意。. |) w* }$ s- O: K: _) _
测款篇" y+ D; B. [- t, s, u
什么样的产品需要测款？
( ]( [; ]: u8 b7 u. [" c在我的运营经验里，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款。
0 n: ?0 x$ ?5 }. @& i i# I非标品，就不需要我去强调要测款了。. \+ ?2 Z0 F+ m
我要强调的是，测款不仅仅只针对于非标品，同样有部分半标品和标品也需要测款。
f# {. `! Z8 h9 h$ L/ i比如茶叶。7 i+ W: T# s4 L8 d1 H. u
散装茶叶，因为茶叶本身没有区别，是为了自己喝。所以这是为了实用茶叶的饮用功能。
! M3 Q+ z e9 _6 a* r, \而礼盒装茶叶，则是为了送礼，茶叶饮用功能反而是其次，而为送礼这面子问题明显要高于本身功能。" u) ~% Y% @# R, K7 _9 `. p: Q `
所以散装茶叶不需要测款，而礼盒装茶叶，需要测款。
- I) N1 |6 N2 M6 E* R; A9 b总之就一句话：
% T6 A5 {2 u' l判断你的产品需不需要测款 是实用大于外观[测图] 还是外观大于实用[测款]！* |- o, U& S2 _% R' J( X# @. H- Z
通过上诉这个举例，
% U% K# U/ e% N我想聪明的运营好兄弟已经知道了。
; x0 q, ~; Y0 A+ U所谓测款，并非是单纯的测这个款在市场上受众面大不大，更多的是测的你这个产品的核心卖点在市场的反馈度。
% x: X I& h* z5 e0 @/ K' m这才是我们常说的，产品硬实力。
0 |* j$ @' j R) H; T7 C; ]% \由此下来，测款的核心内容就出来。, k' }$ V8 T& p- m4 Q6 }6 c
1.尽量模拟自然搜索的环境！$ `& ^6 j& k1 O3 g
2.尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境& v5 f/ v- z6 N6 U9 w; |; r
3.全部数据都看点击率、看这个产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准; q3 X, C, q- W1 r
所以这里就有两个点要了解。
. A: y5 Q% s5 m第一个，没必要去做基础销量之后在去测款。
+ r5 ?' P1 H5 c+ a# Z第二个，收藏加购没必要去看，在测款计划中，收藏加购只占极小部分。前期测出来很低，不要紧。
# [8 y* O; s0 W1 @/ x因为测款的操作，在没有基础销量的情况下 对点击率的影响是偏小的！9 \9 `* Z0 Y4 V
测款方式有很多，这里我讲一个我的标准测款计划。% m; m3 L0 ^# ?. [% D8 |' j- h0 Q
A.建立测款计划9 R9 u) m9 g. Q* n' c- \8 J
1.新建自定义计划 关掉所有的站外推广
8 [ c9 d8 m. m5 f4 v$ z4 i- S6 `2.设置日限额不低于100元 选择智能均匀化投放9 O0 H( K1 G0 _; i3 V& f
3.高级设置中 关掉自己无法发货的区域 选择行业时间模版
" r2 ~9 w4 J( o* \$ V4.不要再推荐关键词中添加关键词 直接完成推广，智能标题关不关无所谓 在后面创意标题中还可以自己手动开关
! U. W% K4 S+ Q9 J$ z5.先不要添加关键词 进入创意标题面板 补全创意标题，被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题（详情请看上一篇直通车养分，关乎到PPC和计划初始点击率）' ^4 h% m' x9 E e
B.测款选词及出价问题4 x+ Y1 d$ Y. p- _# n& [
先确定精准核心词，在确定精准属性词。属性词一定要选跟你产品匹配的属性，消费者能够一眼就看出的属性。! X1 |* l- s4 l) ?$ ]
选词的话，7 Z: a' P. @! R8 _+ j6 @
1.选相关性满的词 如果不满不勉强，可以通过上篇养分讲的套路去做创意标题，可以增加相关性的。' X0 L; [( G4 H& N+ T7 ~
2.如果是你一些热门行业 我建议展现量不要低于2000 很难获得足够的展现量
" c- N0 ^7 i4 x+ ]7 h" h3.像一些小类目 有个 1000左右就够来 因为你没得选
! W+ G/ Y4 o* Z/ k4.还有一些冷门类目 也只能去选几百展现的 甚至只能选大词+ K$ m% Z0 r D5 V+ j- k
选词要求。( H5 Y9 M; }1 D
1.词不能少于十个
% @" s7 U, T( f$ f1 F$ w4 z- j4 ~2.词的展现尽量均匀
4 H Y( ?1 V+ A; P: _- }3 O* e3.测款最少测两天6 a4 A3 E6 l, ^" {$ z
4.展现量的问题
0 n: q" O( c% O% N' m测2天 展现量不低于5000 是最好的 展现量越高 那么数据越客观！
- d" U( L/ Q5 w* i: ?% C8 q9 o5.点击率/ ^% ]9 k% r1 z% D
1.数据化对比，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是合格的, k c* g& x4 ]4 d, b
2.质量分对比，测款的时候 质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的！& h, F4 ~4 J* q) k! X8 A1 D# V
选词侧重点:) S( ~" }% \' r3 x7 I, K& u8 B3 e' e
着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]
* g, F3 G; e. l+ ~点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求& A1 o7 N6 `9 c$ H3 }8 C' F
选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
3 {. f4 l" R8 H6 _. r出价的话，
8 q) B! F! ~ Y/ e7 p# Y1. 7-10 11-15名 这两个段位是最好
7 Y- a! B" f* E; B5 F一是因为新品前期不会有很高的排名。3 Z. N* \! ?; V) v$ C5 I" _, o; P
再一个是这两个位置和真实的自然搜索排名 比较贴切的位置！% Y+ t9 y9 _! m4 C/ O
2.第一次出价 最低出道市场推荐的10-15名 最好不要开进4-6名 除非词比较小
- y4 y0 V) A/ u. F# S因为是新品 所以前期实际的排名会偏低，就会导致数据不够客观！
; k+ \, ?$ k6 L7 p- O0 x3.想要测试的数据客观公正 所以我们最少选10个词，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量做到每个词平均。
# m: s5 C$ [! g3 ~" HC.什么样的数据才叫测款成功* M& G/ ~' c% z$ c+ i
平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！% R; o3 q( D$ h" |# ?9 g2 e: h
测款的标准，
" T, A- V9 M: b# R* i最少测两天 最好测三天，总体的[测试时间内]展现量 不要低于5000，预算特别低 类目特别小 允许降到3000，测款一定要广泛匹配。
Z. l' j; ^$ E5 ^2 a+ v最后切记，不要干预点击！！
6 K8 w3 D9 x( e测图篇
! t( E- j7 b, g& y4 |' _1 R! Z什么样的产品需要测图5 k' U t" ~6 {& B1 k: U: ]
下决心强推的产品以及标品类目，只适合不看款式 主要看功能的产品。: U3 P$ p! R. k0 R( u8 Y
测图严格来说 是测款的一个进阶操作
% ], j- E2 R/ ^, y5 A1 m( r所以我重复的东西我就不写下来了，就写一些不一样的。" {6 c G2 V8 d9 r: H6 F: h5 k' E
选词会更放松一些，最少10个词 词越多 数据越精准越客观！
$ f6 v8 A! A3 {! |4 H' e测图选词，
! v* r/ Q2 R; x: |6 N1.着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧( ]7 L5 k/ |5 T; I0 H/ H
2.点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求
0 H. C5 P' E9 e3.选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
" N- u- s& V" y: {4 K# I特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准
: ~5 v; {. x, K% q+ l但由于流量分配 是有的规则的& q3 e& k& U3 }" o \6 `; g
创意标题包含某个词 这个词才会出现在这个创意标题的展示中
9 T( [: N( \4 v0 ^! O所以不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！所以还不能开智能标题。 {, d1 y0 v0 Z- |- R ~! U
这一点好好悟一下，理清楚了，就很简单，因为这点是测图的重中之重。( L2 e* b' _% W4 z) c6 C, \9 p
最后，流量分配模式 从优化改为轮播！
3 C0 T6 r8 \) f; [" w& ?! C测图出价。
7 V, h6 w8 A+ E( |, ]: \6 }底限 不要低于10-15名, ^; j: |$ P( y+ {1 G/ \* a
你的排名越高你的点击率相对应的也就越高
! b6 ^" t0 L) _$ u' U最后测图要求，
/ w" L6 x" A$ S1.词不能少于十个
$ P* Q% S6 M2 W; K4 j& H2.词的展现尽量均匀% C* o. s1 h( W1 _5 Y
3.测图最少测两天0 \" I: W% R" Y6 V9 t; `
4.每张主图 最少两天总展现量不能低于3000 越大数据越客观 图与图之间差距越明显！
0 y8 b. v2 ` _9 p, @5.如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图
* O' }: B0 ~2 M# x' Y) `6.如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图 一定要换到自然搜索中去。& e0 C, w; N) l2 t5 z' \
测图吗，没有成功和失败。因为测图测款其实已经是正常去推广了。
3 h( u# }3 M& l( i7 i只要某一张主图的平均点击率大于行业平均即可！那测图就可以收手了。0 M1 @* d4 h$ Q4 `( b5 X
如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的 然后再去设计新图！
# q4 d; E& O$ c到这里，直通车最标准的测图测款就讲完了。
( S9 @% Q- ^+ k用我说的这个方式，把点击率测到行业平均之上，你的点击率越高，爆得越狠。& l- L1 G5 ^' E& m: Q
同时测完结果之后，你再去推，你会发现，只要按照AIPL模型去推，什么产品你都能打爆。
_. Q C& a6 F5 E( ?- p3 V9 P2 Z7 W. y7 p, |
/ a4 a/ k4 r* p, J
) M- y- n# j, H5 U1 i2 I+ s: \( Z% i- a/ [& j
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