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相信直通车推广话题,是我们每个人开直通车的卖家们都会非常关心的问题~!
* c6 c, V. e9 [% c为什么呢?因为直通车推广涉及到它的扣分方式,比如说我们的商品宝贝,它开通之后,一个买家看到我们直通车的展位,他们点击一下,8 {. R' B7 ~) D- n; X; d2 l- r
那么,在我们的直通车推广后台就会被扣掉相应的费用,比如说是2块钱,即使他是否购买,平台也是会按点击收取相关费用了。
$ ^' Z7 n9 Y( J8 {0 w* h% e扣分公式:下一名出价*(下一名质量得分/您的质量得分)+0.01元
7 p/ B: `2 W' N" O2 N从公式可以发现,只要我们的质量得分越高的数值,我们点击花费就是会越低。
0 P! ?2 E9 E3 ~- D2 ^那么,影响我们的质量得分因数又是什么呢?其实就是我们点击率。 只要我们的点击率上去了,我们质量分就会上去,我们的点击花费就会降下来。- _$ ~5 G; A4 M
所以,我们需要提高点击率,以及需要将这十个步骤做好,我们质量得分就可以上去了。! `# Y' C- ~2 k6 H
1、我们每天日限额预算是多少?1 m6 B; X0 Y W3 P9 g* Q4 I
每天日限额就是我们每天的预算多少,这个东西是跟我们需要每天多少个访客多少个点击量决定,比如我们一天需要100个点击量,再乘以每个点击花费多少期。* j+ Y6 Z' a+ v. |9 @( D; e! L7 G
假如,我们点击花费是2元钱,那么,100个点击,一天的日限额预算额就需要200元,若我们点击是1元钱,那么,就需要日限额100元就可以了。
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' p1 _) l5 B( ~8 X3 O2、投放平台
+ f0 k8 Z$ l1 t投放平台,建议大家只投放移动端的站内,其他的不需要投放。
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3、分时折扣
3 O/ Z3 E- N% b! I建议大家需要选择购物最高峰的时间投放,比如是晚上8点-10点,为什么选择这个时间段,当然是为了点击率,若到9点就花完了,大家一定进行追加。; p1 y) D C |& D7 y! _ z
4、地域设置
/ G8 w9 x8 e; \# V9 c2 I+ Q2 y" F其实应该在测图测款的时候,就应该有一个清晰的认识,到底哪个地区点击率比较高,哪个地区点击率比较低,只投放点击率较高区域;
, J: B$ \2 @4 y5 h+ N. n% `# C若自己没有这块数据,建议大家可以投北京、上海、浙江、广州、深圳的一线城市,投放这样地方点击率会相对较高一些。
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5、商品宝贝设置3 Q* b( i4 }$ k( `3 q2 S; S
在这里分2种情况,若店铺做得非常好,你就知道我要做的质量分我选择哪一个宝贝就可以了。
% {7 Y# t" t! {6 C- M S! Q8 d若是新店铺,你只需要选择这么一个产品,在这个时候,您一定要记住一样东西,这个产品一定要测过款,就是它的市场潜力一定非常不错,能够吸流的一个产品。: f: g* q; W' ]' [4 ?
6、创意设置
) S3 `/ A# F5 M+ S( v: R一定要挑选创意点击率最高的,而且还要给它作为优选。, T5 P/ |6 x6 d- w4 r+ n0 f" l( E. p
* h$ j, a7 [3 Y! p, y! b7、关键词设置
$ ]9 ~8 W: L! S) q3 W其实,我们在这里看到整个行业的一个情况,比如点击率是5.01、转化率是4.36等等,我们需要大概迎合整个市场的一个平均指标。
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) o4 U8 p* x$ f% }9 ~5 N3 i8、出价设置
! |8 w5 a5 j) J7 C在后台设置,我们能看到我们需要投到哪个位置上面,因为我们需要的是点击率,既然我们要的是点击率,大家一定要明白一个道理,您的排名越高,你的点击率就会越高,若自己能出得起价格,建议你往前排,如果你最前面出不起,建议你可以4-6条也是可以,一定要想办法排到前面,我们点击率才会更高一筹。
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9、匹配方式
6 B0 c8 { c1 ]* t( K我们一定要选择精准匹配,若你使用广泛匹配,可能不是我们的人都能看到自己的商品宝贝,展现量都出去了,即使展现量上来,但是他们不点击的时候,我们的点击率就会下降,所以,我们一定要选择竞争匹配。
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2 ~6 C' \$ W! |0 ~% ]- h5 q# ~10、精准人群9 c1 O9 k- F d7 [3 G0 m& G
人群有2中方式让我们去做,第一种方式就是我们性别(女)跟年龄(18-24岁),给它捆绑在一起一加一就可以了。
2 x" m6 g- h) N: F" m第二方式,风格青春活力,你就选择一个,其他不要选,其实青春活力就是一种人群,然而,精致寒风又是另外一种人群。
9 }8 m) }3 Y ~! _哪种人群都可以操作,然后再看他的数据。8 _! H! q r$ g' d* I0 m1 J7 e
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这就是我们整个的一个十步骤 ,其实我们这十步都是围绕着我们点击率去做,所以,大家的脑袋一定要知道从我们日限额开始到我们最后的整个人群,我们所有的一个目的就是围绕着“高点击率”设置的。- r1 e, h3 L1 o: g
那么,我们要将这个质量得分做上来,大概就是需要2-3天左右就可以了,基本3天左右,一般都能上来了,我们可以看一下效果,接下来看一下,我的整个关键词全部都是10分。
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0 d7 V2 p4 p" X8 h: H最后,大家一定要知道,只要我们的点击率上升,我们的质量得分就上升,我们点击花费就是会下降,这样的逻辑,大家一定弄清楚。
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