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最近会有身边的朋友问我:为什么新店、新品开了直通车之后还是没有多少流量?新店、新品应该怎么引流?... ..* M+ {. [8 [. r- h1 L L( h
那么今天,我就以自己以往的经验写篇文章,专门讲一下问题根源以及解决方案。
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首先来讲讲流量的来源( y2 y! e; b2 w# U
大家一定要从感官上或者价值上去理解,
; Y( P1 P4 I! b, l比如说:首先要理解哪些流量来源是免费的,哪一些流量来源是付费的,哪一些流量来源是活动的,也就是官方的。0 N u' }/ V9 E# b
一些主流活动,甚至哪一些来源是站外的,那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。$ ~6 @ c% ^. @6 k# q2 m1 o
免费的大家都知道,也是中小卖家特别看重的,也是特别关心的叫做自然搜索流量,严谨的讲,自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展,它至少是60%以上,至少是60%以上的占比。0 k2 Z! B/ n' h3 Q8 h4 Z1 l
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高,或者我的自然搜索流量该怎么来,这就要一步一步的去分析,在在这里就举一个例子:6 o7 q1 x7 {! U1 L1 P
打开所在平台,随便搜索一个关键词,以“手机壳”为例. I: E9 C6 e' q, S
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当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来,看到各种产品陈列在二级页面,当用户产生了点击行为,点击了某一个产品进到三级页面时,这就是自然搜索,也叫做自然搜索流量,甚至叫做访客。
! _) X' B2 F- |8 H+ P' j7 C回到产品本身,被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词,这是其一,/ h. D% r% @% C* Q
其二,就是被搜索的关键词一定具备相应的权重,什么叫相应的权重?说白了就是人气。; G1 B$ F7 \9 O) Y& x1 |
顾客收藏或者加购物车,这是人气,还有就是转化,顾客一定要有销售额体现
, i8 C2 d H- E7 Q) _其次就是服务,也就是我们所说的好评,所以在这一些行为上,卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题。
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二、就是我的这些关键词,它有没有具备相应的权重,那一定是有人气或者是有转化,甚至是有服务。6 i7 @; _+ k, l" G7 \
三、关键词被顾客搜索后,看到我们的产品,就一定要产生点击行为,这个点击行为就一定是产品主图挂钩,就像上文给给各位看到的这一系列产品举例,
I8 ~' G) K: y! m$ F如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望,那么很遗憾,顾客确实不想点击,产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。7 z6 c+ Q7 F, ]( q1 A2 `
为什么没有自然搜索流量,取决于你的标题有没有关键词,标题的组合筛选与排序,做标题的知识点可以看一下这篇文章。- X* Y% ]8 w3 t5 A9 m9 ~
君子陌如玉:电商创业必读丨如何打造一个可以提高店铺销量的黄金标题
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如何解决店铺流量问题,怎么做好自己店铺的引流工作?; R* `( K& P) g
1、店铺产品的数量与统一
8 h, Y& Z9 u# h# l3 _确切来说,店铺浏览量与店铺产品的数量是成正比的,当你店铺产品越多,那么你店铺的浏览量就会越多。一般中等的店铺,就是哪些经营还可以的店铺,他们的店铺产品数量都有很多。
/ L$ J8 w. ?9 G/ I3 P当然,产品多并不是说你店铺有很多种类产品,而是最好只卖一种产品。比如你店铺是卖女装的,那么你最好就只卖女装,如果你卖的产品种类多了,不但没有好的效果,反而会产生副作用。
4 {; a* d& d0 ^& V9 o! v* ?: R& q2、通过网络宣传引流! Q1 e7 Q! e5 r+ d0 Q/ @
其实这是店铺都可以应用的一种引流方式,因为在店铺刚刚开始很少有人知道这个店铺的存在,因此也没有什么流量,这是十分正常的现象。, h6 S1 i7 c& \; m; ^) a5 s
但是为了店铺可以更好的发展下去,卖家也需要主动的借助网络宣传来引流,比如说微博、百度贴吧、论坛等等,这些都是非常不错的引流渠道。6 k% C/ G& V. [2 n- S+ C
在进行网络宣传的时候要注意不要直接将店铺说出去,因为这些赤裸裸的广告很容易引起别人的反感,而最好是通过一些故事、使用心得或者结合热点去写软文,这样更容易让别人接受。
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3、制作高视觉的产品图片
, ^6 j2 F. U" \$ \3 I2 B) _* G现在是一个看脸的时代,同样你卖产品也是一样,当客户搜索想买的产品的时候,他们第一时间会看到你产品的图片,而不是去看你产品的标题。" X# [. H: e' `7 S5 F% D
好的图片视觉,会给客户眼前一亮的感觉,而且容易产生购买力。相反,如果你产品图片看起来很乱、很粗糙,你自己看着都不舒服,客户能看着舒服吗?所以产品图片视觉很重要。' S" y1 z) o8 X$ S
4、描述模板中多展示产品5 { O* f/ M& u0 x0 Z+ }
有很多新手开了网店之后,都不懂得优化自己的产品,总觉得开个网店生意就能自己找上门了。如果要是有那么好的事情,那么人人都可以开店成功了,所以优化产品是必须要会的。那么怎么优化产品呢?. Y* l, {0 l7 _$ z+ d
首先是优化产品的标题、产品的上下架时间、产品的详情描述等等。现在主要讲的就是优化产品的详情描述,大家买东西的时候应该都会看产品的详情描述吧,一个好的产品详情描述会产生很高的转化率。
* w: n5 f9 G! ?% N& n: a F4 l所以我们尽量把产品详情描述文案做的好一些,而且也要进行产品关联展示,这样更能增加客户的可选性。后期我也会写一些这方面的文章。
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& j' b8 R0 ]% h2 C) d9 E! r1 N. T5、通过身边的客户分享和推荐
0 X/ n# @' G8 P: o! ]9 q作为一名店主,一定要求拥有好的人脉,因为现在有太多的店铺,在鱼龙混杂的情况下,一些买家可能也不太放心轻易去购买,但要是通过身边的好友推荐的店铺的话,那么就会让人放心一些。
* O: A+ F8 v @因此有新的顾客购买了之后,各位就需要维系好这类顾客,也可以赠送一些优惠券或者是给出一些让利,这样也能让他们成为老顾客。
% L( e7 ?" {0 {$ z当代购店铺积累了一定量的老顾客之后,商家们一定要注意给这些老顾客以良好的购物体验,这样会让他们很乐意推荐新顾客前来购买,而且流量的质量很高。
5 F$ F4 b$ b* }) V6、优化产品的上下架时间
G U- v0 j1 I- Y上下架时间:网购者一般高峰时间在11:00-16:00,19:00-23:00。如果我们在这个2个时间段发布产品,就会得到比较高的流量,每隔半个小时发布几个商品。如果宝贝比较多,你也可以使用相关软件来完成这项工作。
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