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新手小白怎么从零开始做电商?
y" v! O% h, q# T初学者做电商如何入门?
- Z' ^* U' k* `8 m3 V这期我分享给你们一个学习方法,这个方法既没门槛又免费。9 u% P" l, V0 W5 E
你第一件事就是先把店开起来,可以去注册淘宝店或者拼多多,这两个平台注册个人店都是不需要保证金的,也就是说你不用花一分钱就能开一家店。/ I) T' p* w+ f' R7 r8 s# p6 d& p4 D5 K
这里让你开店不是为了卖货,只是让你去了解平台的功能和学习平台的规则。
" n5 \& [: n' J) r: V7 w店开起来以后,你任何操作都不要弄,你就登录后台,把里面的每一个按键都点一遍,点开仔细看这个按键的功能介绍,了解这个是什么意思、是做什么用的。2 b9 l* H h5 _6 ^% X
当你把商家后台所有功能都熟悉一遍后,你再去规则中心把里面所有的规则再熟悉一遍,熟悉完规则再去淘宝大学或者多多大学里面有大量的运营知识课程,这些课程有的是图文、有的是视频,看视频课程的时候你可以加速播放,但千万不要点快进,不要错过任何一个知识点,不管是关于客服的,还是美工的,甚至是物流发货的,你都要看。
6 Z8 C2 @8 C3 N. h% ~你做运营可以不去做客服做的事,但是你必须要了解客服是在做哪些事。
2 a) H; c. f! g; U* S5 G当你把平台规则、后台功能都了解了,这个时候你也不要着急随便找款产品去上架操作,先看看自己身边有没有人是做生产型企业的,在前期卖他们的产品可以减少上你的沟通成本,或许还能因为熟人关系得到一些支持,比如给你代发、给你账期等。
7 \& n3 ~1 N- s如果完全没有这样的资源,也千万不要自己想卖什么就卖什么。
* G/ @9 V/ b8 ?0 e+ S可以去看抖音的带货榜或者是某宝的畅销榜,就看这里的产品有多少商家在卖,统计出他们的价格段月销情况、毛利情况是怎样。
/ W( z3 o9 C: g# [- ^9 E4 \尽量多找出几款既卖得好、商家又不多,并且毛利也不错的同类目产品,然后把这些产品的工艺卖点找出来,分析出消费者的年龄段、消费能力、购买频率等数据,这些数据对你后面制作主图、详情图以及sku布局都有积极的指导意义。" c, F# E [9 H1 Z& [! `
然后就是找货源,你可以通过搜图找同款的方式去找,可以去1688或者是多多批发,这两个平台上基本都能找到。. G+ V8 j, d- E
要和商家协商好发货时长、发什么快递、售后处理等系列问题。
9 S/ F; c+ r& H7 f$ {' ]主推产品有了,目标人群定了,接下来就是给自己设立一个经营目标,一个月时间要做到什么程度,一年后要达到什么目标,清楚地了解自己需要投入多少、回报是多少、周期是多长,做完这一切,你就真正可以去上架产品开始卖了。 P. R) m$ Y4 [: }
不过一定要注意,新手在这个阶段你的目标是让自己活下去,所以但凡让你花钱的动作,你都不需要有,不要去补单、不要去开车、不要去参加亏钱的活动,更千万不能找所谓的代运营。
I7 J$ R) o0 w' z' y! g如果在这个阶段,没有流量、没有订单,也不需要着急和迷茫,你就按之前的方法重新去挑选产品、上架新的产品,先锻炼自己的选品能力,不要小看了选品,选品需要强大的数据收集能力和分析能力,也需要非常强大的市场前瞻判断力、选品能力锻炼好了,你就能赚到钱。( J! V- b; e3 d
在能赚到钱、能活下去的前提下,你再去研究打爆单品的运营技能,那些技术性的东西,饭要一口一口吃,路要一步一步走,不要急于求成、慢慢来,这是属于电商人的成长。
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