直通车常见问题解答

1 人群是点击率优先还是转化率优先
前期测试的阶段，人群是以点击率为主，参考转化率。还有收藏加购率~ 因为这样可以快速提高关键词在这个人群上的权重。进一步提升计划的权重。人群测试完之后，去组合提高溢价的时候，以转化率为主
2 质量分稳不住
质量分稳不住的原因：点击率不稳定 点击量不稳定 收藏和加购率的表现 还有人群的点击率情况
3 人群初始溢价问题
初始测试的时候，建议30-50% 后期往高级人群组合的时候再提高溢价~
4 批量推广问题
现在是智能推广。批量推广比正常关键词推广的ROI是要高的。可以用来批量测款，低价引流，提升ROI
5 关键词选词技巧
以精准长尾词为主，包含你标题的词去养权重。后期加入你的搜索端口曝光词去做拓展，延伸。
6 定向问题
定向是一定用来拉手淘首页的吗？
不一定的，定向还可以用来做低价引流和ROI。当然未来即将下线，将全面转至超级推荐~
7 直通车如何带动搜索
搜索的本质：提高关键词的UV价值和坑产
UV价值=成交金额/访客
说到底，你要的是UV价值的稳定，分母访客保持增长，那么你一定要提高你的产值~
点击率 收藏加购率 转化率 这三项数据一个都不能少！
干货：是不是一定要保持每天递增才可以？
这个是不一定的，搜索有起伏是很正常的。一般2-3天的数据算一个周期，你们只要保持第二个周期比第一个周期有同步增长即可！（搜索心电图）
他们查的是那种干扰市场秩序的大卖家
8 分提不上的问题
点击率 出价 权重 相关性 点击量 售后 销量 收藏加购 转化 人群 匹配方式
点击率决定你能否上分；点击量决定你上下分的速度~~
点击率是函数 点击量是斜率
相关性的问题：创意标题全面覆盖关键词 相关性即满格~~
9人群混乱的问题
1） 你是否测试过你的人群
2） 你测试的人群是不是你想要的人群
假如你的客单价相比同行，属于中高档产品，那么你测试的时候要不要测试低消费人群？
怎么在你的高消费人群里面再度去测试？月均消费额度人群是不是就是你的客单价呢？
定制类目的，尤其是办公类的，月均消费额度人群是要去单独一个个去测试的。
测试一级之后组二级的人群，一级的可以删掉了~~
我客单价只有10元，PPC 10元 单量往往比较大，实际客单价在100多，甚至上千~~
消费群体是谁？ 性别不固定 年龄不固定 消费额度不固定？这个时候，我们要做的是做一级人群测试
后面组合二级，甚至三级~~ 再者说，女装类目要不要测试男性？
首先，要看关键词的覆盖人数问题。多的可以去测试，但是，人群标签要三级测试~~
测试可能有二三十个人群包，总会有那么一两个三级人群表现好的。
三级标签： 女+18岁以下+300元以下
测试周期：总人群点击量满足200个，根据点击率去筛选，高于宝贝点击率的人群可以留下来~~
小类目，客单价比较低的，销量还可以的，你们在做直通车的时候，不建议去操作自定义人群~~
10 PPC高的问题
权重不够~~ 点击率和转化率问题
1 点击率很低..
2 点击率差不多行业水平
3 点击率高于行业水平
4 点击率远高于行业..
点击率很低，怎么办？ 出价，图片的问题 人群的问题 关键词本身的问题
点击率差不多，怎么办？ 提高点击量，但是更重要的是精修人群，匹配方式问题。
点击率高于行业水平，有很多在行业1.5-2倍的 但是PPC还是很高。这个时候，单纯的去做点击量的递增，最好要有转化~~
点击率远高于行业，甚至4-5倍？
其实这个时候，跟你同期竞品他们的点击率也高于这个水平，这个时候拼的就是你的关键词权重~~
要做什么事：
1. 保持转化甚至递增 2. 坚持
其实，只要你花的钱多，质量分 ppc 权重 都是浮云~~

1