定向拉手淘首页，轻松引流打爆首页

今天继续和大家分享直通车的玩法，主要讲一下如何用定向拿大流量，并分享一个前几天操作的案例。


这里我想先问一下有多少人是想靠直通车赚钱的？应该不多。因为大家正常是想靠直通车达到其他目的。


除非你的产品很好，数据表现也好。直通车投产做到一比四，一比五。那就每天烧钱，靠车品就能赚钱。


但是我们正常做，前期都是要求能不亏钱或者赚小钱就可以。


我们是想通过开车拉动它的自然搜索和手淘首页。


这是我们要明确的一点。

直通车现在的智能推广，大部分时候用起来效果都还可以，我建议以后开车都可以自动，半自动结合。具体比列可以参考这张图片。智能推广的优势是海量的关键词包和知道下家的出价。这个是人工无法比拟的。

直通车标准计划两块推广，关键词和定向。关键词大部分人都会去开，但是定向这块很多人不重视，实际上，定向现在开起来很容易，而且效果都很好，甚至可以拉爆手淘首页。


定向唯一的缺点就是没有办法做的太大，正常一天烧到一千就到头了。


但是定向是极具性价比的选择，几百的花费可以拿到几万的展现量，而且起流量比关键词快很多。


讲定向推广之前，我要先讲下直通车测款测图。因为款不行，就没必要再花大力气推。


正常直通车测款有下面三种方法，我总结了一下它们各自的优缺点：


1. 智能计划批量测款


优点：简单易操作


缺点：不易后续成交方向判断


2. 关键词测款


优点：可以看到关键词表现好坏


缺点：周期长对技术要求高


3. 定向测款


优点：便宜


缺点：可能没展现


二、关于测图，正常操作大家都会，我就说几个总结的比较重要的点。


1.创意图要根据成交方向修改，比如，你的关键词是真皮钱包，那么图片上要体现出真皮材质。图片一定要跟关键词一致。


2. 刚开始不宜开启轮播，可以用一天时间，判断一下数量即可。等关键词点击率集中到一张创意图。


小结：1.无论是测款还是测图，我们都要明确目的。不可能用三块多一个点击去测款测图，也不能用一个月时间去测一个款。要计划好花多钱，多长时间。


2.看款的好坏就是看一些核心数据的好坏，收藏加购，转化率等。测图只要看点击率即可


***现在回到今天主题，定向拉手淘首页


我就详细一点来讲操作步骤


首先，添加宝贝，地域优选，如果宝贝表现不是很强，留一二线城市即可，开始日限额100-150。


如果产品之前没有积累人群，可以加几个点击率高的关键词，来提升整个定向计划的权重。三天之后跑出展现之后再删掉。


一、出价。


这个出价怎么选择，高还是低？这里我们要具备一个思维，加减法思维。


出价找到一个最低的启动出价。这个怎么理解，就是出价到有足够的展现。


一定要拿大流量入池，前期不入池，其他的优化没有一点意义。


出价是决定流量展现大小的基本因素。

这是前几天帮助操作的一款产品，流量起的很快。


但是不要把拉爆手淘首页做直接目的。因为这个端口存在很多偶然性。说白了，很多时候还要看运气。


我们的直接目的是，拿到大流量。后期结合优化点击率，拉爆首页是一个水到渠成的事。


二、定向里面，两块溢价优化，投放人群，投放位置，我们要理解原理，分开操作。

首先要知道，这里的溢价是溢价在哪里。


1.人群溢价，可以类比关键词，这里的溢价提高，和出价结合，是现有展现上的少量提升。


2.那么投放位置的溢价有什么作用。


比如，我出价0.6元，拿到了800个点击量。这800个点击量是分布在不同的位置，这个时候在手淘首页猜你喜欢可能有200个点击量，那么我提升猜你喜欢的溢价，提升的是这两百个点击在猜你喜欢的排名。


所以，投放人群，投放位置，一定要分开考虑，分开操作。

一天的智能投放就可以拿到很多的展现量。


第一天不需要动位置溢价。计划中后期的优化，是优化宝贝本身和定向溢价。


当正向爬坡达到瓶颈点的时候打开购物意图，打开位置溢价。开始优化细节。看各人群位置数据表现，来进行调整。


太吃点击量但是转化很低的，要降低溢价或者暂停。投产较高的可以提高溢价。


另外还要观察这款宝贝是否可以作为主打，看每个小时展现量的增长情况，来判断是否可以拿到正向反馈。如果展现量增长了，就提高日限额，没有增长，提高日限额。


这是一个月前做的一款男装，同样的方法。


定向的权重是被动增长的。当宝贝的数据表现好，开始正向反馈后。直通车权重会不断放大。


定向的递增也是被动增长型，我们不需要通过提高出价来获取展现量。


三、什么时候开始降低ppc？等展现量溢出。如果是店铺主推款，起码要每天拿到1500个点击量后，才能考虑降ppc。


通投位置如果表现不好，可以通过提高猜你喜欢溢价来按比例分展现。


当我这个定向前一天烧完了300，今天两个小时就烧完了。那么我就会用时间折扣，增加日限额来降PPC，日限额到500，折扣85%，第三天，70%折扣，70日限额，50%，35%.......当我1000日限额，35%折扣，就可以拿到2500的点击量。前提是要保证宝贝有获取展现和点击的能力。


定向计划和关键词的数据比较。展现起量快而且大，点击率低、PPC低。


四、分享一个工作习惯：写计划日志，怎么写很简单。日期、出价、时间折扣、溢价。这几项数据。可以归纳总结经验，比如我们这次打爆了这款，把每天的数据都记录了下来，把这个数据作为一个标杆数据，后面再有其他产品，可以作为参考。甚至可以把它流程化。


把每个操作细节都可视化，这点非常重要。


最后总结一下：


定向可以作为我们的一个主要的推广方式，而且节省了大量的时间。在关键词计划效果一般的时候，我们不妨尝试这种更简单，见效果更快的方式。