淘宝最新直通车上首页技巧

v1300149 · 发表于 2015-4-6 12:18:52

直通车推广，什么指标最重要？
质量得分！
为什么重要？
首先看淘宝/天猫直通车的扣费公式：
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。
所以质量得分决定着最后的扣费。
其次质量得分反馈着推广宝贝和词之间的相关性，反馈着推广创意吸不吸引客户等等。
有掌柜说，自己的店铺是直通车搞死的。小车说，直通车只是一个引流工具，本身没有好坏。一样的后台，一样的规则，有掌柜用的好，也有很多还没有找到门路的掌柜。
好与不好，全看掌柜本身，有没有仔细研究。

质量得分之于直通车如此重要，所以这一篇，小车开始坐诊直通车质量得分，先将质量得分相关因素剖析，同时收集掌柜们的具体问题。
咱们可以一起来研究：到底是什么，左右着我们的质量得分，可以怎么优化。

先来看质量得分的定义：质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
1.优化前必须知道的事：
A．系统会给每个关键词一个质量得分。
刚开始推广时，会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值，后续会根据实际买家反馈等信息更新分值；如果您的推广暂停，或者删除，那么推广的质量得分会重新计算.
如果是您好不容易培养起来的高分关键词，那小车建议您，一定不能随意删除该关键词。好的质量得分是需要辛苦养起来的，不是一蹴而就。当然如果出现异常，更多建议是等待时间，或者修改宝贝文本，千万不要随意删除测试。

B. 为了方便理解，展示给您的质量得分分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解该关键词在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。不同关键词之间的质量得分没有可比性。
Eg：关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

2.必须了解的基础优化技巧：
质量得分由关键词和类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定。
优化步骤：
首先，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：

这是最优先需要去考虑优化的：检查关键词的相关性，与类目属性的匹配度。
如果类目丶属性相关度差，检查
1.    关键词是否与宝贝相符；
2.    宝贝的类目丶属性是否放置正确。及时调整。
如果不存在上面2种情况，而该关键词是您的重要丶主打关键词，建议添加在宝贝创意当中。因为当买家搜索关键词的时候希望展现的宝贝标题是带有被搜索的关键词的。这些文本相关性有助于提升关键词相关性，也会提升质量得分。

如果想要选择合适自己的关键词，可以在找词的时候就花一些心思。建议：
1.    找适合自己的类目丶属性词进行拼贴组合：

2. 在添加关键词时使用系统推荐词，参考相关度丶展现量等数据

3. 使用流量解析，不光可以查找相关词表，还能参考关键词的点击率丶点击转化率等数据。

其次，很重要的是：关键词匹配方式。
为什么这么说？先来看图：

图中可以得知，广泛匹配丶中心词匹配丶精准匹配3种方式，有助于我们筛选自己想要的流量。
应用到实际情况中举个例子：
我卖的是纯羊绒连衣裙。我希望获得精准的流量，又不希望流量太少。
我这时可以设置“羊绒连衣裙”做中心词匹配。这样，只要买家搜索含有“羊绒连衣裙”的时候，都可以看到我的宝贝。
而当我想设置很长的“纯羊绒连衣裙裙子”这些很长又更精准词的时候，因为市面上买家可能会这么搜的也不多，这时可以选择广泛匹配以帮我找到更多的买家。
关键词匹配功能：可以让流量和精准流量做到2不误。大家可以根据例子，举一反三一下。

再来讲出价技巧：关键词的出价会影响到宝贝的排名位置，排名决定了我们是否可以获得好的展现和积累快的点击反馈。
所以在宝贝推广丶关键词设置前期如果出价合适，可以获得更多的展现丶点击反馈去培养质量得分。甚至可以快速测出来这个关键词丶宝贝创意受不受市场欢迎，方便我们及时调整。
而且根据最前面说的质量得分影响的扣费，如果真的质量得分良好，实际扣费会低于我们的出价。同时，因为出价会涉及到扣费和各位的投入产出比，所以望根据店铺平均的一个点击转化和产品的净利润去计算一个比较合理的出价。用好数据报表去监控重要关键词的点击率和投入产出也非常有必要。

有掌柜问，这个报表哪里找？

掌柜还可以根据自己的目标设置对应的监控字段。
可搜索丶可下载丶可自定义。

此外，在前期积累或者想要精准投放的掌柜，也可以配合账户的区域丶时间段投放，设置对应的推广计划以保更好的推广效果。

有掌柜说，现在竞价词贵，推广了没有流量。市场这么大，只要钻心研究，用方法1找多的词；用方法2选择合理的匹配方式；用方法3有策略丶目标的推广，还是能找到保证自己投入产出的推广方式的。

讲完这么多优化丶排查技巧，
最后说2点：
1. 好词需要养出来，多测试，实践之后才能找到适合自己的，
2. 要学会看指标，会监控，才能找到病因好去多做修改。