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最近 天猫淘宝618活动大促销进行的如火如荼,很多中小卖家来问我,像618,双十一,双十二等大促销活动,应该怎么做才能在活动期瓜分更多的流量,提高自己店铺的销量呢?% z( M J; O6 s- Y- t
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今天,我就给大家分享做促销的经验。7 N/ g; p* P' |1 M! _
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9 x1 p8 y* g5 r/ a6 a' d促销活动,关键在于促销产品价格打折降价,比日常有更大的优惠。如618,双11、双12,每个店铺都会做很多的促销,在买家是否要购买的因素当中,价格就是其中的一个影响因素。8 G6 L" w" P: ~* ~# _
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如何在促销期把自己的产品的价格定价更加合适呢?【定价策略】
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临界价格0 I" @% Y; G! \$ m6 [: y* A7 [
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例如:100元的商品,定价为99.99元,造成视觉上的错误,这个产品并没有100元,只是几十元钱。这个定价方法运用广泛,屡试不爽!商品定价时除了保证基本利润以外,可以考虑临界价格。如10元卖9.9元,60元卖59元。这些都是比较可行的做法,让顾客觉得很舒服,没有压力下单。1 _- l& d" W# z6 V8 `3 M- V
$ \2 }; q4 K6 x; W阶梯价格|
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7 E0 A E* T3 l: ~. w如发布一个新款,前1-2星期99元,第3-4个星期涨到129元,逐步上升的价格。9 Y5 e7 v" ^% M* {$ h
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前20名顾客购买是59元,前30-40名顾客购买69元,逐步将价格提高。0 Z' b8 \9 Y' U5 S( x1 J( v
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如购买移动电源的限时价格:) s! m5 X3 \1 E* b- X8 B' W& k+ _
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降价加打折2 W% | D0 Y; @) \' @0 S5 |
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价加打折,双重实惠的叠加,对店铺损失的利润较少,对顾客吸引力是巨大的。$ r' u2 t! ?- V, E$ b
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8 K& p0 X6 d# X- \对于店铺来说,降价加打折,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。如100元的商品,直接打6折,损失了40元。又如100元的商品,降10元,再打8折,损失28元。给顾客的感觉更好些。这样的策略对于店铺来说是可以运用的,因为双重优惠的结合在一定程度上节约了成本的,对于客单价的提升是有帮助的。应用这个定价策略的要根据店铺的实际情况,前提要保证店铺的基本利润。
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4 M4 ]7 T& k b$ K6 J. t4 J. i运用降价加打折,给于顾客的感觉会非常好!
: {9 l$ R3 w8 z降价打折的因考虑的因素:
1 e. Q5 I. f0 z/ j" s: Q要有充分的理由,理由越充分越好+ [% E9 o# [2 l) r
限时(活动时间)
: R6 }5 U5 @* w5 T9 b* `5 |" l( x. j限量(参加活动产品的数量)- c) |% {+ v1 v
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- i+ H/ R5 X* r/ c P: Y错觉折扣4 p! X% {9 O e/ h9 v; F2 n
/ }9 L7 c4 T- w! E3 o* ^给顾客的错觉,我只花189块,就买到了原价300块衣服,这类活动的前提是虽然价格降低了,但一定是保证商品原有的价值。给予顾客的感觉,我不仅仅再是简简单单地打折,给顾客的感觉会是非常好的,让顾客不会觉得这是个打折处理的或有瑕疵的商品。
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3 O9 q+ p% x) k$ b如店铺里有一款原价130块,告诉顾客现在只需花100块,就可购得原价130块的商品,这时顾客会觉得这个商品的价值还是130块,他只是花了100块钱就得到了,他从中是赚到了。因为我们普遍认为打折的产品质量会差一些。
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用这些心理上的因素让顾客觉得原有的价值没变,但是他觉从中赚到了,这样的感觉是非常好的。因为谁也不愿意去买有瑕疵和廉价的东西。多数人会觉得便宜无好货,好货不便宜。1 |/ K- d( s) l# x6 D1 R
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某人买了100多块的韩国东大门外套,寄过来质量特别差,说再也不敢买100多元的外套穿了,你看那件衣服质量特别差。
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# Y' z. c# }$ Y5 B/ B这种错觉方式,是以一种隐惠的方式存在的,跟直接打折来比错觉的打折更加有艺术性,更能吸引顾客的注意,就让顾客避开了打折处理的感觉的误区。
; [* E! f9 w, F- g( b一刻千金【秒杀】( J+ ?1 i% k7 ?( ]' m& N; ~$ f4 o
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7 @" @0 e/ Q. i; c# z$ X2 D( Q一刻千金类似于秒杀。在聚划算里面的整点聚表现得更突出。如17:00上线,只有一段时间可以抢购,这些商品是限量的,充分地调动了顾客的积极性。做这样的活动一定要有时间的限制,不能总是秒杀,要有一个固定的时间段,几点至几点几分,10分钟的限时产品,有这样的一个时间段,这样才能充分地调动顾客的积极性。( s) d9 O1 x" e2 Y! P% w5 G
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' d0 @) y9 u S& h0 B% o这种方法适用于店铺有一定的老顾客,对产品有一定的认可度的,做秒杀活动效果会更好一些。
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' j7 U$ x# j5 u$ `9 E一次成功的促销在于它能否为你吸引来大量的流量,让顾客来购买产品。
4 S) n& @: l9 p* x原因在于:
7 d+ H0 \. ] o1:这个活动的氛围能够感染顾客,满足他们的好奇心。刺激他们购买的欲望。
: C' H9 ~) S( F9 Q/ D- C2:从众的心理等诸多的因素加在一起,促成促销活动的成功。% ]; A& U) r& U0 Q5 X' h5 T& M5 T
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