促销经验，别以为促销就是降价

最近 天猫淘宝618活动大促销进行的如火如荼，很多中小卖家来问我，像618，双十一，双十二等大促销活动，应该怎么做才能在活动期瓜分更多的流量，提高自己店铺的销量呢？


今天，我就给大家分享做促销的经验。


促销活动，关键在于促销产品价格打折降价，比日常有更大的优惠。如618，双11、双12，每个店铺都会做很多的促销，在买家是否要购买的因素当中，价格就是其中的一个影响因素。


如何在促销期把自己的产品的价格定价更加合适呢？【定价策略】


临界价格


例如：100元的商品，定价为99.99元，造成视觉上的错误，这个产品并没有100元，只是几十元钱。这个定价方法运用广泛，屡试不爽！商品定价时除了保证基本利润以外，可以考虑临界价格。如10元卖9.9元，60元卖59元。这些都是比较可行的做法，让顾客觉得很舒服，没有压力下单。

阶梯价格|

如发布一个新款，前1-2星期99元，第3-4个星期涨到129元，逐步上升的价格。


前20名顾客购买是59元，前30-40名顾客购买69元，逐步将价格提高。

如购买移动电源的限时价格：

降价加打折

价加打折，双重实惠的叠加，对店铺损失的利润较少，对顾客吸引力是巨大的。


对于店铺来说，降价加打折，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。如100元的商品，直接打6折，损失了40元。又如100元的商品，降10元，再打8折，损失28元。给顾客的感觉更好些。这样的策略对于店铺来说是可以运用的，因为双重优惠的结合在一定程度上节约了成本的，对于客单价的提升是有帮助的。应用这个定价策略的要根据店铺的实际情况，前提要保证店铺的基本利润。


运用降价加打折，给于顾客的感觉会非常好！
降价打折的因考虑的因素：
要有充分的理由，理由越充分越好
限时（活动时间）
限量（参加活动产品的数量）




错觉折扣

给顾客的错觉，我只花189块，就买到了原价300块衣服，这类活动的前提是虽然价格降低了，但一定是保证商品原有的价值。给予顾客的感觉，我不仅仅再是简简单单地打折，给顾客的感觉会是非常好的，让顾客不会觉得这是个打折处理的或有瑕疵的商品。


如店铺里有一款原价130块，告诉顾客现在只需花100块，就可购得原价130块的商品，这时顾客会觉得这个商品的价值还是130块，他只是花了100块钱就得到了，他从中是赚到了。因为我们普遍认为打折的产品质量会差一些。


用这些心理上的因素让顾客觉得原有的价值没变，但是他觉从中赚到了，这样的感觉是非常好的。因为谁也不愿意去买有瑕疵和廉价的东西。多数人会觉得便宜无好货，好货不便宜。


某人买了100多块的韩国东大门外套，寄过来质量特别差，说再也不敢买100多元的外套穿了，你看那件衣服质量特别差。


这种错觉方式，是以一种隐惠的方式存在的，跟直接打折来比错觉的打折更加有艺术性，更能吸引顾客的注意，就让顾客避开了打折处理的感觉的误区。
一刻千金【秒杀】



一刻千金类似于秒杀。在聚划算里面的整点聚表现得更突出。如17：00上线，只有一段时间可以抢购，这些商品是限量的，充分地调动了顾客的积极性。做这样的活动一定要有时间的限制，不能总是秒杀，要有一个固定的时间段，几点至几点几分，10分钟的限时产品，有这样的一个时间段，这样才能充分地调动顾客的积极性。


这种方法适用于店铺有一定的老顾客，对产品有一定的认可度的，做秒杀活动效果会更好一些。


一次成功的促销在于它能否为你吸引来大量的流量，让顾客来购买产品。
原因在于：
1：这个活动的氛围能够感染顾客，满足他们的好奇心。刺激他们购买的欲望。
2：从众的心理等诸多的因素加在一起，促成促销活动的成功。