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我是真的搞不明白，为什么有人竟然说淘宝没有流量了啊。
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这个是我们一家店，昨天的流量超过4万访客& y' J! _& `+ `: I! T6 P
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这只是我们一家店，所有店加在一起，一天稳定超过十万的访客。, }. }, l5 p6 h' P! N
还有人说什么淘宝流量都得靠买啊，不买就没有流量。
' j9 u% K, F8 b6 z X- j% L再看看这家店，付费流量占比只有百分之十八，也就是说百分之八十二的流量都是免费流量。* o% y w7 c; d% F5 b9 g
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这还是我们为了获得超大的这个流量，故意加大了付费投入，而我们一些两三千流量店铺根本一分钱广告也没有去投啊。7 \! G8 L0 e, ^7 N
今天将给你分享我们今天在淘宝获得大流量的关键所在。
# n* n9 |# o0 k- W* r- I) Z& r怎么做才能够获得这么大的流量呢？8 L8 ]: ]7 I9 D! ~; y# R
首先你要把淘宝理解成一个大的超市，一个比大润发还要大一万倍的超市。
6 _1 @ ?* b- G* t8 H但是要知道淘宝完全没有超市的上架费，这就必然导致了一个结果，就是百分之九十九的产品在淘宝一定没有什么流量，只有百分之一的产品和卖家呢将获得超过百分之八十的流量。: m5 O0 @+ G. D: n6 s
那怎么样成为这百分之一呢？) [- l. X" e" D$ H4 q; G! `6 X
核心方法是什么呢？" R. C( p% L) l$ _' S8 @) R- x5 x
就是一句话，不要到稳定的大市场里面去抢流量，那里呢竞争超级激烈，而要找到增长中的细分流量。
7 a7 |# H5 Z! b& r' V具体思路是什么呢？
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) p; H2 k% f1 c4 [6 o L: |0 e记住这三个词
. s' O. D% i- i4 z1 X [' ^第一是关键词7 o: T8 t' R Z C) q" c
第二是定价
K; y8 V" A$ z$ X, `' z2 E第三是人群。
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第一呢就是选择需求增长的这种关键词，用户的需求始终在不断变化的，表现出来就是某些关键词的搜索量将会快速的增长。1 B( q" X2 H/ A5 i
比如给大家举一个案例，我们三年前做了一个产品足浴包，一个很平常的产品，但是我们看到了在足浴包下面，驱寒、祛湿的这个细分关键词需求一直是上涨的，所以我们就主攻了有这个功效的单品。1 o4 z, e% I( ]0 h3 c" V7 Z2 l
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8 @' L1 @* W4 ^: n) L, b9 A而大多数同行呢只会抢现有的足浴包的竞争激烈的这个市场的流量，最终因为这个细分市场做的人少，所以我们就比较容易地获得了这个细分市场的流量，而这个细分市场获得了这个流量，在整个足浴包市场当中，也让我们排名到了前面。* J5 p9 d0 {0 o
再举个例子，猫课的陈柯老师正是因为去年选中了0卡塘，这个年增长在三倍的这个市场，同样打造了日销售额数十万的这样一个店铺，这个店铺是去年刚做的啊，淘宝市场当中大多数行业短期之内是不会有什么大的变化的。: P7 b) _" ]+ Z" u% r2 R: f
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7 @1 @% A& | S5 x- Z所以说大多数这个市场你看到的就是竞争激烈，但是淘宝实在太大了，那些增长中的关键词其实也是无处不在，每年我们从中间选择一部分就足以发家致富了。
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2 c0 r; R+ }: X0 Q; _! ]8 S$ y8 z第二点关键呢就是定价。
0 [& d2 Z7 A0 ~0 f6 e: T7 B& n即便一个市场它不增长，但是不同价位上的表现也是不一样的，有的价位上的需求呢就是增长的，比如说还是拿我们当时这个足浴包市场举例，我们看到的是几十元的价位上竞争激烈，想在那里面去获得流量其实是不容易的。) b6 @9 w: { \# w
现在一百多元的价位当中，市场需求呢是增长的，所以在这个价位上我们很快获得了很大的流量。/ \, D; B2 z/ g2 [' Y
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第三点呢就是人群在整个市场当中是男性的需求在增长，还是女性的需求在增长？
- [1 j2 v: j# L2 I* V" @是一线城市的需求在增长，还是三线城市的需求在增长？
/ c9 {3 ^5 }6 O0 q7 f是性感风在增长，还是国潮风在增长呢？% H* P& _2 V/ ?- g) \7 s, Z$ @
你不断地去看到这些增长中的人群，从而制定你的进攻方向。
0 q: A( I. t$ N0 S% z) P0 ]: o+ t比如说我们最近的一款日发千单的这个大爆款，就是在一个品类当中去主攻的职场女性这样一个细分市场，然后获得了一个很大的成功。
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# v9 J; p% w k+ J3 X( H/ K7 m4 `淘宝市场实在太大了，那些抱怨淘宝没有流量的，有像我们这样认真思考过市场吗？
# W" N# \2 J/ X& T# @- J' p你只是随便上架一款产品，然后像其他的百分之九十九的卖家一样，自然而然只能内卷了啊，然后抱怨你做不出流量。
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/ b4 F0 O( a$ Y1 D我们最后给大家总结一下，我们要通过关键词、定价、人群找到增长中的细分市场，就是我们做出淘宝大流量的关键所在。
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0 i1 f9 w( O# }2 x$ ]( i" f% p( Y一定一定建议大家多看两遍，这真的是我们自己做好淘宝、天猫的超级精髓的这一部分。# A" d1 A: o; v I
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