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我是真的搞不明白,为什么有人竟然说淘宝没有流量了啊。
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1 W- b3 T- H* e' s* y这个是我们一家店,昨天的流量超过4万访客
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这只是我们一家店,所有店加在一起,一天稳定超过十万的访客。3 y. x& w- O8 E1 ]
还有人说什么淘宝流量都得靠买啊,不买就没有流量。# Y+ Z' O" ^3 H. o9 v; t
再看看这家店,付费流量占比只有百分之十八,也就是说百分之八十二的流量都是免费流量。
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这还是我们为了获得超大的这个流量,故意加大了付费投入,而我们一些两三千流量店铺根本一分钱广告也没有去投啊。
5 d+ \/ x6 ^" W8 O3 o9 B今天将给你分享我们今天在淘宝获得大流量的关键所在。, D7 f7 S Q3 E' O5 A2 z
怎么做才能够获得这么大的流量呢?, e* g3 O/ @5 q2 y% M
首先你要把淘宝理解成一个大的超市,一个比大润发还要大一万倍的超市。
# m$ ~ h0 V2 A4 m4 D但是要知道淘宝完全没有超市的上架费,这就必然导致了一个结果,就是百分之九十九的产品在淘宝一定没有什么流量,只有百分之一的产品和卖家呢将获得超过百分之八十的流量。2 L: {2 h. L+ X5 R, b3 f/ c+ z" j- s0 t5 y, i
那怎么样成为这百分之一呢?
+ S2 p" d. \1 p' b0 f; f核心方法是什么呢?- }2 {+ o4 |* o( M4 f
就是一句话,不要到稳定的大市场里面去抢流量,那里呢竞争超级激烈,而要找到增长中的细分流量。
( G1 c& j3 Y$ L0 U具体思路是什么呢?
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记住这三个词
+ E, O, @8 v. c! M; ~- W第一是关键词
, F/ }0 |0 P( r( s- ]4 c* U第二是定价
6 G7 Y: I# d1 r- p ~# N c9 ?! S第三是人群。
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6 y6 ?* R# Z7 w0 j8 i第一呢就是选择需求增长的这种关键词,用户的需求始终在不断变化的,表现出来就是某些关键词的搜索量将会快速的增长。
6 l' l( p% Z. v9 f* B0 q5 a# Z比如给大家举一个案例,我们三年前做了一个产品足浴包,一个很平常的产品,但是我们看到了在足浴包下面,驱寒、祛湿的这个细分关键词需求一直是上涨的,所以我们就主攻了有这个功效的单品。
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而大多数同行呢只会抢现有的足浴包的竞争激烈的这个市场的流量,最终因为这个细分市场做的人少,所以我们就比较容易地获得了这个细分市场的流量,而这个细分市场获得了这个流量,在整个足浴包市场当中,也让我们排名到了前面。+ O' e3 U# \% s5 ^& Q6 I
再举个例子,猫课的陈柯老师正是因为去年选中了0卡塘,这个年增长在三倍的这个市场,同样打造了日销售额数十万的这样一个店铺,这个店铺是去年刚做的啊,淘宝市场当中大多数行业短期之内是不会有什么大的变化的。4 q+ t1 q9 {- [6 S- o/ T6 A
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所以说大多数这个市场你看到的就是竞争激烈,但是淘宝实在太大了,那些增长中的关键词其实也是无处不在,每年我们从中间选择一部分就足以发家致富了。0 s% J r5 m# o1 ~- ^' X. Y6 ?
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% A5 ^( q- [1 d8 j9 j M第二点关键呢就是定价。
1 m3 O( ?- Y1 [0 S即便一个市场它不增长,但是不同价位上的表现也是不一样的,有的价位上的需求呢就是增长的,比如说还是拿我们当时这个足浴包市场举例,我们看到的是几十元的价位上竞争激烈,想在那里面去获得流量其实是不容易的。6 Y9 V3 T8 F) L" t/ G
现在一百多元的价位当中,市场需求呢是增长的,所以在这个价位上我们很快获得了很大的流量。: J8 o0 S4 t) F2 j
3 E. r4 }# i" A! B第三点呢就是人群/ b0 @# {/ J1 b& d
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我们最后给大家总结一下,我们要通过关键词、定价、人群找到增长中的细分市场,就是我们做出淘宝大流量的关键所在。/ K- F: }% [- [ c1 w! r
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9 \" C+ ?2 {$ B) _一定一定建议大家多看两遍,这真的是我们自己做好淘宝、天猫的超级精髓的这一部分。
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