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自从淘宝大动作以来，付费流量的地位日趋上涨，作为付费流量的中流砥柱，直通车自然是被众人所青睐的。 但是很多人在开直通车的时候总会遇到投产不理想的问题，却不知道如何切入，如何优化，因此根据这个问题，简单给大家一些直通车的优化建议。 ①优化点击率 不管是在我们的测款、测图阶段，还是在我们提升质量分提高ROI的阶段，每个时期，点击率在我们直通车中的地位都是非常高的。 但是关于点击率的优化却是一个比较琐碎的过程，虽然点击率最直接相关的因素还是图片，但是我们商品的销量、排名、标题等等都有可能影响到我们的点击率。 所以从最简单的核心来说，如果我们的点击率不理想，要先从主图切入，找5-10家同行的优秀店铺，总结他们店铺主图的共同点，这个共同点要包括-商品、文案、构图这几个方面进行模仿。 比如说我们是做单肩包的，然后找到的优秀同行店铺的主图都是类似的模式，透露出的活动信息，营销方案是满减、活动是年货买不停，包括对应的活动优惠力度和对应赠品的展示，图片拍摄的模式都是不露脸，手持商品图片，配合纯色蓝天背景。 那么如果我们的价格区间和竞品店铺接近，并且风格类似，也可以采用相同的方法来优化我们的主图。 如果我们的主图已经优化到优无可优了，但是点击率还是比我们的竞品差，那这种时候，就要考虑我们的销量和排名了。 比如说同样的商品，竞品的月销量为300，而我们的只有20，那么在排名以及用户点击上都会有对应的影响，这种情况下，我们就要对应的把我们的坑产提高，这样才能提高我们的排名，来有效提升我们的点击率。 ②优化人群 在直通车中，人群绝对是最重要的一个因素，不少人可能会通过加价短期内暴力拉取人群，但是转化和留存并不理想。 而且有很多商家都容易犯的错误是把短期流量增长作为自己的核心标准。 所以只要流量下降，想到的优化人群不是如何去匹配高质量的精准人群来调整直通车的人群，而是通过增加一些辅助人群来获取更多曝光。 这在短期来看确实是一个可行的计划，但是对于长期的流量健康增长是非常不利的，因为你所匹配的人群过于广泛，那么必定会影响计划的点击率、转化率，从而影响到权重等等，直流量步入恶心循环。 所以如果你的直通车计划可以进入流量的恶性循环，那么一定要当机立断，砍掉那些不精准、非必要的人群，通过测试出高精准人群，进行重点投放。 核心人群可以适当的提高人群溢价，来获得更好的展现效果。 ③优化关键词 在我们直通车 的计划中，并不一定所有的词都会有展现，有些关键词虽然有比较高的展现，但是不一定有很好的点击，有的词有点击但是不一定有转化。 因此在我们考虑点击率的时候，可以保留点击率高的词，那些没有点击、展现的词可以直接删除。 如果是考虑投产阶段，我们可以保留投产好的词，适当的提高溢价，没有展现、转化，且有消费的关键词可以直接删除，也可以从竞争分析中拓展对应的关键词，进行更替，查看效果，保证好实时数据。 ( B) Z( h3 O0 s; z) N7 X: C) l8 H
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