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拼多多的流量分为自然流量和付费流量,要想让店铺的流量分配更合理,我们需要注意流量占比问题。那么问题来了,怎么判断拼多多店铺有多少自然流量呢?一起来看看吧~1 C y- u) ?' \0 Y+ @8 Y1 V+ i
( Z( w1 d, W f/ w r! W# H一、自然流量和付费流量区别- A2 O( u1 r1 i& O
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首先我们得知道自然流量、付费流量的展现形式。7 [/ \# n$ r1 ]) R( Z
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1.自然流量展现方式3 L! r7 A) R9 k7 r( f9 ~ y) _
1 o- s! D; k2 z. | x4 T自然流量,是根据我们标题或者属性中的关键词来推荐展现。它也会受到一些不同因素的制约,如你宝贝的关键词权重,你店铺的标签等等。6 E5 G2 l, D) B! U% W4 m& F
8 v& k$ j! S6 m& Q$ k8 K: R4 F* d自然搜索在推荐商品的时候,会根据你店铺、宝贝已有的各种标签来匹配对应标签的买家。% `' x# Q( _1 ^+ i$ B
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9 F5 F8 T8 s4 C, N3 v* ^比如我们是卖大码女装的,那当有微胖女生搜索“连衣裙”时,系统会根据该女生之前的购物习惯,给客户打上“胖女生”的标签,然后将你的宝贝推荐给她从而获得展现。所以不同购买习惯的客户,搜索同样的关键词,出来的搜索页面也会是不一样的,这就是所谓的“千人千面”。
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+ v4 W- v* u9 q* G好处在于,店铺形成标签之后,自然流量会很精准。但你的店铺还没有打好标签,推给你的流量就会十分混乱,导致流量不精准,转化率低。因此自然流量,是建立在基础的销量和进店人群标签上的。
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9 K* D* d. {5 K2.付费流量展现方式! y+ A' ^5 b2 I a2 u2 N6 J
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付费流量,也就是我们说的直通车,是根据你所选择的关键词,筛选的各项指标来匹配人群,你想要什么样的关键词就能获取什么样的流量。直通车他不会考虑到你店铺的标签,而是严格按照你给出的关键词来给的。
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1 M T5 T u0 \8 Q# f9 t比如,你直通车里做了“连衣裙”这个关键词时,只要有女生搜索“连衣裙”就会给你匹配。
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/ c6 d3 w r1 w( z但这里面也会包含瘦的女生,不胖不瘦的女生,胖的女生,而你的店铺是大码女装,“连衣裙”这个关键词就会显得不精准了,因此我们就要去选相关性匹配度高的关键词。而人群、地域、出价等就是用来辅助我们定位想要的流量用的。
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6 I! d$ b5 U# t6 z8 J; e二、怎么判断店铺有多少自然流量
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* W4 w5 t! t* {" E; ~6 q" y5 z还有很多商家朋友关心怎么判断店铺有多少自然流量。如果没有开付费流量,那么你店铺的流量可以说是都是自然流量。
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如果开了付费流量怎么看。一个粗略的方法就是:去推广报表里下载表单,能看到详细的付费推广带来的访客数据。
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' d& m% t' U! q" D/ |然后用商品总访客-付费推广的访客=自然访客7 H8 l6 K' l) ]$ `' G: S' ~* D2 L6 @
( L' e' U0 ]+ M! c) m但这个不怎么准确,因为自然流量和付费流量是会有一定的重叠,尤其是开了访客重定向的话;访客可能是今天点了好几次也可能是以前最近点过的。所以我们关注数据还是以订单数据为准,订单数据会更为精准。
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总订单-(搜索+场景产生的订单)=自然流量订单
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$ p) e( d& P, ~5 n; T比如下图,就是能清晰的看到,该店铺随着推广花费的提升,自然流量也被带动提升了3 Q4 s1 M. z: w0 d8 |
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6 c; @2 u: U( t0 V能判断自然订单是多少,提升的趋势如何,是有助于我们判断开车效果的,开对了车,才能让付费流量打好店铺标签,提升销量排名,从而拉动自然流量。
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还有一种判断方式就是看付费和自然订单的比例,良好的自然订单和付费订单比例,至少是7:3,如果付费订单占大头,说明店铺自然流量太少,流量情况是不健康不稳定的。: a, V5 Z0 i6 j z! x
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