直通车拉升自然搜索流量，带动手淘首页

张培亮 · 发表于 2022-1-27 10:06:26

一、直通车拉升自然搜索流量

1、低价裂变搜索流量

从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。

1)先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。

选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。

2)、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。

3)、关键词权重上下累加，即权重递增。

只要数据好(点击率、转化率、收藏加购率)，点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。

2、开车带动搜索流量的原理

1)、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重

2)、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索

3)、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量

4)、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划

3、直通车做爆款的三个阶段

1)、前期：15-30个核心词+包含核心词的二级词;点击指数高的词，如100以上;投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域;投放访客最集中的时间段，优化图片点击率

2)、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试

3)、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化

二、带动手淘首页
1)、创建一个新计划，或7天无历史数据的计划，日限额200(可自行调整)

2)、投放平台：移动、折扣100%，关闭PC、站内、站外

3)、时段折扣：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%

4)、地域：优选点击率高的地域

5)、关键词：精准关键词，精准匹配，出价16-20条，

6)、定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现，每天数据需要递增

7)、时长：基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。

8)、特别注意：在手淘首页转化率稳定的情况下，数据要有一个递增，即在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。