非标类目打造多个“爆款群”的好处

姚菊 · 发表于 2022-1-28 10:30:24

为什么非标类目要打造多个小爆款群，比如女装、女鞋、童装类目。各位在推广的过程当中会遇到这种情况，上架了一期新品，用直通车测款测试到一个潜力爆款，直通车点击率养到百分之四、百分之五以上，用的是半精准词。直通车的收藏加购比也具备爆款潜力，高达百分之十以上。但是这个款式的转化率上不去。这个时候你把大部分的精力都放在了优化这个款式的转化率。

常规的优化方式主图视频、主图、详情页、问大家、评价、买家秀等等啊。但是不管你怎么优化这个款式的转化率呢，就不稳定，或者是说这个款式的转化率呢就上不去。为什么会有这种情况呢？

我们来分析一下啊，什么样的情况下，一个链接的转化率相对来说是比较稳定的。

那第一个影响要素呢就是流量基数。
那刚刚上架一个新品，虽然它的点击率和收藏加购比都具备爆款潜质。这个时候大家的习惯是放大付费推广，但是一旦放大之后呢，你会发现你的转化率和访客价值跟不上。这个时候你会收缩你的费用。因为你放大了之后都是亏损的，这里面的流量基数呢相对来说比较小。

这个流量基数会影响收藏加购的量级。当你的流量越小，你的收藏加购的量级越小，后续带来的转化呢就会越小。

比如说女装类目一个链接，每天三五百流量，你要求它的转化率很稳定啊，这是不可能的事情的。但是一个链接五千以上的流量，相对而言它的转化率呢会稳定一点。

那第二个呢就会涉及到一个时间节点的问题了。很多人会发现啊，你身边的同行某一个类目已经起来了。比如说女装类目，大家发现为什么有的店铺卫衣的量起来了，我的卫衣数据还是不错的，但是为什么我就推不起来呢？

因为啊大盘的时间节点确实还没有到。比如说现在的卫衣类目，江浙目前是没有降温啊，虽然有部分店铺啊卫衣确实也起来了，我们也有卫衣的店铺，在活动期间销售一个非常好的爆发。但是大部分的卫衣店铺呢时间节点没有到，转化时间也没有到。所以这个呢就不用去急啊

那如何解决这个问题呢？你现在有一个款，点击率啊，百分之四百分之五以上，收藏加购比百分之十以上。但是它的转化率不行。这个时候呢我们不要把精力都盯在这一个款上面，而是要寻找更多的潜力爆款。比如说我现在一个潜力爆款，我在通过频繁的测款，我找到四个到五个这样的潜力爆款，这里会影响两个。

第一个呢会

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小柯 · 发表于 2022-2-3 21:03:35

感谢分享！！！

wx_K5F3tabF · 发表于 2022-2-3 23:46:22

一定要认真看看

wwsszc · 发表于 2022-2-5 15:39:29

认真学习以求进步

逆戟鲸鱼 · 发表于 2022-2-9 18:29:17

仔细看看

auo1234567 · 发表于 2022-2-10 10:15:12

范德萨发神鼎飞丹砂

eason1245 · 发表于 2022-2-10 10:17:30

学习

营子设计 · 发表于 2022-2-10 10:55:41

666666666666666666666666

yc0662 · 发表于 2022-2-10 12:41:02

6666

809697427 · 发表于 2022-2-10 16:20:47

1470405549 · 发表于 2022-2-11 00:28:46

1111111111111

rainkiz · 发表于 2022-2-11 10:53:20

谢谢你的分享

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