直通车人群怎么测试？教你如何拉爆手淘搜索~！

直通车，是我们每一位淘宝卖家都知道的付费流量之一，它也是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的测试精准人群。所以今天就跟大家分享一下直通车相关的一些知识。

6 V# y  X9 C+ m# M7 H$ B1 F开淘宝直通车就好比盖房子要先打地基，我们在开车的前3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）

如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。

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4 n: I9 F7 d4 E* A: Z要想通过直通车提升搜索流量，必须做到四个要点：

$ _# p; j* X: `3 D/ R8 B4 n3 t必须一：尽量精准直通车的流量；

必须二：提高点击效果；
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必须三：周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。
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3 `& F+ ~" {8 o( g5 b% }$ N必须四：周期内让数据呈增长趋势；
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2 Y) W! T0 p4 ~" }5 J* q0 z首先确定成交词，一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的，那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的，也就是转化率最高的，就需要我们先去把它们找出来，怎么找？有三种方法：

一、直通车法，把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车，其实词不会太多的，一般有用的属性词和修饰词也就二三十个，展现指数太低的直接忽略不用测试，比如图案卫衣女。投放时长无所谓，主要是点击量够就行（小流量类目用广泛匹配，大流量类目用精准匹配），最后分析点击率，收藏加购转化率，预算消耗能力，从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。比如一款卫衣，短款卫衣女，白色卫衣女，修身卫衣女，圆领卫衣女，韩版卫衣女，长袖卫衣女，加厚卫衣女，套头卫衣女……等，最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款卫衣女和套头卫衣女；
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5 \1 S- P2 k' q( R: X二、竞争对手法，到生意参谋找到跟你宝贝相近的（最好查看五个以上竞争宝贝），汇总它们的成交词，过滤掉不适合你宝贝的，一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍，相比上面就不需要测那么多词；

精准搜索人群对店铺有很大帮助

2 o* z4 M1 U6 g0 x8 F2 B5 w; E因为客户精准了，所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升，核心数据提升了，我们的直通车账户权重就会提升，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。

" C0 t* `7 B- ^/ U5 F! P. E- P: M关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
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我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。
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关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；
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) u$ k8 S+ F! J而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。
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6 s5 Z: M& L) [从操作层次来说，只有升和降两个步骤。

说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；

3 O4 U" J7 P9 r) O* Q( p+ D尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~

) j) f; ^; J# `- L  `2 s) g今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！

- {$ H+ }: C3 Z0 f8 y! W# u测试一级人群

什么是一级人群？

比如：
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# U. U5 n- t; \7 G! n性别女就是一级；
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性别女+18-24岁就是二级；
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3 D; W4 g, X- j同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！
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不建议超过50%

3 _4 Z; `" ]  ?' c) C/ O也就是：
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一级性别

" q8 R0 F! N4 B二级性别+年龄

# J4 ]. |! I( w! m& E三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。

测试周期
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# F2 d4 `6 Z; M6 \. c* T满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
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留下点击率高的人群进行两两组合。
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比如性别+消费层级、性别+年龄。

: g# j& Y3 S4 l一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

" \8 ]2 o: O. V  Y测试1级人群、2级人群、3级溢价设置

持续放大人群
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4 R, [+ ^, b; P0 m/ k这一步的时候人群基本已经测试出来了。

/ V  \$ X% I3 U0 n! F. b根据人群的表现：

! q1 Z& W4 L; Y$ _# s' h0 o# H: V& e点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。
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; ]2 D; D' ]& P2 j$ |这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

& I  l; x# Z$ _1 D! ^; X最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。
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人群标签的修复问题：
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现在做产品，产品人群标签非常重要，一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大，导致系统曝光人群不精准，一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。

也有一部分卖家朋友根本不注重人群，感觉自己花钱付费推广了，就肯定有效果，没效果就是产品不行或者出价不够，这种观点需要及时改观了，还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的，有优化的意识，但是自己操作后，发现还不如之前的效果，就觉得人群不易控制，不知道从哪里入手来调整。
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* I" d% x% L+ i- \' }* a$ U首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的，类似我开车时候关键词的一到四级词，基本道理是差不多的。
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$ `" u" X7 W/ j7 R. q例如‘男’，这就属于一级大词，那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词，这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢？别着急，往下看。

7 E- P0 }0 y% A" W8 ^% K一般测试可以先从大词开始，初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词，设置相同溢价，开始推广，测试一段时间（并不指定多久多久，数据沉淀够用就好，不要再问我具体多久了，周期根据预算来），得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。

一般会出现以下几种情况：
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2 [3 t: I9 i" p1、展现低
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2、展现不错但是点击率低、转化低的
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' o. q5 ]- i4 {3、展现不错、点击率一般、转化一般的
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8 L9 M" \5 K2 C1 ^5 d" Z- {一、提高直通车账户权重值

5 |+ F% i' A6 ~1 u5 S6 H直通车账户权重高，不需要过高的出价，也能让我们的产品卡到不错的位置上，去获得更多精准的展现点击与转化

二、关键词优化的问题
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选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小，也就是他本身的展现量就有限，那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈，限制产品的爆发。
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6 w" l1 d. O8 f4 p5 b三、人群优化的问题

人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。

四、投放时间和地域的设置

初期一般会确保直通车够烧一天，且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制，因为限制多了展现量级自然会受到控制，初期是做数据积累的时候，只有这些数据到了一定的量值，你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。

五、引流的精准度
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/ n* c' e7 N; }2 n标题是做seo优化的重要一环，要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关，而且要用数据大且精准的词，但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的，与产品竞争力不相符的热门词，不然引来的流量无法保证一个精准度。

1 C1 z2 R9 M3 ~, T" w+ J/ c5 T7 d) i六、主图卖点的设计
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; x, l; r' C* x  O产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时，是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性，竞争对手情况，以及创意卖点这三部分着手。
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